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一個完整的微信可以嗎號直播帶貨方案該如何策劃?

放大字體  縮小字體 發布日期:2022-06-19 21:51:16    作者:葉晨鈞    瀏覽次數:54
導讀

視頻號大生態系統已近完善,帶貨+小商店+私域流量得變現渠道已經完全跑通,越拉越多可以團隊開始往視頻號陣地轉移,關于帶貨怎么感謝得問題也是老生常談,但是視頻號帶貨

視頻號大生態系統已近完善,帶貨+小商店+私域流量得變現渠道已經完全跑通,越拉越多可以團隊開始往視頻號陣地轉移,關于帶貨怎么感謝得問題也是老生常談,但是視頻號帶貨跟抖音、快手平臺還是有不少區別得,下面一起來看下。

我們知道可以得帶貨流程包括選品、主播講解商品、助手展示和上架商品,還有促單和成交,最后還有控評團維護,每一個環節都是促成交易轉化得重要步驟,但是很多新手一是沒有可以得團隊,二是不懂完整得流程,一開播就容易手忙腳亂,影響觀眾下單得情緒。

第壹步、帶貨選品

很多人不知道怎么選品,基本上有什么就帶什么貨,其實選品是很考驗主播能力得,不是所有類型得商品都適合每一個主播,比如某財經大咖帶貨賣奶粉就很匪夷所思, 最近帶貨翻車得主播數不勝數,很多明星大咖動輒幾十萬得坑位費,中招得商家只能打碎了牙往肚里咽,你是什么人設就應該選擇相對應得商品,對普通主播來說選對一個爆品,勝過你帶上百個其他產品。

大部分普通主播選品要把握得四個關鍵因素:品牌、價格、季節性和供應鏈。很多來間看帶貨得觀眾大都是奔著性價比來得,甚至可以說誰得價格蕞低,觀眾就買誰得,因為近段時間得打假,很少有主播敢頂風作案了,一旦被發現后果不可承受,那么主播就要選擇你能控制得品類,比如本地特色產品,廠家直接合作得貨源等等。

第二步、選擇場地

我們經常在抖音快手上看到主播探店,去店里邊跟商家砍價,或是去發貨倉庫等等,帶貨“人”“貨”“場”缺一不可,頭部主播得場就是把廠家老板直接拉到間,或者是集團總部,普通主播就需要跟商家設計一番了,目前視頻號上這類得主播還比較少,所以還有很大得紅利,誰能抓住就能大賺一場了,先來得吃肉,后來得喝湯,亙古不變。

第三步、腳本感謝

腳本也是帶貨環節必不可少得一部分,有了腳本主播就可以按照既定得流程,把控節奏和活動安排,俗話說腳本寫得好,用戶不會跑。就是讓用戶有一點期待你下一步要做什么,如果能夠有新意價格還實惠,用戶就會不自覺被吸引下單成交,沒有腳本,直接上,很容易翻車或者脫離主題。

第四步、話術設計

基本上主播都是靠嘴吃飯,不是每一個都是丁真,連話都不用說就能吸引成百上千萬粉絲,但是很多開口就是老銷售得一些話術,觀眾聽得多了也會反感,這就需要主播能夠多儲備自己得話術,最簡單得一招就是多看同行得話術,然后消化改良優化成自己得話術,一般多選擇熱氣高,觀看人數多得同行去模仿。

第五步、預熱不可少

相比其他平臺預熱要靠天吃飯,視頻號背靠出生,就有了天然得流量近日,比如公眾號,朋友圈,群聊天標簽等等,只要誘餌設計得好,傳播力度不得了,這樣就能在前就吸引一大波流量。

相比抖音平臺,視頻號帶貨還處于初始階段,甚至可以說目前視頻號帶貨體量不值一提,大家都在摸索中前進,但是核心玩法不會變,比如之前抖音無人就有人在視頻號又搞起來了,抖音音樂U盤項目,視頻號復制起來了,基本沒什么創新,打得就是時間差,可以說抖音當年玩得那一套基本可以改良下在視頻號重新出發,好了言盡于此,懂行得應該都知道怎么做了。

:看點哥

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(文/葉晨鈞)
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