一場座談會過后，貴州茅臺（600519.SH）酒類產(chǎn)品的市場價(jià)格均有所下降。以53度飛天茅臺酒為例，其價(jià)格一度下降420元/瓶，“最多的一天掉了200塊”。
與此同時(shí)，貴州茅臺針對經(jīng)銷商推出了平抑價(jià)格的一系列措施，“這些措施有沒有用，得看酒在誰的手里。”
一名經(jīng)銷商告訴紅星資本局，經(jīng)銷商不能囤貨，“現(xiàn)在貨都在黃牛手上，不在我們手上。”
紅星資本局注意到，8月25日以后，貴州茅臺的酒類產(chǎn)品價(jià)格又逐漸回升，尤其是53度飛天茅臺，重新逼近3000元/瓶的大關(guān)。
一場座談會過后
市場價(jià)一度降420元，25日之后又回升
8月20日，市場上流傳出一份市場監(jiān)督管理總局價(jià)監(jiān)競爭局發(fā)布的《關(guān)于召開白酒市場秩序監(jiān)管座談會的通知》。
上述《通知》稱，“為貫徹落實(shí)黨中央、國務(wù)院領(lǐng)導(dǎo)通知批示精神，做好白酒市場監(jiān)管工作，我局?jǐn)M于8月20日上午召開座談會，請你單位派一名熟悉業(yè)務(wù)的同志參加。”
據(jù)紅星資本局此前報(bào)道，該座談會確實(shí)存在。另有酒企人士向媒體透露了座談會內(nèi)容，目前是征集看法，主要針對的是資本圍獵醬酒，以及茅臺酒價(jià)格高漲如何控制的問題。
8月26日，有貴州茅臺的相關(guān)人士對媒體稱，目前出廠價(jià)和終端指導(dǎo)價(jià)都沒有改變。
不過，紅星資本局了解到，當(dāng)貴州茅臺的產(chǎn)品流通到市場后，在官方的定價(jià)體系外野蠻生長出了另一個(gè)定價(jià)體系。對于普通消費(fèi)者來說，通常難以用官方的定價(jià)購買到產(chǎn)品。
以53度飛天茅臺來說，出廠價(jià)不到1000元，終端指導(dǎo)價(jià)為1499元，但其市場價(jià)格長期超過2000元/瓶，甚至在3000元/瓶左右徘徊。
召開座談會的消息，讓火熱已久的白酒市場及二級市場迎來降溫。
“受那個(gè)會議的影響，最近（茅臺酒）價(jià)格掉了挺多，特別是53度飛天茅臺，最多的一天掉了200塊。”高凱（化名）是收售各類茅臺酒的黃牛，他稱，8月25日出現(xiàn)了近期的最低價(jià)。
據(jù)茅臺行情網(wǎng)，8月19日，21年飛天茅臺（散裝）的價(jià)格約為3170元/瓶；從8月20日起，其價(jià)格連續(xù)多天下跌，到8月25日，跌至2750元/瓶。
也就是說，53度飛天茅臺的價(jià)格在座談會后一度下降420元/瓶。
“價(jià)格雖然掉了很多，但是當(dāng)時(shí)市場上出貨的不多，大家都把貨攢手里不出。”高凱稱，8月26日，53度飛天茅臺的價(jià)格已回升至2850元/瓶，部分地區(qū)回升至2900元/瓶。
茅臺行情網(wǎng)顯示，8月26日，21年飛天茅臺（散裝）的價(jià)格為2910元/瓶；8月27日，其價(jià)格再次上漲，達(dá)到2990元/瓶。
截圖自茅臺行情網(wǎng)
經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)100_”
“有沒有效，要看貨在誰的手上”
在座談會過后，8月25日，有媒體報(bào)道稱，隨著中秋國慶“雙節(jié)”來臨，貴州茅臺推出多條舉措平抑酒價(jià)瘋長，維護(hù)正常市場價(jià)格體系，包括要求經(jīng)銷商嚴(yán)格執(zhí)行“三個(gè)100_”等。
所謂的“三個(gè)100_”，是指100_拆箱銷售、100_庫存清零、100_臨街設(shè)點(diǎn)服務(wù)。
8月26日，有貴州茅臺的經(jīng)銷商向紅星資本局證實(shí)了上述消息。
“一般來說，（茅臺）原箱比散裝貴。比如，現(xiàn)在散裝的53度飛天茅臺，2900元/瓶左右。而一件原箱里有6瓶，沒被拆封過的話，大約是3700-3800元/瓶，一箱超過2萬。”高凱說。
經(jīng)銷商林天（化名）告訴紅星資本局，他們現(xiàn)在必須要拆箱零售，哪怕是消費(fèi)者一次性購買6瓶，也必須拆箱。“這也是避免市場上把原箱炒得過高。”
截圖自貴州茅臺官網(wǎng)
有消費(fèi)者告訴紅星資本局，如果前往茅臺的經(jīng)銷商店面，想要以1499元購買53度飛天茅臺，多數(shù)時(shí)候得到的回答都是“沒貨”。
“53度飛天茅臺，我們一直賣的都是1499元/瓶。至于有沒有貨，具體要看酒廠那邊給我們發(fā)貨的情況。我們是不會囤貨的，重大節(jié)假日前庫存必須清零。”林天對紅星資本局說。
貴州茅臺的一系列措施會有效嗎？
“這些措施有沒有用，得看酒在誰的手里。”高凱對紅星資本局說。
另一名經(jīng)銷商則告訴紅星資本局，經(jīng)銷商不能囤貨，“現(xiàn)在貨都在黃牛手上，不在我們手上。經(jīng)銷商手里不會有貨，以（貴州）茅臺現(xiàn)在的樣子，哪個(gè)敢去撞槍眼？”
茅臺酒經(jīng)銷商在減少
黃牛怎么囤貨？貴州當(dāng)?shù)孛刻斓姆帕亢艽?/p>
貴州茅臺的財(cái)報(bào)顯示，其主要通過兩個(gè)渠道進(jìn)行銷售，分別是直銷和批發(fā)代理渠道。前者是指自營渠道，后者是指社會經(jīng)銷商、商超和電商等渠道。
截至6月30日，貴州茅臺在國內(nèi)共擁有2096名經(jīng)銷商。
今年上半年，貴州茅臺增加了62名經(jīng)銷商，增加的主要是醬香系列酒的經(jīng)銷商；減少了12名經(jīng)銷商，減少的主要是茅臺酒經(jīng)銷商。
截圖自貴州茅臺2021年半年報(bào)
紅星資本局獲悉，醬香系列酒是指茅臺王子酒、茅臺迎賓酒和貴州大曲等，而茅臺酒是指貴州茅臺酒，頗受市場歡迎的53度飛天茅臺也在其中。
茅臺酒的經(jīng)銷商減少后，在這一渠道投放的酒量可能也會隨之而減少，那減少的酒去了哪里？
高凱告訴紅星資本局，以他的觀察來看，53度飛天茅臺在貴州本地的放量渠道很多。“在貴州本地的話，搞這個(gè)就很容易，每天的量都很多。”
“飛過去，在機(jī)場可以買2瓶；住某些指定的酒店，可以買2瓶；在某些指定門店購買700元的特產(chǎn)，可以買2瓶……運(yùn)氣好的話，去一次可以原價(jià)買8瓶。”高凱對紅星資本局說。
以1499元/瓶的價(jià)格計(jì)算，買8瓶53度飛天茅臺需11992元。假設(shè)以8月27日的市場價(jià)（2990元/瓶）售出，可得23920元。這差價(jià)足以覆蓋來回的機(jī)票、住宿等成本，還有得賺。
“這樣的操作方法適合來回機(jī)票在1000元以下的。”高凱稱，對于距離較遠(yuǎn)、機(jī)票較貴的人來說，適合通過一些線上銷售渠道來搶購原價(jià)的53度飛天茅臺酒。
股價(jià)多次跌破1600元大關(guān)
白酒版塊未來怎么走？機(jī)構(gòu)之間現(xiàn)分歧
不僅僅是酒類產(chǎn)品受到影響，在前述座談會召開的消息傳出以后，8月20日、8月21日、8月26日，貴州茅臺的股價(jià)多次跌破1600元/股的大關(guān)。
其中，在8月20日，貴州茅臺出現(xiàn)了近一年以來的最低股價(jià)1525.50元/股。相比2月中旬出現(xiàn)的最高點(diǎn)2608.59元/股，貴州茅臺年內(nèi)最大跌幅超過41_，總市值蒸發(fā)了1.36萬億元。
貴州茅臺今年以來股價(jià)走勢圖
紅星資本局注意到，對白酒版塊未來的走勢，機(jī)構(gòu)之間似乎出現(xiàn)了分歧。
公開數(shù)據(jù)顯示，截至二季度末，雖然貴州茅臺仍是公募持股總市值最高的股票，但持有貴州茅臺的公募基金總數(shù)從2021年末的2164只減少到1661只。
以名人基金經(jīng)理張坤來說，貴州茅臺曾是其管理的“易方達(dá)藍(lán)籌精選混合”第一大重倉股。截至今年3月31日，該基金持有貴州茅臺432萬股股份，約占其資產(chǎn)凈值比例的9.86_。同時(shí)，從貴州茅臺披露的一季度財(cái)報(bào)來看，該基金也是其前十大股東，持有比例約0.34_。
不過，到半年度報(bào)告，該基金的身影已經(jīng)從貴州茅臺前十大股東的名單中消失；同時(shí)，貴州茅臺也消失在該基金的資產(chǎn)凈值前十名股票名單中。
另外，東興食飲在研報(bào)中指出，國家關(guān)注到茅臺酒價(jià)，短期內(nèi)可能帶來對茅臺終端價(jià)格的進(jìn)一步嚴(yán)格管控，中秋節(jié)前茅臺或加大市場供應(yīng)量來平抑市場價(jià)格。即使價(jià)格出現(xiàn)波動，對行業(yè)的影響也會偏短期，判斷明年白酒行業(yè)需求仍是穩(wěn)中有進(jìn)，不改變行業(yè)景氣判斷。
紅星新聞發(fā)文人 楊佩雯
責(zé)編 任志江 實(shí)習(xí)編輯 余冬梅
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