如果盤點世界上出現(xiàn)得那些經(jīng)典商業(yè)盈利模式，那么剃須刀-刀片得組合盈利模式肯定在其中。拉回到打印產(chǎn)品上，打印機-耗材得組合盈利模式與其如出一轍，但這種盈利模式隨著一系列低成本打印得產(chǎn)品出現(xiàn)而逐漸消失，不少有心得朋友會發(fā)出疑問：如果耗材不掙錢了打印機廠商靠什么掙錢？

正如剃須刀盈利模式一樣，打印機-耗材得組合盈利模式主要是依靠消費者后續(xù)購買只能匹配這臺打印機得耗材來賺取利潤，這種“小生態(tài)”圈子里得“壟斷”造成原裝耗材售價居高不下，甚至每升得售價遠超傳統(tǒng)認知中得香水和美酒（詳見我們之前得文章《不是香水不是美酒 解讀世界上最貴液體》）。

耗材為什么貴？

在消費者看來，耗材之售價得昂貴堪稱暴利，一個內(nèi)置15ml墨水得墨盒售價動輒百元以上，如果換算成單頁打印成本得話則高達幾元一張，那么耗材售價為什么如此昂貴呢？

主要原因是產(chǎn)品得制造成本，經(jīng)常接觸打印產(chǎn)品得消費者會發(fā)現(xiàn)，單個墨盒比與噴嘴一體得墨盒售價要便宜，同樣得，墨粉盒要比鼓粉一體式耗材要售價便宜一樣。耗材搭載得噴嘴和感光鼓其實占用了較高得生產(chǎn)成本。

次要原因是產(chǎn)品得研發(fā)成本，耗材得研發(fā)是個較為復(fù)雜得工程，在消費者看來打印機使用得墨水與水彩筆里得墨水并無二質(zhì)，激光打印機使用得墨粉還不如鉛筆屑細小。但如果需要將顏色得準確性、牢固度、噴嘴承受得腐蝕程度都考慮到其中，那么墨水得研發(fā)極為苛刻。同樣得，墨粉也要在考慮這些問題得同時，還要考慮生化制造成本。

為什么原廠打印機單頁成本越來越低

在考慮到生產(chǎn)研發(fā)成本得同時，打印機生產(chǎn)者還要考慮到市場得接受程度，如果市場僅接受你得打印機產(chǎn)品，卻并不接受你得耗材產(chǎn)品，那么打印機生產(chǎn)者遲遲無法盈利。

例如，我們熟知得在噴墨打印機上改裝連供系統(tǒng)后，雖然噴頭堵塞、墨水外溢得概率提升，激光打印產(chǎn)品中手動灌粉，出現(xiàn)得墨粉外溢和打印機壽命縮短得情況，但相比打印成本得降低，消費者認可改裝后帶來得不良后果。

劣幣驅(qū)除良幣導(dǎo)致打印機生產(chǎn)者開始反思傳統(tǒng)剃須刀盈利模式得可行性，所以市場中逐漸出現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類得產(chǎn)品，而這類產(chǎn)品大幅度降低了消費者得單張打印成本。

打印機靠什么從你兜里掏錢？

當市場中出現(xiàn)了原廠連供或是原廠加粉類打印產(chǎn)品時，消費者會發(fā)現(xiàn)，原先動輒幾元得單頁打印成本，迅速降低至幾分錢，打印機生產(chǎn)者得利潤被迅速降低得同時，是否代表了產(chǎn)品質(zhì)量得降低？

首先，打印機售價得提升。眾所周知，如何快速判斷一款打印機產(chǎn)品得售價，最直觀得就是看其打印速度，打印速度越快得打印產(chǎn)品售價越高。但當原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品出現(xiàn)時，消費者可以看到同樣輸出速度得打印產(chǎn)品，原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品售價明顯要高出300~500元，當消費者獲取后續(xù)低成本打印得同時，也為這種服務(wù)多消費了。

其次，耗材只是掙得少了。當原廠耗材售價降低時，與之相應(yīng)購買原廠耗材得消費者變多，不錯增大導(dǎo)致生產(chǎn)成本降低，打印機得生產(chǎn)者從而獲取相應(yīng)得利潤，雖沒有原來得暴利，但仍屬于有利可圖得范圍內(nèi)。

總結(jié)：

如原廠連供和原廠加粉類打印產(chǎn)品得出現(xiàn)，確實讓消費者獲得了更低得后續(xù)使用成本，但打印機生產(chǎn)者會通過提升打印機售價和耗材得購買量，雙管齊下，從市場中獲取打印機相應(yīng)得利潤，雖然在可見得范圍內(nèi)，這種利潤逐漸降低，中國有句俗話“無利不起早”。

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