大家好，我是七爸，一枚自學(xué)保險(xiǎn)的寶爸。

買保險(xiǎn)，我一直堅(jiān)持要確保兩個(gè)合適：一是產(chǎn)品保障合適，二是價(jià)格合適。

前者不合適，等于買錯(cuò)了保險(xiǎn)，根本無(wú)法在關(guān)鍵時(shí)刻起到保障的作用，就失去了保險(xiǎn)的意義，最終只能落個(gè)保險(xiǎn)是騙人的想法；后者不合適，只能斷繳，即使再好的產(chǎn)品無(wú)力支撐，也是白搭。

既要...也要...，你說(shuō)這個(gè)能滿足嘛？當(dāng)然，成年人從不做選擇題，兩個(gè)都能要。

而有一位用戶遇到的，可能這兩個(gè)合適都沒(méi)有達(dá)到。以此更多的是想要告誡大家，做出決策時(shí)一定要多加考慮，更要為自己的每個(gè)選擇而最終負(fù)責(zé)。

一家人的保險(xiǎn)都是在她手上買的，老公的一年交9000多，交了5年，現(xiàn)在壓力大交不起這么多了，只退6000多，如果她承認(rèn)當(dāng)初送了東西跟紅包我就可以多退點(diǎn)，現(xiàn)在是死不認(rèn)賬，我該怎么辦？

看對(duì)話的內(nèi)容，是顯得多么卑微，買方“苦求”賣方，你就給我退了吧，家里鬧的不可開(kāi)交，日子都沒(méi)辦法過(guò)了，可這一點(diǎn)兒用也沒(méi)有。

錢進(jìn)的是保險(xiǎn)公司的口袋，對(duì)方也只是一個(gè)普通的銷售人員，無(wú)非是當(dāng)初購(gòu)買的時(shí)候小小的使了一點(diǎn)兒手段，讓你從她那里買了保險(xiǎn)，獲得了相應(yīng)的提成。

而現(xiàn)在無(wú)論任何原因，想要退保，換回的只能是“低廉”的現(xiàn)金價(jià)值，除非你能找到對(duì)方當(dāng)初返傭的確鑿證據(jù)。

我在不斷猜想，當(dāng)時(shí)一定是這樣的場(chǎng)景：你就給我推薦個(gè)保險(xiǎn)吧，你推薦的肯定沒(méi)問(wèn)題，推薦什么買什么，多少錢，我直接交了就行了。至于具體保障什么，什么時(shí)候才會(huì)用到保障等等完全不去考慮，突如其來(lái)的財(cái)務(wù)壓力要承擔(dān)十幾或二十幾年，又是否做了充足考慮？

既然你這么追著問(wèn)，如此相信人家，對(duì)方自然就會(huì)最大可能地“壓榨”每一個(gè)投保人，至于家庭條件、相應(yīng)的退保提醒全部拋之腦后，畢竟這是和自己的業(yè)績(jī)直接掛鉤的，何樂(lè)而不為呢？

你因?yàn)閷?duì)方這個(gè)人才買的保險(xiǎn)，還是因?yàn)橘I保險(xiǎn)才找到的她？這個(gè)問(wèn)題不搞楚，吃虧的只會(huì)是自己。

當(dāng)然作為一個(gè)保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人來(lái)講，要最大化地保障每一個(gè)投保人的利益，努力為客戶找到合適的產(chǎn)品。有人上來(lái)就說(shuō)給我推薦保險(xiǎn)，還問(wèn)養(yǎng)老是不是也要來(lái)一份，我說(shuō)你先等等，先把健康保障做足做好，等穩(wěn)定了想清楚的再考慮其他的，給他個(gè)冷靜期。

否則一股腦兒的上來(lái)，可能就會(huì)被沖昏了頭腦，更會(huì)在經(jīng)濟(jì)上造成困擾，不做到經(jīng)濟(jì)適配，就不能享有有長(zhǎng)期的利益與保障，那就是虛的，就是在害人。另外，作為消費(fèi)者，也同樣的提醒你，希望你能為了自己的利益，學(xué)習(xí)并擦亮雙眼。