原標題：集體電商平臺成亞馬遜最大威脅 來源：金融界網(wǎng)站

各大公司終于開始成功直接向消費者銷售產(chǎn)品，迫使他們思考亞馬遜的價值。

股東們不必再費神尋找在電商市場威脅亞馬遜龍頭地位的單一競爭對手。沃爾瑪（Walmart）曾是亞馬遜最大的勁敵，而雖然這家全球最大的實體零售商在電商領(lǐng)域取得進展，但亞馬遜仍能跟上沃爾瑪?shù)牟椒ァ?/p>

不過，這并不代表亞馬遜不會面臨威脅，只是體現(xiàn)的方式跟大家所想的不一樣。亞馬遜面臨的威脅并非來自單一的公司，而是幾百個規(guī)模較小的電商平臺。每個平臺都可以出一分力，集體嘗試挑戰(zhàn)亞馬遜這家電商巨企。

直接面向消費者（DTC）的營銷模式將持續(xù)

根據(jù)品牌公關(guān)公司Diffusion的數(shù)據(jù)，在過去一年，每五名美國人就有兩個直接從品牌或制造商購買產(chǎn)品，過程中繞過了沃爾瑪或亞馬遜等中間平臺。

不過，實際情況并不像數(shù)據(jù)表面上看起來那樣差。這些消費者中，大多數(shù)人在個別公司的直接消費額只佔總消費額一小部分，僅得2%的人表示他們幾乎完全直接從制造商購買產(chǎn)品。在可預見的未來，直接面向消費者（direct-to-consumer， DTC）購買的次數(shù)相信也將較年前的調(diào)查有所下降。

不過，這種可支配開支的模式與DTC選項的原始數(shù)量一同呈上升趨勢。

在探討DTC選項對亞馬遜構(gòu)成的威脅時，實在不得不提運動服裝品牌Nike終止與亞馬遜短暫的合作關(guān)系，以便專注自身零售業(yè)務一事。Nike的決定將助長（若不是已助長的話）其他品牌做出類似決定，從而自行處理電商事務。

不過，并不是只有其他大品牌才會仔細考慮用自己的方式來顛覆營銷。市場上還有幾百個一開始就沒有加入亞馬遜的DTC品牌仍在尋找出路。在剛踏入2019年時，這些品牌并不是太了解有甚么因素驅(qū)使消費者在某一地方購買物品，而不是選擇從另一渠道購買，但到了2019年底，它們已經(jīng)更清楚了解箇中原因。

具體而言，不少品牌都意識到，投放Facebook廣告的成本可能比它們現(xiàn)時的價值還要高，所以紛紛尋找更具成本效益、更能推動收入的選擇。 事實證明，Snapchat非常適合DTC業(yè)者。此外，短暫的合作關(guān)系強大而又可任意復制。例如，寵物產(chǎn)品品牌Bark在去年9月份和化妝品品牌Glossier推出限量版狗玩具系列，針對各自公司的客戶群進行合作營銷。

對亞馬遜構(gòu)成相當大打擊

DTC行業(yè)成熟的證據(jù)也開始以可量度的方式顯示出來。 Shopify（為協(xié)助企業(yè)在亞馬遜生態(tài)系統(tǒng)之外進行網(wǎng)上銷售而設）表示，公司在去年的黑色星期五和網(wǎng)絡星期一購物旺季期間促成29億美元的銷售額，按年增61%。

與亞馬遜相比，這數(shù)字仍然相形見絀，而且僅占Adobe所指美國消費者在黑色星期五及網(wǎng)絡星期一的網(wǎng)購支出（分別為74億及94億）的一部分。

話雖如此，但在幾年前，這29億是人人都可以爭取的業(yè)務，而且亞馬遜原本或能奪取當中的一大部分。

期待意想不到的增速

要講明的是，這對亞馬遜并不是生死存亡的威脅。Diffusion的調(diào)查顯示，在未來五年，DTC購物將增長20%。觀乎目前美國只得不到10%的零售業(yè)是由DTC購物推動，這增幅并不是特別高。Diffusion董事總經(jīng)理Kate Ryan解釋指: 人們期待新品牌更成熟一點。他們希望看到這些缺陷得到解決，他們希望在購買D2C產(chǎn)品之前，能在店鋪里看到這些產(chǎn)品。

然而，對DTC疲弱的增長預測或是源于市場忽略DTC品牌在過去幾個月，尤其是在2019年購物季期間所取得的成果。這些品牌已明白到，消費者確實會回應他們信任和有聯(lián)繫的品牌。正如Shopify Plus總經(jīng)理Loren Padelford所言: 消費者正重投（零售商）的懷抱，并說我們希望直接向制造商購買產(chǎn)品。這些購物渠道和交易平臺并沒有想像中好，它們沒有給您您想要的客戶體驗和關(guān)系。」

客戶體驗和關(guān)係并不是亞馬遜的強項。

目前尚不清楚亞馬遜受到威脅的確切范圍和速度，但就算在可衡量的范圍當中，這些威脅仍在不斷變化。不過，可以肯定的是，無論消費者還是品牌都不像過去那樣需要亞馬遜，而他們才剛剛開始意識到這事實。這種行為模式改變的關(guān)鍵就在前方。