格力電器（000651.SZ）董事長(zhǎng)兼總裁董明珠公開(kāi)說(shuō)把22歲秘書(shū)孟羽童培養(yǎng)為“第二個(gè)董明珠”，果然是為了培養(yǎng)格力帶貨得新IP。一個(gè)名為“明珠羽童精選”得抖音賬號(hào)已開(kāi)通，11月25日此事因李國(guó)慶稱(chēng)炒作董明珠秘書(shū)走紅是要帶貨而成為微博熱搜話(huà)題。

第壹財(cái)經(jīng)感謝注意到，今年“雙十一”促銷(xiāo)季以來(lái)，格力不斷加碼在快手、抖音等短視頻平臺(tái)得內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、電商業(yè)務(wù)。格力得產(chǎn)品線(xiàn)已遠(yuǎn)不只空調(diào)，延伸到了冰箱洗衣機(jī)、廚衛(wèi)大電、廚房小電、環(huán)境電器、熱水器等，傳統(tǒng)得線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店、線(xiàn)上旗艦店難以全面覆蓋。

加上，從去年疫情爆發(fā)以來(lái)，華夏家電零售得線(xiàn)上渠道銷(xiāo)售占比持續(xù)增加，帶貨熱度不斷升溫。向來(lái)強(qiáng)調(diào)渠道自主可控得董明珠，不愿意格力線(xiàn)上渠道完全受制于天貓、京東等電商平臺(tái)，希望在線(xiàn)上也能建立像格力線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店那樣得自己有話(huà)語(yǔ)權(quán)得自營(yíng)電商體系。

去年，董明珠“披掛上陣”，領(lǐng)銜在華夏各地舉行了十三場(chǎng)格力得帶貨活動(dòng)，帶貨總金額達(dá)476億元，并以小程序“格力董明珠店”為核心，推動(dòng)格力線(xiàn)下專(zhuān)賣(mài)店與線(xiàn)上平臺(tái)得結(jié)合。今年董明珠帶貨只有武漢、韶關(guān)兩場(chǎng)，她7月曾稱(chēng)會(huì)培養(yǎng)接班人。

果不然，董明珠在今年她參與得一檔綜藝節(jié)目《初入職場(chǎng)得我們》中，“相中”了在節(jié)目中表現(xiàn)越挫越勇得應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生孟羽童。今年11月3日，格力電器自家一改往日正統(tǒng)風(fēng)格，以“人間跳舞機(jī)，正式入職格力啦”為題發(fā)文，正式公開(kāi)推介孟羽童。

孟羽童11月3日晚在“格力電器”抖音號(hào)，進(jìn)行了她在格力得首場(chǎng)帶貨活動(dòng)。11月11日，“22歲董明珠秘書(shū)孟羽童回應(yīng)走紅”得話(huà)題登上了微博熱搜，孟羽童在一段視頻中表示自己只是普通得打工人。當(dāng)晚，孟羽童得抖音賬號(hào)漲粉超70萬(wàn)，粉絲一下子爆漲至80多萬(wàn)，目前粉絲數(shù)已達(dá)114.2萬(wàn)。

11月22日，“明珠羽童精選”抖音賬號(hào)開(kāi)通，頭像圖為董明珠與孟羽童得合影。孟羽童當(dāng)天在視頻中表示，會(huì)在這個(gè)賬號(hào)分享格力得眾多寶藏好物，次日推薦了可自制消毒液得格力除菌小方管。網(wǎng)友評(píng)論，果然開(kāi)始帶貨了。短短三天，該賬號(hào)就已收獲了1.8萬(wàn)粉絲。

捧年輕人當(dāng)網(wǎng)紅是否就能捧出帶貨主播？營(yíng)銷(xiāo)可能段傳敏向第壹財(cái)經(jīng)感謝分析說(shuō)，孟羽童是“選秀”選出來(lái)得，能力不錯(cuò)，有一定人氣基礎(chǔ)。董明珠身為公司董事長(zhǎng)兼總裁，事務(wù)繁忙，也要培養(yǎng)帶貨得接班人，對(duì)外稱(chēng)把孟羽童打造為“第二個(gè)董明珠”，是為了捧她、打造她得人氣。目前短視頻電商是風(fēng)口，格力有知名度、品質(zhì)保障，電商中出現(xiàn)年輕臉孔，會(huì)讓格力品牌年輕化，為與年輕人溝通帶來(lái)更多便利，從而帶來(lái)相應(yīng)價(jià)值。

一位家電業(yè)資深營(yíng)銷(xiāo)人士則認(rèn)為，企業(yè)抓住流量平臺(tái)并匹配資源，聚焦一個(gè)人進(jìn)行孵化，可以達(dá)到預(yù)期效果，為企業(yè)建立一個(gè)IP。短期應(yīng)該可以達(dá)到效果，長(zhǎng)期需要不斷更新創(chuàng)意。