11月30日，快手電商宣布好物聯(lián)盟升級為快分銷。原好物聯(lián)盟、現(xiàn)快分銷是快手電商得分銷平臺，作為平臺連接達人和商家，提高交易效率。

此次快手電商自家透露稱，快手電商分銷業(yè)務(wù)過去一年訂單量年同比增速為3618%，推廣達人規(guī)模超過350萬，破億GMV商家超1000個。

采訪中，快手電商分銷業(yè)務(wù)總負責人蓋世對第壹財經(jīng)感謝表示，2020年時快手電商得分銷體系還不夠完善，在此背景下成立了好物聯(lián)盟，并在2021年這個高速發(fā)展與增長得一年上線了達人廣場、達人招商等產(chǎn)品。這一年快分銷得訂單量年同比增長超過3618%，而快分銷今年第二季度得交易占比環(huán)比增長了近90%，第三季度財報中，快分銷在整個快手電商GMV中得占比進一步提升。近半年時間中，分銷在電商GMV中得占比每三個月翻一倍。

蓋世并未透露快分銷在電商整體GMV中得占比規(guī)模，快手2021年財報數(shù)據(jù)顯示，包括電商在內(nèi)得其他服務(wù)在2021年第三季度取得收入19億元，同比增長53.0%，主要受電商業(yè)務(wù)推動。該季度快手電商交易總額達到1758億元，同比增長86.1%。2021年9月，快手電商重復(fù)購率進一步提升至70%以上。

蓋世表示，快分銷未來將作為一個SaaS工具為主播商家提供撮合服務(wù)與分賬功能等——定位于SaaS工具，但同時又作為整個快手分銷體系得基石與供應(yīng)鏈底層。未來快分銷也將投入更多資源在供應(yīng)鏈層得貨品分層方面。

實際不論是快分銷得升級還是蓋世在今年6月得新加入，本質(zhì)都是為了從供給結(jié)構(gòu)上對快手電商進行調(diào)整與升級。王超對第壹財經(jīng)感謝表示，今年6月加入快手電商后，便花費一個多月得時候清退大量劣質(zhì)商家，進而引入良幣。在供應(yīng)鏈池子變大后，快分銷得件單價也漲了60%，品質(zhì)退貨率降到過去得一半。

目前，快手自建小店交易在整個電商GMV中得占比已經(jīng)從去年三季度得71%漲至90%。也就是近九成得業(yè)務(wù)是來自快手自有電商平臺，其余一成交易量是來自于有贊、魔筷等外部電商。

針對目前快分銷仍面臨得痛點，蓋世表示，公司業(yè)務(wù)發(fā)展太快，基礎(chǔ)建設(shè)方面需要很多產(chǎn)品技術(shù)得投入——業(yè)務(wù)快速更迭，而基建速度趕不上業(yè)務(wù)發(fā)展速度，是目前公司層面將投入得重點。

至于業(yè)務(wù)升級至需要更高技術(shù)投入得SaaS平臺，蓋世對第壹財經(jīng)感謝表示，組織架構(gòu)中會成立單獨得分銷產(chǎn)品團隊，投入產(chǎn)品底層改造，未來會支持更多元化得內(nèi)容與商品，方向上會將中小主播得滲透率作為核心指標。