昨天被劉潤(rùn)老師的一個(gè)朋友圈刷屏

但老實(shí)說(shuō)我感覺(jué)這并不是一件好事兒，正如隔三岔五的有一堆人加我微信后跟我介紹說(shuō)自己計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)，要么就是剛剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)開(kāi)設(shè)了賬號(hào)但是還沒(méi)想清楚賣(mài)什么。跨境電商這些年成了跟炒幣一樣的全民狂歡，大多數(shù)人看到極少數(shù)暴富的賣(mài)家幻想著自己有朝一日也可以像人家一樣實(shí)現(xiàn)階級(jí)跨域，但事實(shí)真的這么理想嗎？

首先我們需要理解一個(gè)概念叫做幸存者偏差，你能夠看到做的特別好的和特別差的基本上都是幸存者偏差在起作用，大多數(shù)行業(yè)的從業(yè)者其實(shí)都是介于微虧微賺甚至是剛剛營(yíng)收平衡的階段，而你看到的那些賺大錢(qián)的幾乎都是極少數(shù)中的少數(shù)現(xiàn)象，所以當(dāng)你計(jì)劃進(jìn)入這個(gè)行業(yè)首先要確保的一件事兒就是有一個(gè)平穩(wěn)的心態(tài)和正常的收益預(yù)期。

說(shuō)回跨境電商行業(yè)，能夠賺錢(qián)的個(gè)人或者公司普遍存在幾個(gè)階段和狀態(tài)，早期不少能夠賺到大錢(qián)的賣(mài)家老實(shí)說(shuō)沒(méi)有幾個(gè)是憑實(shí)力的，舉個(gè)例子，我在入行前只是一個(gè)普普通通的程序員，家庭出身一般，學(xué)識(shí)一般，技術(shù)能力更是一般，身邊的朋友大多數(shù)是跟我一樣的程序員，要么就是打小一塊兒長(zhǎng)大的沒(méi)有受到很好教育（大學(xué)教育）的發(fā)小，之所以會(huì)進(jìn)入這個(gè)行業(yè)并不是多有先見(jiàn)之明，只是因?yàn)樽约号既婚g把自己開(kāi)發(fā)的網(wǎng)站賣(mài)給了一家做Ebay的公司，而我隨著網(wǎng)站的出售像嫁妝一樣進(jìn)入了這家公司，由此進(jìn)入了這個(gè)領(lǐng)域，當(dāng)時(shí)的老板并沒(méi)有很高的學(xué)歷，也是偶然間接觸到了ebay,并且后邊我接觸到的不少老板都是連高中都沒(méi)讀完的，只是因?yàn)檫\(yùn)氣看到了一些當(dāng)時(shí)其他人沒(méi)有看到的機(jī)會(huì)才入了這行，并且早期階段因?yàn)樽龅娜松伲灰阕銐虺钥啵际强梢再嵉藉X(qián)的。

后邊接觸亞馬遜也是因?yàn)橐粋€(gè)在外國(guó)的朋友提到這么一個(gè)當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)還鮮為人知的網(wǎng)站，跟個(gè)人的能力同樣沒(méi)有太大關(guān)系，有兩年的時(shí)間確實(shí)是不管你賣(mài)什么產(chǎn)品都不用擔(dān)心賣(mài)不出去的問(wèn)題。

任何一個(gè)行業(yè)只要能夠賺錢(qián)，就會(huì)瞬間進(jìn)來(lái)一大波聰明人，當(dāng)多數(shù)人都在享受鋪貨帶來(lái)的財(cái)富增長(zhǎng)時(shí)，有少部分人開(kāi)始走了一條標(biāo)準(zhǔn)化的商品道路，開(kāi)始去做一些質(zhì)量統(tǒng)一，包裝統(tǒng)一，品牌統(tǒng)一的銷(xiāo)售手段，于是開(kāi)始有人在平臺(tái)爆發(fā)期養(yǎng)成了一些現(xiàn)在看來(lái)很牛的品牌，當(dāng)大多數(shù)鋪貨賣(mài)家反應(yīng)過(guò)來(lái)之后發(fā)現(xiàn)已經(jīng)有點(diǎn)晚了。

現(xiàn)在的亞馬遜缺產(chǎn)品嗎，事實(shí)上是不缺的，可以說(shuō)亞馬遜已經(jīng)成為了全球商品最全的平臺(tái)沒(méi)有之一，而大多數(shù)賣(mài)家能夠提供的商品都普遍存在的問(wèn)題就是同質(zhì)化過(guò)于嚴(yán)重，比較現(xiàn)實(shí)的例子就是當(dāng)你的采購(gòu)來(lái)源是1688，或者是通過(guò)展會(huì)的形式認(rèn)識(shí)工廠發(fā)掘產(chǎn)品，怎么能夠保證你的商品是獨(dú)有的，假如你保證不了商品是獨(dú)有的，如何保證你有絕對(duì)的能力把她銷(xiāo)售出去又銷(xiāo)售的非常好。

曾經(jīng)有很多次朋友邀請(qǐng)我跟他一塊兒去參加展會(huì)看產(chǎn)品，當(dāng)時(shí)我跟他說(shuō)的是，你可以試想一下，我們?nèi)⒓右粋€(gè)展會(huì)尤其是跨境同行比較多的展會(huì)，一個(gè)公司的產(chǎn)品可能會(huì)被五六千甚至是數(shù)萬(wàn)的同行賣(mài)家看到關(guān)注，最終有數(shù)百上千的同行選擇了跟你一樣的商品，而你又不具備改良或者品牌化的包裝經(jīng)驗(yàn)，最有可能的就是買(mǎi)了一堆庫(kù)存回來(lái)然后看著她發(fā)呆，并且未來(lái)會(huì)為此付出不小的經(jīng)濟(jì)代價(jià)。

新時(shí)代想要賺錢(qián)的方式其實(shí)只有兩種，第一個(gè)是賺不同區(qū)域的信息差，比如我之前講的外國(guó)本土市場(chǎng)需求量較大但是國(guó)內(nèi)幾乎很少有人知道或者關(guān)注的；第二則是賺認(rèn)知差，同樣的東西你看的深度比別人更深，能夠提煉出真實(shí)且細(xì)分的用戶需求，并且在商品改造的過(guò)程中能夠滿足這部分用戶的需求。如果做不到這兩點(diǎn)，大概率是不太可能成功的。

不管是信息差還是需求深度，對(duì)個(gè)人有一個(gè)共同的要求就是你充滿極高的求知欲和學(xué)習(xí)的想法，同時(shí)還有具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，因?yàn)榇蠖鄶?shù)的信息差其實(shí)就是通過(guò)不斷的觀察市場(chǎng)數(shù)據(jù)做出的客觀判斷，需求深度也是建立在你對(duì)數(shù)據(jù)的深入研究才能摸的清楚的。

如果你想要賺錢(qián)請(qǐng)先做一個(gè)客觀的分析來(lái)判斷自己是否具備上述的能力，這樣可以避免自己成為一個(gè)別人眼中的韭菜。

最后說(shuō)一句，絕大多數(shù)人都不具備把興趣和愛(ài)好轉(zhuǎn)變成可以謀生和賺錢(qián)的能力，一旦你考慮去做一件事兒，先想好自己的盈利模型至關(guān)重要。

理性思考，莫當(dāng)韭菜。