先講一個真實案例：一個朋友家有很大規(guī)模的工廠，本來傳統(tǒng)的生意做的還可以，但是近些年想做自己的獨立品牌，想做國外的外貿(mào)生意想做C端，因此就想到了跨境電商，想到了亞馬遜。但是苦于工廠最大的一個痛點就是很難招到真正有能力的運營人才。因為工廠他的地理位置實在是太偏太偏了，大部分的工廠都在郊區(qū)。而很多的跨境電商行業(yè)人才一般都是很年輕的人，這樣的人一般都是很少有愿意去工廠工作的;
第二個原因就是工廠他整體的一個工作環(huán)境啊，工作氛圍啊相對較四班，比較差一點，這個也是導致即使有人猜過來之后也很難去留住這樣優(yōu)秀的運營人才的。因此工廠想要轉(zhuǎn)型去做跨境電商，唯一的出路要么就是外包，要么去找一些玩流量非常牛的一些運營團隊去進行合作。而大部分的工廠都會去選擇市面上去找一些代運營機構(gòu)去幫自己去運營。
經(jīng)常會有很多的代運營公司來們來銷售，那么有時候你會碰到幾個可能談的還可以的啊能力覺得還可以的代運營公司。然后就一沖動可能就交錢合作了。正常的，目前跨境電商亞馬遜代運營這個行業(yè)大部分都是按年收費的，收費基本都是在10萬以上，然后我這個朋友他是較了15萬左右，給蘇州的一家亞馬遜代運營公司合作。然后交給這家代運營公司之后啊，他也沒有怎么去管太多這個代運營方面的事情，所有的運營事務，運營細節(jié)啊都是由下面的員工去進行對接，他可能偶爾只是去看一下銷量，看一下結(jié)果，可能他喲時候去看的時候啊，因為對這個行業(yè)不了解，不知道這個行業(yè)那么容易去產(chǎn)生銷售額，可能大概的以看銷售額還可以嘛。但是等到自己的員工給自己反饋的時候才發(fā)現(xiàn)原來這個銷售額純粹使用廣告費堆起來的，后臺的廣告的a cos報表的花費高達50%甚至100%。
這是一個什么樣的概念呢，這個不是一個新品期，是一款已經(jīng)推起來的店鋪推起來產(chǎn)品，整個acos高達50%以上，算下來每一條產(chǎn)品線一共大概有五六條，每一條產(chǎn)品都是虧的。然后算了一下整整合作了半年左右的時間不僅沒有掙到錢，反而還倒虧了20萬，加上之前交給這家亞馬遜代運營公司的服務費，虧得錢大概得有40萬左右。
大家想一想，做一個項目我們最終的目的是什么，作為中小賣家你為什么要做亞馬遜，答案肯定就是為了掙錢啊，因為你壓根就沒有想的去上市，你也不需要考慮太多的銷售額的事情，最后錢沒有掙到反而虧了很多。
所以啊，要轉(zhuǎn)型做亞馬遜的工廠，包括很多的賣家，想做跨境電商的時候需要好好考慮一下到底要不要找亞馬遜代運營公司。
其實電商行業(yè)的這個代運營公司口碑是非常差的，當然不能夠一棒子打死，也有一些非常優(yōu)秀的亞馬遜代運營公司存在的，比如我們杭州的一家亞馬遜代運營公司叫 浙江途驁。他們就是真正的愿意站在客戶的角度去考慮問題，站在客戶的角度去運營項目。甚至他們會派員工去駐扎到客戶的工廠里去深入的了解產(chǎn)品線。
但是像這樣的亞馬遜代運營公司其實是非常非常少的，大部分的代運營公司基本就是收你一個一年的服務費，然后接著就把你的店鋪交給一個剛進公司只有幾個月工作經(jīng)驗的員工手上，而且甚至這個員工手上還不止你一家店鋪。那你認為你把這樣的店鋪交到這樣的運營手里，你覺得你的店鋪能夠做出成績嗎?壓根是不現(xiàn)實的。
所以相對所有想找亞馬遜代運營公司的賣家說一聲，找代運營公司是可以，但前期一定要做好對這家代運營公司的甄別和篩選，必要的時候一定要去實地的考察，深入的交流之后再決定到底要不要跟這家亞馬遜代運營公司合作。
