CBO 發(fā)文人 朱聰
營(yíng)收凈利雙增長(zhǎng)，珀萊雅競(jìng)爭(zhēng)力再加碼。
（8月24日），珀萊雅化妝品股份有限公司（下稱：公司）發(fā)布半年度業(yè)績(jī)報(bào)告稱，2021年上半年?duì)I業(yè)收入約19.18億元，同比增加38.53%；歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)約2.26億元，同比增加26.48%；基本每股收益1.13元，同比增加26.97%。其中，線上占比高達(dá)80.82%，同比增長(zhǎng)75.85%。
01
珀萊雅品牌貢獻(xiàn)近八成營(yíng)收，彩妝增長(zhǎng)97.45%
從品牌角度看，珀萊雅公司旗下?lián)碛凶o(hù)膚品牌珀萊雅、悅芙媞；彩妝品牌彩棠、INSBAHA；高功效護(hù)膚品牌CORRECTORS；以及跨境代理品牌 。
上半年，主品牌珀萊雅C位穩(wěn)固，公司積極推進(jìn)主品牌升級(jí)（原有大單品系列升級(jí)和開拓新系列大單品），珀萊雅品牌約占總營(yíng)收近八成，上半年賣了14.87億元，同比增長(zhǎng)31.44%；跨境代理品牌份額較小僅為0.58億元，同比暴跌49.68%。
此外，公司聚焦?jié)摿ζ放疲ㄈ绮蕣y品牌彩棠、INSBAHA），在行業(yè)高速增長(zhǎng)的同時(shí)， 發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，貢獻(xiàn)公司第二增長(zhǎng)曲線，在財(cái)報(bào)中，體現(xiàn)為97.45%的同比增長(zhǎng)率和2.71億元的銷售額，其中，彩棠營(yíng)收 1.11 億元。
02
線上占比不斷拉高，高達(dá)80.82%
財(cái)報(bào)顯示，今年上半年，珀萊雅公司的線上占比高達(dá)80.82%，同比增長(zhǎng)75.85%。
除了常規(guī)的天貓、京東、唯品會(huì)、貓超渠道，在線上，公司加速拓展抖音小店，把握抖音平臺(tái)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，目前在抖音渠道實(shí)現(xiàn)較大規(guī)模且各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)向好，根據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)，珀萊雅在抖音美妝品類 2-7 月累計(jì)銷售額（飛瓜預(yù)估）排名位列第一。
在線下，針對(duì)日化渠道，公司對(duì)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)調(diào)整、升級(jí)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，優(yōu)化培訓(xùn)體系，提高終端服務(wù)意識(shí)。還重點(diǎn)打造銀泰、重百、天虹等百貨系統(tǒng)，并拓展其他優(yōu)質(zhì)百貨系統(tǒng)，加強(qiáng)庫(kù)存管理，定制適合商超渠道的產(chǎn)品組合，增強(qiáng) BA 的能動(dòng)性。
03
“四新”戰(zhàn)略下，未來持續(xù)向上
“要高度重視科技創(chuàng)新，強(qiáng)化基礎(chǔ)研究、應(yīng)用研究，堅(jiān)定不移走高質(zhì)量發(fā)展之路。”珀萊雅化妝品股份有限公司董事長(zhǎng)侯軍呈在2021年半年度工作會(huì)議上如此表示。
在這份亮眼的“期中考卷”上，珀萊雅公司著重提出了“四新”戰(zhàn)略：
1、新產(chǎn)品策略
報(bào)告期內(nèi)，公司升級(jí)產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)策略，繼續(xù)推行“大單品策略”。
（1）基于日益成熟的產(chǎn)品全生命周期數(shù)字化管理，珀萊雅品牌對(duì)雙抗精華和紅寶石精華的成分、配方、包材設(shè)計(jì)等進(jìn)行升級(jí)，以更完美的 2.0 版本繼續(xù)推進(jìn)珀萊雅科技感和年輕感的塑造。（2）完善大單品矩陣，從精華品類延展至面霜、眼霜品類，從抗老功效延展至修護(hù)功效，搶占用戶心智，從而提升客單價(jià)（今年5月份有過一次提價(jià)）和復(fù)購(gòu)率，增強(qiáng)品牌粘性。打造了珀萊雅紅寶石面霜、源力修護(hù)精華、紅寶石眼霜等新護(hù)膚大單品。（3）繼續(xù)提高大單品的推廣效率，從消費(fèi)者觸達(dá)、引起興趣、到建立信任和成交轉(zhuǎn)化，進(jìn)行全鏈路優(yōu)化干涉。
2、新營(yíng)銷策略
報(bào)告期內(nèi)，珀萊雅品牌持續(xù)秉承著發(fā)現(xiàn)精神，關(guān)注當(dāng)下年輕人的生活和狀態(tài)，從每個(gè)“你” 的故事出發(fā)，鼓勵(lì)消費(fèi)者不懼挑戰(zhàn)，保持勇氣與樂觀，傳遞“趁年輕，去發(fā)現(xiàn)”的品牌精神。幾乎每個(gè)月都有大型品牌營(yíng)銷事件。
3、新渠道策略
線上加速發(fā)力抖音小店，線下精細(xì)化管理，提升運(yùn)營(yíng)效率，應(yīng)對(duì)行業(yè)線下增速放緩局面。抓直播風(fēng)口，自播和達(dá)人播相結(jié)合。重視自播運(yùn)營(yíng)，提高自播占比，同時(shí)加強(qiáng)優(yōu) 質(zhì)主播的年框合作，覆蓋中腰部主播及非垂直類主播的合作，優(yōu)化貨品結(jié)構(gòu)，提高毛利和凈利。
4、新組織策略
（1）組織層面：重點(diǎn)打造數(shù)字化中臺(tái)：（2）人才層面：繼續(xù)深入推進(jìn)與業(yè)務(wù)匹配的人才供應(yīng)鏈機(jī)制（3）機(jī)制層面：倡導(dǎo)“高投入、高績(jī)效、高回報(bào)”的“三高”績(jī)效文化，建立“定目標(biāo)、盯過程、拿結(jié)果”的績(jī)效管理體系；圍繞業(yè)務(wù)戰(zhàn)略，全力構(gòu)建短(季度績(jī)效、項(xiàng)目激勵(lì))、中(年度超額分紅)、長(zhǎng)期(股權(quán)激勵(lì)、合伙人)的多元化業(yè)務(wù)激勵(lì)體系。
Editor 編輯 | 吳思馨
Proofreader 校對(duì) | 王弈宇
