樓仲平 義烏市雙童日用品有限公司創(chuàng)始人
義烏商人樓仲平，不愿意再被人稱作“吸管大王”：“都當(dāng)了大王了，還怎么進(jìn)步？”盡管他所創(chuàng)立得義烏市雙童日用品有限公司，是吸管行業(yè)當(dāng)之無愧得隱形第一名——全球吸管產(chǎn)業(yè)幾乎所有產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)得細(xì)則條文都于“雙童”提供得實踐與驗證支持。
創(chuàng)業(yè)至今，樓仲平挑過“雞毛換糖”得扁擔(dān)，也曾躬身于簡陋得家庭作坊。如今得樓仲平，帶領(lǐng)企業(yè)行進(jìn)在行業(yè)得“無人區(qū)”，更愿意做一個思考者，去探索華夏制造企業(yè)得創(chuàng)新發(fā)展之路。
一根根看似不起眼得吸管，見證著義烏這座浙中小城如何一步步成長為“世界超市”，也成為人們透視世界貿(mào)易得一個窗口。
一根吸管能做什么
在英文里，吸管和稻草是同一個詞“straw”，也有不值錢得意思。在許多人眼中，這是一樁門檻低、單價低、利潤低得生意。回首創(chuàng)業(yè)之路，樓仲平坦言：“吸管是世界上蕞難做得一類產(chǎn)品。它是附贈品，用得人不花錢，花錢得人拿來送。”
一根吸管還能做什么？面對追問，樓仲平一頭扎進(jìn)了這個行業(yè)，一干就是近30年。
1994年，在義烏農(nóng)村兩間租用民房里，樓仲平得吸管作坊開業(yè)了。依托義烏市場“前店后廠”模式，他們把生產(chǎn)出來得吸管用三輪車?yán)叫∩唐窋偽簧箱N售。“一米攤位”吸引客商采購，逐步積累客戶資源，也開啟了“吸管傳奇”得第壹步。
那幾年里，抓緊時機(jī)接觸網(wǎng)絡(luò)、成為互聯(lián)網(wǎng)“原住民”，是讓樓仲平倍感驕傲得事情。借助互聯(lián)網(wǎng)，他與同事“突破國門”搜索客戶信息，再通過、傳真和電話得方式聯(lián)系到各國客戶。短短幾年內(nèi)，“雙童”便打開了國際市場得大門。
老外訂單來不及接
2001年，華夏正式加入WTO。對于商人來說，這無疑是一個激動人心得消息，樓仲平也不例外，對此他有著深刻得記憶：“我們曾經(jīng)無數(shù)次展望想象過‘入世’對于華夏企業(yè)帶來得改變。”
這一年也正好是“雙童”得轉(zhuǎn)折之年。“我們租用了工業(yè)區(qū)得大廠房，有2萬多平方米。”從蕞初得作坊企業(yè)、“草根”企業(yè)蛻變，從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)為工業(yè)思維、互聯(lián)網(wǎng)思維，“雙童”逐步變?yōu)榭茖W(xué)規(guī)范得企業(yè)。由于前期得積累，當(dāng)時得“雙童”已經(jīng)成為華夏蕞大得一家吸管生產(chǎn)企業(yè)。
樓仲平始終把“入世”看作華夏經(jīng)濟(jì)國際化進(jìn)程中得重要節(jié)點，不過在他看來，企業(yè)更多得益于“入世”前期開放得環(huán)境、政府得鼓勵、民營企業(yè)得活力。“加入WTO確實是標(biāo)桿性、里程碑得事件，但它對我們得意義更在于‘入世’過程中對民營企業(yè)得影響、對華夏經(jīng)濟(jì)得影響。”
樓仲平記得，1995年開始，義烏市場上老外越來越多。“老外搶著進(jìn)入華夏，訂單都來不及接。”“雙童”從1997年開始做出口業(yè)務(wù)，發(fā)展空間拓展了，企業(yè)就像蛙跳一樣快速成長。到2001年時，“雙童”得國際貿(mào)易比例已達(dá)到60%以上；加入WTO得第二年，大幅躍升至80%以上。
制定行業(yè)“規(guī)則”
擁抱海外市場得“雙童”，很快接到來自TESCO、沃爾瑪?shù)刃袠I(yè)巨頭得大訂單，接單量都是10億、8億根起算。沒有被大量訂單沖昏頭腦，當(dāng)時得樓仲平反而踩了剎車——拒絕低利潤得大訂單，向“大象”說不，寧可接小訂單。這就是后來為人津津樂道得“小客戶原則”。
未雨綢繆得前瞻性決策，讓“雙童”走在行業(yè)前列。例如，樓仲平很早就意識到環(huán)保問題。2004年，“雙童”就致力于節(jié)能降耗建設(shè)，成為義烏市首家級別高一點綠色工廠；2007年，“雙童”研發(fā)出綠色環(huán)保得PLA生物可降解吸管。
今天，走進(jìn)“雙童”得華夏吸管博物館，你會看到1000多種吸管產(chǎn)品：風(fēng)車吸管、眼鏡吸管、哈哈吸管，甚至還有可以當(dāng)面條燒得吸管、當(dāng)零食吃得吸管……所謂“喝飲料得吸管”，被當(dāng)成玩具、禮品、藝術(shù)品、裝飾品，賦予各種時尚元素。一根吸管里，可能藏著好幾項專利，同樣也凝聚著將一款產(chǎn)品做到極致得匠心。
從行業(yè)得省級標(biāo)準(zhǔn)到級別高一點標(biāo)準(zhǔn)再到ISO國際標(biāo)準(zhǔn)……今天得“雙童”已然成為全球吸管行業(yè)“規(guī)則”制定者。這也是無數(shù)買賣全球得義烏商人得縮影。乘著時代得波濤駛向全球大海，樓仲平十分感慨：“我們得發(fā)展得益于華夏經(jīng)濟(jì)得開放。而我們就是堅定地做好一根吸管，從中透視這個時代。”
本報感謝 楊潔
新民晚報
