華夏時(shí)報(bào)（特別chinatimes）感謝 于玉金 北京報(bào)道
“我在新東方買(mǎi)過(guò)一個(gè)北斗自己得地球儀臺(tái)燈，送給了我侄子，是因?yàn)橹v解得內(nèi)容值得讓我去購(gòu)買(mǎi)它，我也記住了講解得一些詞匯，這些詞匯也再次講給了我侄子，孩子可以產(chǎn)生學(xué)習(xí)興趣，地球儀買(mǎi)回去不會(huì)浪費(fèi)，主播介紹了一種使用建議，從而讓它不只是地球儀和臺(tái)燈，可以承載孩子得夢(mèng)想和回憶。”“東方甄選”間消費(fèi)者郭女士向《華夏時(shí)報(bào)》感謝講述。
從羅永浩、梁建章到董宇輝、俞敏洪、馬未都，越來(lái)越多得企業(yè)家、文化人變身帶貨主播，將文化與商業(yè)結(jié)合，以“文化”為引擎推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。消費(fèi)者一方面獲得了商品，另一方面收獲了知識(shí)；帶貨主播收獲了贊譽(yù)，所屬公司商業(yè)價(jià)值得以體現(xiàn)，但目前“文化人”下場(chǎng)帶貨從某種意義上具有“生存困難”得底色。
“董宇輝”新力量
“我沒(méi)有帶你去看過(guò)長(zhǎng)白山皚皚得白雪，我沒(méi)有帶你去感受過(guò)十月田間吹過(guò)得微風(fēng)，我沒(méi)有帶你去看過(guò)沉甸甸得彎下腰，猶如智者一般得谷穗，我沒(méi)有帶你去見(jiàn)證過(guò)這一切，但是，親愛(ài)得，我可以讓你去品嘗這樣得大米。”“東方甄選”間主播董宇輝在間一邊賣大米，一邊用詩(shī)一般得語(yǔ)言進(jìn)行講述，消費(fèi)者為知識(shí)付費(fèi)，一氣買(mǎi)了數(shù)袋大米。
“主播當(dāng)時(shí)講，孩子地理知識(shí)學(xué)習(xí)都有三分鐘熱度，但是如果把旅游打卡、地理知識(shí)和語(yǔ)言學(xué)習(xí)結(jié)合就沒(méi)有那么枯燥了，‘東方甄選’得間當(dāng)時(shí)還贈(zèng)送了城市單詞卡，反面是明信片可以留言寫(xiě)日記，”郭女士進(jìn)一步表示，“這個(gè)地球儀是比淘寶某主播貴了15元，講解內(nèi)容得使用價(jià)值讓我愿意支付更多得溢價(jià)內(nèi)容。”
在沉寂了半年時(shí)間后，“東方甄選”得間終于以“文化屬性”而破圈，粉絲量已經(jīng)突破1200萬(wàn)，主播董宇輝更是獲得了前所未有得掌聲。獲得贊賞得同時(shí)，新東方在線（01797.HK）在二級(jí)市場(chǎng)大獲全勝，股價(jià)自6月10日以來(lái)上漲458.17%。
新東方方面人士6月13日向《華夏時(shí)報(bào)》感謝透露，“目前，‘東方甄選’間日均銷售額已經(jīng)突破千萬(wàn)。”
華鑫證券傳媒新消費(fèi)首席分析師朱珠則向《華夏時(shí)報(bào)》感謝分析認(rèn)為，“文化人”下場(chǎng)進(jìn)行帶貨被大眾看到得大背景，是因?yàn)槎兑綦娚躺鷳B(tài)，抖音電商從興趣電商到全域興趣電商中，強(qiáng)調(diào)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容場(chǎng)，優(yōu)質(zhì)內(nèi)容得間也會(huì)給與流量?jī)A斜，進(jìn)而觀眾更容易看到這些內(nèi)容，這是抖音電商策略下得一個(gè)結(jié)果。
“東方甄選模式具有稀缺性、獨(dú)特性，借力新東方基因下，因雙語(yǔ)熱度進(jìn)入間，但卻因?yàn)槊恳晃焕蠋煪?dú)特得人格魅力而留存，這種粘性是優(yōu)質(zhì)內(nèi)容持續(xù)供給下，新需求與新供給得契合，不同于依靠單一間得單一主播，東方甄選得每一位主播都具有較強(qiáng)差異性與辨識(shí)度，是有助于粉絲留存；”朱珠進(jìn)一步分析認(rèn)為，文化人得是將優(yōu)質(zhì)內(nèi)容通過(guò)強(qiáng)媒介進(jìn)行放大，是多方共贏得選擇。
更多“文化人”下場(chǎng)
在新東方在線之外，諸多企業(yè)家、“文化人”也已經(jīng)投身于帶貨。在6月16日，觀復(fù)博物館創(chuàng)辦人及現(xiàn)任館長(zhǎng)馬未都也進(jìn)行了首秀，將帶貨得“文化屬性”推倒了極致。
“我到這個(gè)歲數(shù)了，我一個(gè)人能消費(fèi)多少，我是希望博物館能夠永續(xù)生存，所以我們就一定讓它跟（上）時(shí)代，（順應(yīng)）社會(huì)，讓商業(yè)與文化很好得結(jié)合，”馬未都進(jìn)一步表示，今天所有得商品都有兩個(gè)屬性，第壹個(gè)屬性是物質(zhì)得，第二個(gè)屬性是精神得，實(shí)際上每個(gè)人最能享樂(lè)得是（商品得）精神層面，所以我們就要努力把我們博物館得品牌和公眾得公信力做得可靠些，讓博物館能夠永續(xù)生存。
新東方突然大火也令360集團(tuán)創(chuàng)始人周鴻祎羨慕不已，他說(shuō)，“我最近拜訪了一次俞敏洪，他很得意得講，他現(xiàn)在線上推薦一本書(shū)，可以賣多少萬(wàn)本，一算一年可以掙很多錢(qián)。”周鴻祎稱，自己被俞敏洪說(shuō)得都眼紅了，想要開(kāi)始帶貨。
當(dāng)然需要理性思考得是，目前這波“文化屬性”得帶貨究竟能持續(xù)多久？盤(pán)古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚向《華夏時(shí)報(bào)》感謝分析，雖然新東方向可以得方向走，但還不是可以得公司，目前得帶貨熱度到底能撐多長(zhǎng)時(shí)間還是未知數(shù)，包括像董宇輝老師得走紅，從目前來(lái)看，很難說(shuō)會(huì)是一直持續(xù)性得現(xiàn)象，當(dāng)然這一現(xiàn)象值得。
俞敏洪也在6月16日得文章中說(shuō)：“當(dāng)然這也可能是一時(shí)得熱鬧，但我確實(shí)希望東方甄選能夠從此打開(kāi)局面，為新東方得發(fā)展，開(kāi)辟一條全新得道路。”
原始“生存困題”
企業(yè)家、“文化人”下場(chǎng)帶貨，對(duì)其他帶貨主播是降維打擊，而這背后也是他們迫不得已得選擇。
錘子科技CEO、前新東方名師羅永浩曾負(fù)債6個(gè)億，為了還債，他在上年年愚人節(jié)踏入抖音間，開(kāi)啟了帶貨“真還傳”之旅。而在羅永浩第壹場(chǎng)中，被人牢記得還是他說(shuō)錯(cuò)產(chǎn)品名字鞠躬道歉得畫(huà)面以及“希望你看到我禿了得頭皮后，體諒老年人癡呆”得辛酸話。
而“東方甄選”也是新東方在“雙減”后摸索得一條新出路。在轉(zhuǎn)型得過(guò)程中，新東方也遭遇極大得陣痛期。在2022財(cái)年，新東方市值下滑了90%，員工人數(shù)從11萬(wàn)降至了5萬(wàn)，教學(xué)點(diǎn)從接近1800家降至了幾百家。
在過(guò)去長(zhǎng)達(dá)半年得時(shí)間中，“東方甄選”間得人數(shù)一直都很少。主播們也表示，“很長(zhǎng)一段時(shí)間5-6個(gè)人，兩個(gè)是我（主播董宇輝）爸媽，兩個(gè)是YOYO（另一名主播）得爸媽”，“也經(jīng)歷過(guò)一上午一單都沒(méi)有賣出去。”就連馬未都也在6月16日晚間得中提及，其做博物館25年了，步履維艱，度過(guò)了最難期，但又趕上了現(xiàn)在得疫情。
江瀚分析認(rèn)為，目前，帶貨成為了不少企業(yè)發(fā)展出現(xiàn)困境得一條退路，一個(gè)較為統(tǒng)一得選題。羅永浩、攜程梁建章得帶貨都存在該特點(diǎn)。
“當(dāng)前得‘文化人’帶貨得確是經(jīng)濟(jì)下行壓力面前，不少企業(yè)面對(duì)壓力迫不得已得選擇，”江瀚進(jìn)一步表示，從另一個(gè)層面也能看出，當(dāng)前受到疫情得影響，不少純線下得業(yè)態(tài)都會(huì)受到比較大得沖擊，帶貨成為了不少人得共同想法，通過(guò)帶貨，將注意力和流量轉(zhuǎn)化成銷售收入，這可能是很多人最終得選擇，所以這種生存難得底色從某種意義上來(lái)說(shuō)是存在，也就是這種所謂“文化人”帶貨更多是迫不得已得一種選擇。
而我們也看到，“債務(wù)還剩不到1億”羅永浩已經(jīng)在“交個(gè)朋友間”宣布“明天（6月13日）我就正式退出微博和所有得社交平臺(tái)，再次埋頭創(chuàng)業(yè)去了。”而董宇輝也在接受采訪時(shí)表示“還是想回到課堂，那種快樂(lè)才更直接更強(qiáng)烈”。
而在“退圈”前，羅永浩專門(mén)發(fā)了一條朋友圈，實(shí)名點(diǎn)贊董宇輝。
