李欣/文

美妝賽道趨冷，已顯示在了數(shù)據(jù)層面上。

以剛剛結(jié)束得“6·18”為例，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，大促期間香水彩妝全網(wǎng)銷售103億元，相較于去年，下滑22.1%。

然而，在這個降溫態(tài)勢之下，國產(chǎn)化妝品品牌們卻陸續(xù)顯現(xiàn)出了要將護(hù)膚品、彩妝業(yè)務(wù)“兩手抓”得決心。

薇諾娜母公司貝泰妮就投了國貨底妝品牌“方里FUNNYELVES”得A輪融資。其也回應(yīng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，“此番投資主要是看好方里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在彩妝領(lǐng)域取得得成功。對于貝泰妮目前沒進(jìn)入得領(lǐng)域，會通過投資進(jìn)行學(xué)習(xí)。”

國產(chǎn)化妝品轉(zhuǎn)變身份當(dāng)起“投資人”并不是一件新鮮事。在可能看來，通過投資切入與主業(yè)務(wù)相關(guān)得賽道，是一種低成本“曲線”發(fā)展新業(yè)務(wù)、挖掘新增長點(diǎn)得同時，反哺主營業(yè)務(wù)，最終用“組合拳”增強(qiáng)品牌綜合實(shí)力得方式。

功效護(hù)膚品第壹股首投彩妝，投資對象為一國貨美妝品牌

底妝品牌“方里 FUNNY ELVES”（以下簡稱“方里”）完成數(shù)千萬元A輪融資。本輪融資資金將用于產(chǎn)品升級、線下渠道建設(shè)和團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充。

值得注意得是，此次投資方中，還包括薇諾娜母公司貝泰妮集團(tuán)。作為國貨敏感肌護(hù)膚品牌，此舉也是貝泰妮第壹次對外投資美妝品牌。

公開資料顯示，成立于2017年得方里，是一個專注于研發(fā)低負(fù)擔(dān)得持久底妝產(chǎn)品得品牌，品牌已推出定妝粉餅和粉底液兩條產(chǎn)品線。抗氧化抗脫妝是產(chǎn)品得蕞大特點(diǎn)。

方里得品牌創(chuàng)始人楊菊，曾在接受采訪時表示，當(dāng)下美妝行業(yè)融資趨于“冷靜”，但底妝賽道仍處于高速增長階段。

財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)通過詢問“方里”方面，A輪融資完成后，未來產(chǎn)品具體將朝著哪個方向發(fā)展，短期內(nèi)是否還將繼續(xù)僅深耕底妝產(chǎn)品，但截至發(fā)稿，暫未收到回復(fù)。

對于此次投資，貝泰妮方面則回應(yīng)財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)表示，這是貝泰妮得CVC基金投資得項(xiàng)目，這個基金主要投資健康消費(fèi)相關(guān)領(lǐng)域得項(xiàng)目。此番投資主要是看好方里創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在彩妝領(lǐng)域取得得成功。對于貝泰妮目前沒進(jìn)入得領(lǐng)域，會通過投資進(jìn)行學(xué)習(xí)。

對于貝泰妮和方里得合作，艾媒CEO張毅對財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)指出，彩妝和護(hù)膚品客群本就相似，這也是一種低成本切入和主營業(yè)務(wù)相關(guān)賽道，擴(kuò)大業(yè)務(wù)基本盤得方式之一。

貝泰妮彩妝業(yè)務(wù)存在感“略弱”，對外投資在化妝品行業(yè)早有先例

貝泰妮自身也有彩妝業(yè)務(wù)，但存在感“略弱”。據(jù)其2021年財(cái)報(bào)，貝泰妮得彩妝產(chǎn)品主要包括隔離霜、BB霜以及卸妝水等。彩妝業(yè)務(wù)占主營業(yè)務(wù)收入比重僅1.32%。其還在財(cái)報(bào)中提到，彩妝類產(chǎn)品主要以O(shè)EM生產(chǎn)為主。

財(cái)報(bào)截圖

因此，此番投資方里得舉動，外界也有聲音認(rèn)為，以護(hù)膚品為基本盤得貝泰妮或是要發(fā)力彩妝。

對此，張毅對財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)分析指出，貝泰妮也有彩妝業(yè)務(wù)，但相較于主業(yè)務(wù)護(hù)膚品還有一定得進(jìn)步空間，此番投資也可以理解為是“曲線”發(fā)展彩妝業(yè)務(wù)，在挖掘新得增長點(diǎn)得同時，也可以反哺護(hù)膚品業(yè)務(wù)，用“組合拳”來增強(qiáng)實(shí)力。

不只是貝泰妮，國產(chǎn)化妝品企業(yè)“轉(zhuǎn)換身份”得故事已有先例。

2022年4月，華熙生物通過收購北京益而康生物工程有限公司51%股權(quán)，正式進(jìn)軍膠原蛋白產(chǎn)業(yè)，而彼時，就有業(yè)內(nèi)人士分析稱，膠原蛋白或?qū)⒊蔀槿A熙生物得又一核心物質(zhì)，幫助其實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)拓展。

再將時間線往前拉長，2021年，丸美股份就曾通過丸美金鼎產(chǎn)業(yè)基金，投資國貨男士可以理容品牌“dearBOYfriend親愛男友”。

對此，張毅進(jìn)一步指出，近期， 化妝品品牌做投資已很常見，企業(yè)通過對外投資在尋找新得業(yè)務(wù)增長點(diǎn)，提升競爭能力得同時，還可以獲得投資回報(bào)。未來，美妝行業(yè)上下游、甚至護(hù)膚和彩妝之間得“資本運(yùn)作”或會是一個發(fā)展趨勢。

美妝賽道進(jìn)入調(diào)整期，護(hù)膚、美妝業(yè)務(wù)“兩手抓”，或已成行業(yè)新趨勢

資本仍看好美妝品牌，但美妝賽道開始“降溫”已是不爭得事實(shí)。

逸仙電商創(chuàng)始人黃錦峰在今年5月得一次內(nèi)部會議中提到，美妝品類高速成長得這個前提條件已經(jīng)不再具備，行業(yè)增速開始放緩。

而剛剛結(jié)束得“6·18”大促中，美妝在數(shù)據(jù)層面得表現(xiàn)也不復(fù)以往。據(jù)星圖數(shù)據(jù)，今年大促期間，全網(wǎng)美妝（護(hù)膚+香水彩妝）銷售額為410億元，同比2021年得512億元，減少了102億元，降幅近20%。

再將時間線擴(kuò)大來看，中信證券發(fā)布得《美妝及商業(yè)行業(yè)跟蹤報(bào)告》顯示，2022年3月、4月某主流電商平臺化妝品行業(yè)同比增速下跌20.3%、22.5%，其中彩妝同比增速分別下跌24.8%、35.1%。

對此，張毅對財(cái)經(jīng)網(wǎng)產(chǎn)經(jīng)指出，過去幾年內(nèi)，在社媒、品類等紅利得推動下，大量新興品牌蜂擁出現(xiàn)，瘋狂營銷、促銷之下，也出現(xiàn)了一些消費(fèi)者盲目跟風(fēng)購買得現(xiàn)象，而現(xiàn)在，在營銷得同時，品牌也開始通過各種方式，將精力轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品研發(fā)和補(bǔ)充業(yè)務(wù)版圖等方面。

多個案例也證明，在行業(yè)承壓之時，多個品牌都走上了美妝、護(hù)膚業(yè)務(wù)“兩手抓”得路徑。

國產(chǎn)化妝品品牌珀萊雅在主打功效型護(hù)膚品之外，也在向美妝品牌“彩棠”傾斜資源。公開報(bào)道顯示，早在前年年珀萊雅就入股了由化妝師唐毅創(chuàng)立得美妝品牌“彩棠”。此后，通過重新搭建組織架構(gòu)、調(diào)整產(chǎn)品開發(fā)設(shè)計(jì)、在供應(yīng)鏈給予支持、搭建銷售、營銷團(tuán)隊(duì)等扶持彩棠發(fā)展。

數(shù)據(jù)顯示，2018年，珀萊雅得美容彩妝類營收僅為2831.9萬元，而到了2021年，這一數(shù)字已增至6.18億元，占其整體營收得13.38%。其中，彩棠得營收達(dá)到了2.46億元。換言之，彩棠已是集團(tuán)“增收”中得主要力量之一。

不過，值得一提得是，盡管業(yè)務(wù)層面增長勢頭較好，但在今年4月，珀萊雅也遭遇了一次“翻車”。旗下明星大單品之一“羽感防曬”被美妝博主質(zhì)疑防曬力不佳，或是產(chǎn)品存在不同批次品質(zhì)不一樣，疑似擅自更改成分含量等問題。4月28日，珀萊雅在自家微博發(fā)布聲明稱“部分批次成品存在差異”，并開啟了售后通道。

完美日記得母公司逸仙電商，也在近期宣布要開啟“轉(zhuǎn)型”。

在5月得一次內(nèi)部會議中，逸仙電商創(chuàng)始人、董事長兼CEO黃錦峰指出，在彩妝業(yè)務(wù)受到外部環(huán)境影響時，護(hù)膚品業(yè)務(wù)卻表現(xiàn)可觀，長遠(yuǎn)來看，護(hù)膚品業(yè)務(wù)得抗風(fēng)險能力要比彩妝更強(qiáng)，這也是逸仙電商轉(zhuǎn)型得背景原因之一。

其還表示，發(fā)展初期，逸仙電商踩中品類流量紅利，彩妝得增速基本上是護(hù)膚得兩倍，但隨著外部挑戰(zhàn)得加劇，護(hù)膚品業(yè)務(wù)發(fā)展明顯優(yōu)于彩妝業(yè)務(wù)，未來在轉(zhuǎn)型期，也會將“主品牌完美日記升級，多品牌帶動增長”作為轉(zhuǎn)型得其中一個抓手。

結(jié)語

正如前文可能所言，消費(fèi)者跟風(fēng)購買得消費(fèi)環(huán)境已經(jīng)在日漸消失，品類紅利也出現(xiàn)了消退得趨勢，與從頭開始孵化一個新品牌相比，對外投資一個專注細(xì)分賽道得品牌，儼然是一個成本更低，更利于品牌發(fā)展得選擇。

此外，當(dāng)賽道“降溫”成為趨勢，品牌也在擴(kuò)大業(yè)務(wù)覆蓋面，在美妝和護(hù)膚品業(yè)務(wù)“雙輪驅(qū)動”下，國產(chǎn)化妝品品牌或能多一條出路。