三頭六臂招商經(jīng)理王志剛
2015年到2018年，三頭六臂主要布局在華南地區(qū)，2018年之后得到了快速的發(fā)展，今天跟大家分享一下如何讓汽配人真正地賺到錢，這也是宋總創(chuàng)辦三頭六臂的初衷。
汽配未來不單單是供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)，背后還有多種發(fā)揮作用的競(jìng)爭(zhēng)因素。比如資金，目前三頭六臂得到了華星資本、銀河系、鐘鼎資本等諸多資本方的投資，還有一些大的資本在跟投；未來的競(jìng)爭(zhēng)還有一個(gè)平臺(tái)系統(tǒng)的支持，在全國來說真正做到利用平臺(tái)系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)的也只有三頭六臂，我們每年大概得有五六千萬的投入，來支持福建廈門，研發(fā)團(tuán)隊(duì)——一個(gè)100多人的專業(yè)團(tuán)隊(duì)——做這件事情，在汽配圈里很少有人在做這樣的事情。
還有供應(yīng)渠道的競(jìng)爭(zhēng)，眾所周知，要進(jìn)入三頭六臂的供應(yīng)渠道，一個(gè)是OEM帶標(biāo)的，再一個(gè)是給很多主機(jī)廠配套，才可以納入三頭六臂的供應(yīng)服務(wù)商體系。還有像銷售渠道、商業(yè)模式，團(tuán)隊(duì)的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)是未來汽配行業(yè)的真正走向。只有解決了這些問題，才能真正讓我們的服務(wù)商賺到錢。
因?yàn)閭鹘y(tǒng)的汽配有很多是做了十幾年的生意，反而有的人越做越累，只有一兩百萬庫存或者兩三百萬的庫存，真正沒有見到錢，下面我就給大家介紹三頭六臂是如何一步一步地讓汽配人、讓加盟商真正賺到錢。
三頭六臂是一個(gè)數(shù)字化制造型的汽配連鎖，成立于2015年8月，全國加盟商到目前為止已經(jīng)有2900家，江蘇已經(jīng)有143家，全國省級(jí)中心倉有22個(gè)，現(xiàn)在服務(wù)修理廠的數(shù)量已經(jīng)超過了30萬+。
我們的發(fā)展計(jì)劃，全國要有一個(gè)1萬家聯(lián)盟的店。三頭六臂的店鋪要覆蓋全國，2700多個(gè)縣城，還有300多個(gè)地級(jí)市，目前我們?cè)谧龅倪@個(gè)事情就是在300多個(gè)地級(jí)市建立地級(jí)倉，省倉下面要有地級(jí)倉，地級(jí)倉下面還要有縣城，讓縣城的加盟商不用備太多貨就可以擁有足夠的汽配中轉(zhuǎn)常用型易損件。
我們的資質(zhì)除了OEM整車配套，還有一系列帶牌代工，具備歐美出口國際資質(zhì)才能和三頭六臂合作。我們的平臺(tái)做了汽配型世界連鎖規(guī)劃。我國修理廠的配送，在華南達(dá)到了10分鐘，到2025年預(yù)計(jì)完成1萬家加盟店的布局。
成立5年時(shí)間，我們得到了迅速發(fā)展，目前已成為汽配領(lǐng)域的龍頭企業(yè)。這背后少不了資本的推動(dòng)，汽配行業(yè)除了拼產(chǎn)品，背后競(jìng)爭(zhēng)的還有資本方、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)、供應(yīng)渠道，你的渠道有多深、你的活力就有多深。
我們相繼在高鐵、廣州白云機(jī)場(chǎng)、海東方汽配城，還有車配樓投過廣告，用來提升，C端車主以及加盟商對(duì)我們的認(rèn)知，讓大家都知道我們?nèi)^六臂在做什么、做哪些產(chǎn)品。
現(xiàn)在三頭六臂的總部，——或許目前在汽配圈里算是比較先進(jìn)的——，實(shí)現(xiàn)了整體數(shù)字化的辦公運(yùn)營(yíng)環(huán)境，包括查詢系統(tǒng)快速呈現(xiàn)結(jié)果、回復(fù)系統(tǒng)機(jī)器人秒回。
我們?nèi)珖姆?wù)商布點(diǎn)，全國目前已經(jīng)有2900個(gè)門店，基本上已經(jīng)覆蓋了大的地級(jí)市，現(xiàn)在北方以及西北一些地方的縣城需要繼續(xù)覆蓋、繼續(xù)深耕。
其實(shí)在汽車圈里擁有自己的平臺(tái)和研發(fā)團(tuán)隊(duì)的目前為止只有F6和三頭六臂，而三頭六臂提供的平臺(tái)系統(tǒng)都是免費(fèi)的，目前給修理廠還提供了一個(gè)快修保的免費(fèi)服務(wù)系統(tǒng)。
快修保的系統(tǒng)，主要聚焦如何讓修理廠去管理店面、管理庫存、管理財(cái)務(wù)，甚至報(bào)表分析等相關(guān)內(nèi)容。因?yàn)槲覀兊某踔裕械臇|西都是為了如何讓我們的服務(wù)商、讓我們的加盟商、讓我們的汽配人真正地賺到錢，我們必須要為他們解決這些問題，這些是實(shí)質(zhì)的問題，也是本質(zhì)的一些東西。。
三頭六臂的自主產(chǎn)品，就是全國聯(lián)保的，擁有經(jīng)由我國人保簽的保險(xiǎn)協(xié)議，這個(gè)服務(wù)商賣出去的貨不管是用了一塊剎車片還是用了一塊電池，走到全國各地只要有三頭六臂的地方，電池沒電了我們就會(huì)免費(fèi)救援，如果是質(zhì)量問題，那公司來承保；如果車主的問題，我們的服務(wù)商也會(huì)為他提供服務(wù)。
查詢系統(tǒng)快速回復(fù)功能可以輕松上手，即便是小孩兒，小學(xué)生在家也能實(shí)現(xiàn)相關(guān)數(shù)據(jù)查詢。
我們的全鏈條數(shù)字化的系統(tǒng)連接和賦能全產(chǎn)業(yè)鏈。
傳統(tǒng)加盟商還有汽配商賺不到錢無外乎幾個(gè)問題，第一個(gè)人難請(qǐng)，第二個(gè)賬難結(jié)，第三個(gè)庫存大，第四個(gè)錢難賺，未來這兩年將會(huì)有很多的工廠下沉到終端，到時(shí)候大家面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力可能會(huì)更大一些。
我們以前傳統(tǒng)門店，像做輪胎的、做全車件的，還有做易損件的，中轉(zhuǎn)率都很慢，我們做了一個(gè)針對(duì)上千家門店的調(diào)查。三頭六臂的優(yōu)勢(shì)分析就是輕松做老板、甩手做掌柜、有尊嚴(yán)，庫存比較低、周轉(zhuǎn)快，沒有死貨，一站式采購，管理也比較便捷，像財(cái)務(wù)系統(tǒng)、庫存管理在系統(tǒng)上實(shí)現(xiàn)一站式操作。通過在機(jī)場(chǎng)、高鐵、汽配圈各個(gè)領(lǐng)域投放的一些廣告，也達(dá)到比較高的知名度。還有在《你好，李煥英》等多個(gè)電影中我們也在投放廣告。
加盟的優(yōu)勢(shì)：有品牌支持、智能管理系統(tǒng)、產(chǎn)品支持、運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)支持，每個(gè)省都有一個(gè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，用一個(gè)省倉，還有資金的支持，像資金的支持是今年加大投入的一塊，比如說今年的加盟商，很多加盟商如果開一個(gè)60萬的店只需要投30萬，公司再給他30萬的金融支持去做生意，再給他免費(fèi)的運(yùn)營(yíng)支持，再給他開業(yè)支持、產(chǎn)品支持，還有一個(gè)總部總對(duì)總的大客戶開發(fā)的導(dǎo)入。
產(chǎn)品現(xiàn)在大概有17個(gè)大類、36小類，共計(jì)1萬多個(gè)產(chǎn)品SKU。
我們準(zhǔn)備要新上線的品類，一類易損做完之后，二類易損也在逐漸上線之中。
現(xiàn)在我們所有新的門店都是外國 AutoZone 的布局和設(shè)計(jì)。
如何讓汽配人賺到錢呢？我們現(xiàn)在有一個(gè)服務(wù)中心的規(guī)劃，我們要把服務(wù)中心放在每個(gè)地級(jí)市，要讓大家進(jìn)貨、找貨更方便，放在他身邊有一個(gè)前置的小型前置倉。
案例：我們一個(gè)門店的龍虎店單月銷售，每個(gè)月達(dá)到70多萬銷售額，真正賣的SKU只有761個(gè)，我們有強(qiáng)大的數(shù)據(jù)分析，只有700個(gè)型號(hào)創(chuàng)造了70多萬的銷售額，有很多庫存是死庫存，周轉(zhuǎn)率很低。
總結(jié)：怎么樣讓汽配人、服務(wù)商輕松賺到錢呢？庫存沒有死庫存，高周轉(zhuǎn)率，投入少，有金融支持，在目前為止在汽配圈里有金融支持的還不太多，還有三小時(shí)懂汽配，我們有自己的研發(fā)系統(tǒng)，這個(gè)系統(tǒng)還有一套培訓(xùn)的系統(tǒng)，基本上三個(gè)小時(shí)跟在淘寶上采購操作是一樣的，現(xiàn)在賺到的都是現(xiàn)金，不是庫存，比較簡(jiǎn)單，還有平臺(tái)品牌易于推廣，還有平臺(tái)會(huì)進(jìn)行區(qū)域保護(hù)。
我們感覺未來連鎖要么是自建一個(gè)連鎖，要么是加入一個(gè)連鎖，其實(shí)未來有可能產(chǎn)生像汽車聯(lián)盟、工廠聯(lián)盟的形態(tài)，他們會(huì)沉到終端，也可能會(huì)擁有更大的競(jìng)爭(zhēng)力。
