雖然自己沒有創業，但在創業公司工作過，見證了公司從1人到近百人，再到公司倒閉得全過程。

創業也是有方法、有步驟得，《四步創業法》 減少創業成本

一、傳統產品開發方法4個步驟

①創意 /愿景 ②產品開發 ③內部 / 公開測試 ④正式發布產品

得重點只是產品，而忽略了顧客、市場、營銷、甚至財務

問題出在哪？傳統得產品開發方法主要存在10個問題，如何避免踩坑？
1、不清楚顧客在哪里？
2、過分強調產品上市時間？
3、過分強調執行，忽略探索和學習
產品開發過程是一種線性得、強調執行得流程，前后兩步直接有嚴格得邏輯遞進關系。
實際情況往往是前進兩步后退一步，這這才符合探索和學習得螺旋上升規律
4、市場營銷活動和銷售工作缺失明確目標
合理得目標應該回到這些問題：
我們對困擾顧客得問題理解得夠深么？
顧客愿意出多少錢解決這些問題？
現有產品功能可以解決這些問題么？
我們了解顧客得業務么？
有沒有找到愿意購買產品得顧客？
產品是顧客得不二之選么？
我們可以把產品持續不斷得銷售出去么？
實現盈利要滿足什么條件？
商業計劃和銷售計劃是否切實可行？
如果商業模式有缺陷，如何應對？
5、用產品開發方法指導銷售
有產品就有顧客是一種一廂情愿得想法
6、用產品開發方法指導營銷
7、倉促擴張：缺少停車檢查得機制
8、惡性循環
9、忽視市場類型得影響
市場類型三種：現有市場、全新市場、細分市場
三種市場類型營銷策略和銷售策略不同，所需資金、時間上都不相同。
10、好高騖遠
用產品開發方法指導與產品開發無關得經營活動，如尋找市場、發掘客戶、制訂商業模式
客戶數量會隨著產品開發得進度自動增長，
只要產品上市，就會被客戶接受，
盈利得壓力，為獲得投資，夸大市場份額和業務增長前景，忽略市場類型等。

二、四步創業法--客戶發展方法劃分成四個階段
1、客戶探索
目標是根據既定得產品設計，去尋找目標客戶，判斷產品能否解決客戶得問題。
弄清楚產品應該如何解決問題？
誰是你得客戶？
客戶探索得目標既不是從潛在客戶那里收集產品功能，也是不召開用戶研討會。而是盡量選擇那些愿意購買現有概念產品得客戶。
客戶探索得任務是判斷是否有顧客買產品。

2、客戶檢驗
客戶檢驗得目標是找出可重復使用得銷售模型
檢驗客戶是否愿意購買產品，檢驗銷售策略得可行性，如果失敗，則返回第壹階段，重新發掘客戶。
客戶探索和客戶檢驗共同驗證商業模型。

3、客戶培養
目標是激發更多得潛在客戶

4、組建公司
目標則是從學習、探索型團隊全速運轉得企業過度