原標(biāo)題：李佳琪對手來了？許家印三天網(wǎng)上賣房580億 不過還要看退房率 來源：東方財(cái)富網(wǎng)

原標(biāo)題：李佳琪對手來了？許家印三天網(wǎng)上賣房580億，不過還要看退房率

李佳琪一場直播賣出15萬支口紅，但如果論成交金額，還是抵不過賣房子。

2月16日上午，恒大通過網(wǎng)絡(luò)視頻，舉行了全面實(shí)施網(wǎng)上銷售新聞發(fā)布會(huì)。恒大集團(tuán)副總裁劉雪飛透露：“恒大網(wǎng)上賣房3天，認(rèn)購套數(shù)已達(dá)到47540套，相當(dāng)于房屋價(jià)值580億。”

不過值得注意的是，與李佳琪直播帶貨要面臨退貨率問題一樣，由于恒大網(wǎng)上賣房是可以“無理由退房”的，因此最終成果還得看“退房率”。

三天認(rèn)購580億，要推“史上最大優(yōu)惠”

“受到新冠肺炎疫情影響，地產(chǎn)銷售受到重大的沖擊，我們立即策劃網(wǎng)上銷售的重大變革。”李雪飛在發(fā)布會(huì)上表示，恒大近期將原有的全民營銷平臺(tái)“恒房通”進(jìn)行了優(yōu)化，增設(shè)了網(wǎng)上VR看房，網(wǎng)上認(rèn)購等功能，在2月13日開始全面實(shí)施網(wǎng)上賣房。

“開始了三天時(shí)間，累計(jì)認(rèn)購47500套，房屋價(jià)值相當(dāng)于580億元。恒大全國600多個(gè)樓盤都有認(rèn)購，最高的一個(gè)樓盤認(rèn)購了870套。”

劉雪飛透露，恒大這種低門檻的認(rèn)購，無憂訂金可以退，消除了購房者的后顧之憂。

而與主播帶貨強(qiáng)調(diào)“全網(wǎng)最低價(jià)”類似，劉雪飛透露，恒大計(jì)劃將在2月18日開啟特大優(yōu)惠購房活動(dòng)，“這將是恒大歷史上優(yōu)惠力度最大的購房活動(dòng)”。

“退房率”成最終成敗關(guān)鍵

值得注意的是，與網(wǎng)紅直播帶貨常常遭遇“高退貨率”類似，恒大的網(wǎng)上賣房由于可以無理由退房，因此最終的“退房率”，或許才是決定網(wǎng)上賣房成敗的關(guān)鍵。

南都記者在恒大的“商品房網(wǎng)上認(rèn)購書”看到，目前購房者只要繳納5000元定金，就可以成功認(rèn)購一套房源。購房者可以自己買，也可以推薦給朋友買，且分別給出一定的獎(jiǎng)勵(lì)。若預(yù)定房源5月10日前未被成功銷售的，定金5000元將于5個(gè)工作日內(nèi)返還。因此目前已經(jīng)認(rèn)購的買家，如果最終不購房，也不會(huì)有任何損失。

而且即便是簽署《商品房買賣合同》后，購房者還可以和恒大簽署《無理由退房協(xié)議書》，享受無理由退房的權(quán)益。

劉雪飛預(yù)測，未來幾天網(wǎng)上認(rèn)購可能累計(jì)突破10萬套。假如網(wǎng)上認(rèn)購轉(zhuǎn)化70%，銷售成交將達(dá)7萬套，實(shí)現(xiàn)銷售金額600億；按照保守轉(zhuǎn)換率40%來算，能實(shí)現(xiàn)銷售金額400億。

“假如當(dāng)中有一半是推薦購買的，屆時(shí)將發(fā)放傭金3億和獎(jiǎng)勵(lì)3.5億給網(wǎng)上認(rèn)購的買家。”

恒大還介紹，其網(wǎng)上售樓平臺(tái)“恒房通”是公司近年銷售業(yè)績快速增加的重要助推器，最近三天新增用戶300多萬人，累計(jì)用戶數(shù)超過1000萬人，其中恒大員工14萬人、恒大老業(yè)主147萬人，其它83%都是各行各業(yè)社會(huì)兼職銷售、以及房產(chǎn)專業(yè)中介人員。截至目前，恒房通平臺(tái)已累計(jì)發(fā)放傭金和獎(jiǎng)勵(lì)共計(jì)近100億元。