引言

我說(shuō)過(guò)，越是沒(méi)什么可操作空間的工具，學(xué)問(wèn)越是很大，原因很簡(jiǎn)單，一個(gè)工具如果很簡(jiǎn)單，意味著對(duì)所有人都很簡(jiǎn)單，意味著這個(gè)工具的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)很大，所以這類(lèi)所謂的簡(jiǎn)單工具，其實(shí)不簡(jiǎn)單，你需要根據(jù)市場(chǎng)反饋，實(shí)時(shí)調(diào)整你的策略，技術(shù)雖然簡(jiǎn)單了，但是策略就變難了。

DOU+說(shuō)難其實(shí)也不難，主要還是在策略的層面上，主要分成打標(biāo)，修正標(biāo)簽，以及把你的流量放大，這樣子的一個(gè)過(guò)程。

不管是做抖音，還是做淘寶的上架新鏈接，首先要做的事情是打標(biāo)，或者說(shuō)標(biāo)簽不太對(duì)的話(huà)，可能要先去修正標(biāo)簽，道理都是一樣的。

我們拿抖音的直播投放舉例，比如你要去投DOU+的直播加熱，第一天可以預(yù)約一個(gè)開(kāi)播DOU+加熱，在剛開(kāi)始投放時(shí)，先去找20個(gè)跟自己賬號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品去做相似投放，我們可以提前30分鐘加熱，方便審核。

一般來(lái)講，如果你的預(yù)算比較充足，可以分三筆投，首先可以投達(dá)人相似，種草商品，投2個(gè)漲粉500，投一個(gè)人氣，主要是為了先幫產(chǎn)品打上標(biāo)簽，然后再讓直播間有一定的熱度。

第二天的操作跟第一天的操作一樣，只不過(guò)你要有更高的一個(gè)遞增，比如第一天投了1000塊錢(qián)，第二天就要投2000塊錢(qián)，同樣是投達(dá)人相似，但是要有一個(gè)遞增，可以去投帶標(biāo)簽的。

比如投3000塊錢(qián)，其中1000塊錢(qián)漲粉就是為了標(biāo)簽，再投1000塊錢(qián)人氣，這個(gè)是為了熱度，再投1000塊錢(qián)帶貨，是為了有一個(gè)帶貨標(biāo)簽，所以這是第二天的投放。

第三天也是分成三筆投，也是達(dá)人相似，種草過(guò)的產(chǎn)品，第三天也在投放上面做遞增，先投1500的漲粉，再投1500的帶貨，可以投兩次。

整體來(lái)講就是這樣一個(gè)邏輯，其實(shí)分成三層，第一層是打標(biāo)，比如我關(guān)注的可能是漲粉打標(biāo)，第二個(gè)是互動(dòng)，就是我關(guān)注的是直播間熱度，第三個(gè)是帶貨標(biāo)簽，所以先打標(biāo)，再有互動(dòng)，再去做帶貨。

其中有一個(gè)注意點(diǎn)，就是投放的時(shí)間，要比自己播晚半到一個(gè)小時(shí)，因?yàn)闀?huì)有審預(yù)熱的一個(gè)過(guò)程。

接著說(shuō)直播間的打法配合，比如在做抖音直播帶貨的時(shí)候，冷啟動(dòng)已經(jīng)過(guò)去了，針對(duì)一些沒(méi)有辦法轉(zhuǎn)化的時(shí)候，去做一些調(diào)整，一般一個(gè)直播間會(huì)有三種產(chǎn)品，有引流款，有福利款，有熱賣(mài)款。

這些東西必須是同類(lèi)目、同人群的產(chǎn)品，盡量不要去選太泛的產(chǎn)品，如果你先賣(mài)了紙巾，然后又賣(mài)了母嬰軟糖，會(huì)導(dǎo)致你直播間的人群標(biāo)簽嚴(yán)重不符，這個(gè)直播間根本就做不起來(lái)。

我們?cè)僮鲋辈サ臅r(shí)候，第一天引流款和福利款可以重復(fù)的過(guò)，一開(kāi)始去做直播，肯定也不是沖著利潤(rùn)去的，可能也是去做流量，需要有大量的引流福利，第一天只考慮轉(zhuǎn)粉率，加粉絲團(tuán)，不用考慮GMV和停留時(shí)長(zhǎng)。

第二天跟第一天一樣，但是可以增加一些福利款去拉升一下GMV，所謂的福利款，它的客單價(jià)可能會(huì)比引流款要高一點(diǎn)，而且轉(zhuǎn)粉率和引流的停留時(shí)間一定要控制好，一般現(xiàn)在帶貨直播間能夠在一分鐘以上已經(jīng)很好了。

第三天引流款和福利款輪流去過(guò)，插入正常的利潤(rùn)平銷(xiāo)款，基本上現(xiàn)在抖音直播間帶貨，三天基本上就搞定標(biāo)簽了，而且GMV也要去做一個(gè)遞增，轉(zhuǎn)粉跟停留時(shí)長(zhǎng)也要做到5%和60秒以上。