對于大部分創(chuàng)業(yè)者來說，“快節(jié)奏”是做很多事情的主基調(diào)，總感覺時不我待，要與時間賽跑，但也有一群人，主張的是“慢節(jié)奏”，強(qiáng)調(diào)順其自然，水到渠成，快與慢，本身無優(yōu)劣之分，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)不是一場短跑比賽，而是一場馬拉松，找準(zhǔn)自己的節(jié)奏，才是最好的。

主持人：易配速達(dá)就目前都是，主要做哪些方面的一些業(yè)務(wù)？

張密：那易配速達(dá)的話，其實(shí)是跟汽車后市場其他的那個，汽配連鎖都是差不多的，只不過可能是產(chǎn)品這一塊的話，我們也是做了幾大板塊，那個像過濾系統(tǒng)，還有就是制動系統(tǒng)，傳動系統(tǒng)還有點(diǎn)火系統(tǒng)，我們這幾大系統(tǒng)都在做。

主持人：主要還是易損件這一塊。

張密：對,主要是一類易損為主吧。

主持人：像咱們這些產(chǎn)品有一半是代理的品牌，有一半是自己的品牌是嗎？

張密：對，我們這個易配速達(dá)的聯(lián)盟體的話，相對于別人有相同之處，有不同之處，那相同之處的話那就是，大家代理的產(chǎn)品都是差不多的，類別也是差不多的，不同之處的話我們是分為兩塊，一個就是自主品牌的一個眾籌，還有一個就是代理品牌的一個產(chǎn)品系列。

主持人：就是目前還是代理品牌，占的那個業(yè)務(wù)量會更大一點(diǎn)。

張密：相對來說的話，其實(shí)我們是自主品牌大于代理品牌。

主持人：就是出貨量。

張密：對，因?yàn)槲覀円着渌龠_(dá)的這個初衷的話，就是說我們聯(lián)合起來，一起來抱團(tuán)取暖然后做一些自主品牌，然后在我們自己的體系里面，進(jìn)行去做消化，所以說我們初衷的話，是做自主品牌為主的。

主持人：自主品牌,那咱們這個易配速達(dá)做了多久了?

張密：其實(shí)我們是從18年開始到現(xiàn)在，18年的時候開始，只是來作為一個籌備，然后19年到今年才正式的開始去做。

主持人：當(dāng)時怎么會想到做這個一類易損，因?yàn)楹芏嗳藭X得易損件競爭太激烈了，然后進(jìn)入的話會受到很多一些大的平臺，包括一些電商平臺的沖擊會比較大，大家會普遍會覺得這個易損件非常難，那您當(dāng)時會怎么會走上易損件這條路？

張密：這個可能跟我個人經(jīng)歷有關(guān)吧，因?yàn)槲覐?011年開始到現(xiàn)在，一直都是在汽車后市場這一塊，大部分從事的這個企業(yè)全部都是，以一類易損為主的，那我的客戶群體我的小伙伴他們也都是做一類易損為主，所以說我們在自己熟悉的領(lǐng)域 ，做熟悉的品牌，還是相對來說是比較有把握的，所以說我們就選擇了一個就是，一類易損為主吧。因?yàn)榇蠹叶急容^擅長，所以做起來的話，也比較容易相對來說，成功率是比較高一點(diǎn)。

主持人：剛才你提到就是11年進(jìn)入這個汽車后市場，等于說18年就開始創(chuàng)業(yè)了是嗎？

張密：對對。

主持人：當(dāng)時怎么會走上創(chuàng)業(yè)這條路?

張密：其實(shí)我個人 了解我的人都知道我的性格，其實(shí)是比較屬于溫和性質(zhì)的，就是做事情比較佛系和隨緣，也不太喜歡就是拋頭露面去做一些事情，就是一直都是比較喜歡從事幕后的這個事情的，所以說的通俗一點(diǎn)的話，我是不太喜歡當(dāng)老大，就是一直喜歡想做幕后的事情，那也是在那種機(jī)緣巧合之下吧，就是幾大平臺然后不斷的競爭和激烈，然后有一些區(qū)域性做的比較好的，可能并入到大的平臺里面去，還有呢就是說相對于之前老一輩的來說的話，他們已經(jīng)做到一定程度，不想再有獨(dú)立那種發(fā)展和奮斗的那個階層，那對于我來說的話像我們86后這些 90后這些我們還想屬于一個奮斗期，那在這個期間之內(nèi)的話，我們可能不想做一些安逸的事情和安逸的一些工作，所以就是年少輕狂想著在汽車后市場憑借自己的本事，然后闖一番自己的事業(yè)，所以在這個時候的話，我身邊有一群小伙伴，他們也是屬于這種類型，也不想加入到哪個體系，然后他們也想憑借自己的一些能力，然后做一些自己的事情，所以說我們一拍即合，就是籠絡(luò)了一些汽車后市場每個地區(qū)，做的非常比較優(yōu)秀的80后90后這些創(chuàng)業(yè)的小老板創(chuàng)業(yè)者，我們就是組成了一個自己的聯(lián)盟，就叫易配速達(dá)聯(lián)盟。

主持人：那咱們這個聯(lián)盟體，她其實(shí)是那個在一些供應(yīng)鏈方面是共享，能不能跟我們解釋一下，咱們這個聯(lián)盟體都有哪些區(qū)別？ 比方說是怎么樣理解咱們這個聯(lián)盟體？

張密：我們聯(lián)盟體的話是這樣子就是說，我剛才講了，就是把每個區(qū)域做得非常好的小伙伴小年輕的創(chuàng)業(yè)者籠絡(luò)在一起，那這些的話其實(shí)我有所挑選的并不是說，可能你符合條件就是已經(jīng)能加入到我們聯(lián)盟體里面來的，其實(shí)不是這樣，就是肯定是說我們的三觀肯定是相同的，還有就是說首先她就是一定要是服務(wù)維修廠，不是做批發(fā)，因?yàn)槲覀兊母拍罹褪钦f，我們要把好的產(chǎn)品好的服務(wù)來服務(wù)我們的終端維修行業(yè)的。

主持人：咱們直接是做終端的。

張密：對對對，做終端就是減少批發(fā)的這個這個介入。

主持人：就是您會覺得這個批發(fā)，這個已經(jīng)很難做了嗎？

張密：我是覺得批發(fā)吧，沒有太大的意義。然后還是維修維護(hù)這些終端，我們所謂的是做終端市場，還是比較有前途還是有意義的，雖然辛苦一點(diǎn)，但是還是有意義的因?yàn)檫@樣的話，你的抓根力是比較強(qiáng)的，遇到那種風(fēng)險的程度，就是相對來說的話可能會好一點(diǎn)，我們這個聯(lián)盟體的話，就是說除了篩選一些志同道合的人以外，還有就是說他在某一個產(chǎn)品系列是非常專業(yè)的，就比如說我可能相對于他們來說，可能三濾可能比他們專業(yè)一點(diǎn)，那有的小伙伴他是制動系統(tǒng)非常厲害，在制動這個領(lǐng)域的話，可以教我們很多的經(jīng)驗(yàn)和如何銷售給客戶，如何做產(chǎn)品培訓(xùn)，如何做技術(shù)和售后指導(dǎo)，就整個一塊的話她是這塊是比較專業(yè)，然后還有其他小伙伴他是油品非常專業(yè)，不光是潤滑油制動油助力油，整個技術(shù)這一塊營銷，她非常的非常的精通，還有的小伙伴他是電器啊，這一塊是非常厲害，所以說我們就是除了志同道合以外第二點(diǎn)那就是說，在某一個產(chǎn)品領(lǐng)域他是非常專業(yè)的。人這樣的話我們能夠相互融入和相互學(xué)習(xí)，因?yàn)槟阋粋€人你沒辦法把所有的產(chǎn)品系列你都非常精通對吧，所以說那我們就是把每一個區(qū)域非常做得非常好非常專業(yè)的這小伙伴，讓我們拉入在一起，相互學(xué)習(xí)這樣相互輔助 ，然后那個可以走得更遠(yuǎn)，有一句話說的很好就是說，一個人可以走得很快但是你一群人在一起相互扶持，可以走得更遠(yuǎn)。

主持人：咱們在選擇那個股東的時候，除了他對這個產(chǎn)品線非常了解，還有他一直是做這個就是修機(jī)廠做終端，其他你還有什么要求，比方說必須是在這個當(dāng)?shù)兀茏龅角皫酌矔幸欢ǖ囊髥徇€是？

張密：相對來說還是有一點(diǎn)要求的，就是說首先他在當(dāng)?shù)兀彩亲龅梅浅：玫模@個老板的話他個人的管理能力，培訓(xùn)能力，帶團(tuán)隊(duì)的能力要有的，還有就是說也能夠做培訓(xùn)，就是說我們對于這個領(lǐng)導(dǎo)人的話，是有一定的要求。

主持人：那么既然咱們那個易配速達(dá)，會對這個合伙人，有一定的要求，那么成為咱們合伙之后易配速達(dá)能輸出哪些東西？

張密：就比如說我們眾籌的產(chǎn)品，每一個產(chǎn)品的話，他們都享受的是股東價格，我們所說的股東價格其實(shí)就是我們的代工價格，就是我們在中間沒有添加任何的運(yùn)營管理費(fèi)，就是相當(dāng)于大家一起來集采做代工，享受代工的價格，享受到最低價格，這是第一享受到最低價格。第二的話呢就是說，我們每一個產(chǎn)品線的話都是有一個非常專業(yè)的人，在這個行業(yè)里面從事至少有10年左右的，他告訴你這個產(chǎn)品是怎么去賣，怎么去營銷，怎么去做他會給你一些這方面的賦能，還有呢就是說你如果出現(xiàn)，就是需要我們協(xié)助去做你當(dāng)?shù)厥袌觯捅热缯f像一些掃街活動，店慶活動，因?yàn)槟阍诋?dāng)?shù)氐娜藬?shù)，肯定沒有那么多，做不了那么大的促銷活動，展銷活動會銷活動，這些你都做不了，那我們這樣的話就是，我就會起到一個統(tǒng)籌的作用，就是每個地區(qū)會抽1~2個人，然后給這個地區(qū)去做相應(yīng)的活動，總部也會給你做一系列的策劃，告訴你怎么去做這樣的展銷活動，那這樣的話他就借助了，我們整個聯(lián)盟體的力量去做他當(dāng)?shù)氐氖虑椋@就是我們所謂聯(lián)盟在一起，給他的能夠帶來的一些賦能，人家大的平臺大的連鎖，他們都有一些市場部這樣的職能幫你去做，這樣的活動那他如果說，我加入你聯(lián)盟體，是不是也能享受這樣子的，這樣的賦能？其實(shí)我們也能夠做得到，那相比之下雖然說，我們都沒有加運(yùn)營管理費(fèi)，那你就說這不是虧錢嗎，對嗎？因?yàn)槲規(guī)椭四悖窍乱淮挝襾碜龌顒樱闶遣皇且瞾韼椭遥撬麃碜龌顒邮遣皇且瞾韼椭渌鋵?shí)是一樣的就是我們享受了別人給我們的服務(wù)，那同時我們也會付出我們的一些去幫助別人。

主持人：對，就是咱們不收一些加盟費(fèi)，但是可以通過這個交情，可以通過這種綁定，然后也相信會有一些自然而然，會有很多一些回報回報給咱們總部。

張密：對，是。所以這也是前提之一，為什么一定要選對人，如果說選對這個人不太合適，他就會給你后期會斤斤計較，就是人家?guī)椭懔耍缓缶驮谡{(diào)動你的人的時候，他可能就會有這樣那樣的推辭，所以這樣的話就是不利于，我們整個聯(lián)盟體的一個發(fā)展，所以前期我們寧愿發(fā)展的慢一點(diǎn)，但是我們一定要選對合適的人，來加入到我們這個聯(lián)盟體。

主持人：那我想問一下，就是這些家門的小伙伴，他們的門店，也會掛上這個易配速達(dá)的門頭嗎還是說他自主？

張密：也是分為兩步走的，就是第一步的話就是前期的話，就是我們沒有什么特別的要求，就是你可以掛也可以不掛，甚至就是我們還是比較建議是什么，就是你還保留到你原來的那個logo，原來的名字，等到后期我們覺得你考核完之后，比較適合做我們的長期的合作伙伴，那我們可能跟你去聊，就是他到那個時候，他自己就會提出來說，我要掛這個聯(lián)盟的品牌。

主持人：那掛了咱們門頭的那些那個加盟商，就是聯(lián)盟體，那他那個所有店里的產(chǎn)品，也都是咱們易配速達(dá)的產(chǎn)品嗎？還是也允許他做不同的。

張密：我們允許他做他自己的品牌的代理，我們沒有強(qiáng)制性的說，一定要跟我們所有產(chǎn)品線相一致。

主持人：那你們沒有一些那個考核的指標(biāo)，比方說要拿多少貨，要那個賣多少量，以外這樣的一個要求。

張密：等到后期全部都是掛我們門頭品牌的時候，其實(shí)他大概已經(jīng)在80%都是我們的產(chǎn)品線了，但是你不能夠強(qiáng)制要求人家100%都要跟你去操作，這種壟斷性和這種比較強(qiáng)制性的行為，其實(shí)不太利于他們的發(fā)展，因?yàn)樗械漠a(chǎn)品線的話不可能滿足當(dāng)?shù)厮械氖袌龅男枨螅兄懈叨酥械投耍灿凶龈叨塑囈灿凶龅投塑嚕俏覀儾豢赡馨阉挟a(chǎn)品線都做全，所以說不能一棒子把人家去打死，所以我們會保留著就是說，他會有一部分的自己的品牌的代理權(quán)，其實(shí)我們的初衷并不是說，讓他一定要跟著我們?nèi)プ撸覀兊某踔跃褪钦f協(xié)助我們的小伙伴在當(dāng)?shù)厮軌蛸嵉藉X，這是我們的初衷，所以說強(qiáng)管控也好或者是嚴(yán)管控也好，其實(shí)對我的要求來說，我沒有特別的要求，因?yàn)槲覀兊奈磥淼陌l(fā)展方向也不一定說是，一定要融資一定要上市，因?yàn)槲易罱K的目的就是，讓小伙伴賺到錢怎么樣賺到錢，賺到更多的錢最終實(shí)現(xiàn)財務(wù)自由， 就是比較實(shí)在一點(diǎn)。

主持人：通過先成就別人再成就自己。

張密：對，我覺得很多事情就是說，你把所有的事情一步一步的站穩(wěn)了，做好了，后面自然而然的你想要的一些發(fā)展方向，都會有人會給給到你的，所以很多事情做到一定程度之后，都會水到渠成。

主持人：對 ，其實(shí)她是一個自然而然的一個過程，而不是說你勉強(qiáng)就能出你想要的結(jié)果。

張密：對 ，如果說我現(xiàn)在就把條條框框的東西建立好，也不一定那么多兄弟那么多小伙伴跟你來加入，所以說我覺得做事情還是單純一點(diǎn)的好，就是說你加入到我，跟我做我的產(chǎn)品我就能幫你賺到錢，讓你在當(dāng)?shù)卦趺慈チ⒆悖趺锤玫纳嫦氯ィ驗(yàn)檫@兩年的疫情給我們小伙伴的壓力也非常的大，所以說現(xiàn)在你講很多的條條框框，去講很多的未來和畫很多的大餅，我就覺得都不太現(xiàn)實(shí)，還是說腳踏實(shí)地先做好第一步，然后我們再想第二步和第三步。

主持人：那么通過這個幾年的發(fā)展，現(xiàn)在有多少個加盟的這個？

張密：我們一直在維持在200家左右的門店。

主持人：200多家。

張密：對 ，就有的時候可能會超過這個數(shù)字，但是也有有一定程度之后，可能不太符合我們的要求，也有我們可能就是沒有參與的，就是我們會優(yōu)勝劣汰，好的我們要加進(jìn)來，不好的我們要淘汰，所以我們一直在控制在200家左右這一個加盟店。

主持人：這個200家左右，是基于背后這個管理能力這樣的考量嗎還是說?因?yàn)槠渌硕家爸規(guī)浊Ъ?你們是維持了兩百多家，這個是基于什么樣的一個考量？

張密：其實(shí)我們要保證我們這200多家，然后每一個200多家都是在盈利的。

主持人：也就是說不會只是，單看這個門店的數(shù)量，其實(shí)咱們更看重的是一些質(zhì)量。

張密：對。

主持人：就是那些盈利不是很好的或者達(dá)不到要求的，也會那個優(yōu)勝劣汰，也會自然淘汰掉。

張密：對，是的。

主持人：對于剛新進(jìn)入這個領(lǐng)域的一些人來說，一提到易損件就是說現(xiàn)在易損件競爭太激烈了，如果說你們這易損件，怎么去跟三頭六臂怎么抗?fàn)帲趺茨芸鞙?zhǔn)去競爭，如果說你碰到這個問題你會怎么去回答這個？

張密：其實(shí)很多人都在問我這個問題，但是對我目前的運(yùn)作來看的話，我們沖突好像不是特別的大，因?yàn)槊恳粋€她的體系，都有她的一些客戶群體，其實(shí)客戶群體的話也會分為幾個層次的，那有一些像做的比較好的，他們代理的都是國際一線品牌，他們服務(wù)的可能也都是比較好的一些維修廠或連鎖型的，那個連鎖型的汽修行業(yè)，他們因?yàn)橐矊τ谶@種品牌要求是比較大，所以說他們會服務(wù)一波群體，有些的連鎖體系她的產(chǎn)品系列，都是自主品牌甚至都是價格定位在中低端左右，那他收獲的客戶，肯定也是這個層次的，你像我們的話就是就是避開這種主要戰(zhàn)場，找到自己適合自己的客戶群體，和適合自己的區(qū)域去做，就是這種。

主持人：你剛才說找到自己的一些客戶群體，找到自己的一些戰(zhàn)場，也就是說咱們那個在選擇那個區(qū)域的時候，會盡量避開正面的這種沖突，因?yàn)槟銜X得這個市場足夠大還有很多市場可以做。

張密：對。

主持人：目前咱們那個上海這邊的門店，主要是選擇哪些區(qū)域來做呢？

張密：我主要是選擇就是在郊區(qū)，在郊區(qū)市場去做因?yàn)榻紖^(qū)市場的話，目前的話就是汽配城很少，他們大部分還都是以發(fā)班車為主，那你如果說我在這邊有中間倉，有前置倉，那我方圓5公里之內(nèi)半個小時之內(nèi)給客戶去送達(dá)，那客戶可能要求的就是說，這種速度和服務(wù)比較快捷，另外我選擇的產(chǎn)品，現(xiàn)在也都是非常那種高品質(zhì)，然后價位也不是很高，這樣子的話那符合他們的一個產(chǎn)品定位和價位的定位，就是切中這一塊的市場，然后來做自己的這一塊的定位。

主持人：就相當(dāng)于咱們那個選擇的市場，都是一些外圍的，那就相當(dāng)于說是那個農(nóng)村包圍城市一樣這種戰(zhàn)略，先從外圍去切入，可能會覺得這個會避開就是主要的一些戰(zhàn)場，也有很多人他們那個前置倉，會開到很多汽配城這個附近。

張密：嗯對的 因?yàn)槲覀兌际潜荛_汽配城對，避開汽配城，然后在郊區(qū)然后還有就是在維修企業(yè)比較集中的一個地方，我們會選擇一個前置倉在那邊，就相當(dāng)于我們就是這些汽修行業(yè)的倉庫，就是我們把一類易損備全，這種高頻的東西就不用每天去發(fā)班車，甚至自己也不用去花錢去備貨，這樣要什么我們?nèi)昼娭畠?nèi)就可以達(dá)到了。

主持人：那么咱們發(fā)展這么快的一些速度，因?yàn)槟銊偛耪f18年起步，其實(shí)19年才正式做這種模式是吧？

張密：嗯，對對對。

主持人：也就是用了兩年的時間，就是能夠發(fā)展這么快，你覺得主要是得益于哪些方面？

張密：更利于那種魅力比較大吧。開個玩笑。我是覺得吧，就是首先就是選對了人，就是人是最關(guān)鍵的因素，其實(shí)模式是比較其次的，模式的話就是無非就是我們通過這個模式，能夠拿到很有優(yōu)勢的產(chǎn)品，然后學(xué)習(xí)到很多那種營銷理念，怎么樣服務(wù)更好的服務(wù)我們的客戶，還有就是人員上面，我們雖然我們這個地區(qū)，我們這個店缺少人，但是我們可以通過這種聯(lián)盟體可以調(diào)人過來，這種解決了人員的問題、營銷問題人員問題、產(chǎn)品問題我都解決了，那這樣的話那我就是，在當(dāng)?shù)氐脑捨揖褪悄軌蚝芎玫娜フ甲∵@個市場的，其實(shí)無非就是這幾大原因，一就是缺產(chǎn)品 ，二就是缺錢和缺人嘛，那如果通過我們這個聯(lián)盟體，我把這個三個地方都解決了的話，就是比他原來在這個以前的這種步伐去做，可能會好一點(diǎn)。

主持人：這幾年其實(shí)我們看很多一些那個做易損件的一些平臺，他們會頻頻發(fā)動一些價格戰(zhàn)，來搶他一些市場，像咱們會不會受這樣的一些影響？

張密：說沒有的話其實(shí)是假的，那肯定也有一定的影響。但是對于這些的他們的促銷方案，我們有也有一些一系列的應(yīng)對方案。

主持人：咱們是怎么應(yīng)對的？因?yàn)樗麄儎硬粍邮菕伋觯确秸f那個機(jī)油多少錢，99或者多少，那咱們會從哪個方面去進(jìn)行應(yīng)戰(zhàn)呢？

張密：首先我不太贊同直接打價格戰(zhàn)的這種方式，我覺得對于市場營銷這個方面來講的話，這是最低級的一個方式，我們從來沒有打過價格戰(zhàn)，就是多少送多少多少抵多少這種概念，我們會用其他的方式和促銷方式來轉(zhuǎn)變，然后給客戶的一個需求，首先你要明白不同的客戶有不同的需求，有些客戶的話他不太在乎你這個東西幾塊錢，他反而可能在乎的是其他的東西，還有一些就是你直接給客戶去做優(yōu)惠了，那這個客戶可能在乎的不是那一兩百塊錢，他可能有其他的需求。那比如說有些修理廠的老板，他可能覺得你給我這么低的價格，我可能還懷疑你的產(chǎn)品質(zhì)量是不是跟之前的不一樣，還有一點(diǎn)是說，他有可能也會要一些促銷產(chǎn)品，但是你送給他的東西不一定是他想要的，所以說我們針對不同的客戶給他不同的需求。

主持人：在這個市場其實(shí)咱們，是屬于那個易損件那個聯(lián)盟圈，其實(shí)在這個市場還有一種理論，像他們是以那個車型，作為咱們那個聯(lián)盟的一個載體，因?yàn)槠鋵?shí)咱們面向的對象都是一些那個修理廠，可能就是有些一些做那個全車件的，一些那個聯(lián)盟體，比方說做那個別克、做奧迪，做一些大眾的一些聯(lián)盟體，他們也會采取這種名門的方式，去那個做自主的一個品牌，當(dāng)然做自主的品牌，也會做一些那個一類易損件，像這些群體未來會不會對咱們會產(chǎn)生影響更大一點(diǎn)？

張密：影響的話應(yīng)該也會有，但是我是覺得如果我們把我們自己的市場做好了，我們跟客戶是高頻次的發(fā)生關(guān)系的一個群體，如果我們一類易損的這些小伙伴，如果后期慢慢發(fā)展成全車件，甚至是說我們的聯(lián)盟體，會拉一些全車件的進(jìn)來，我倒是反而覺得這種方式，是比較容易成功的，就是如果說是全車件，反過來是增加一類易損的話，首先可能有一個比較痛苦的過程，因?yàn)槲矣泻枚嗟呐笥眩彩亲鋈囬g和做油品和做電池，他們都是做單向的，但是他們剛開始接觸一類易損的時候，就一個字兩個字，頭大，為什么？就是因?yàn)槲覀兊腟KU數(shù)太多了。

主持人：就是一個濾清器都有幾千個。

張密：一個濾清器的有2000多種，剎車片也有2000多種，就是加在一起的話甚至有幾萬個SKU，他們已經(jīng)習(xí)慣了，就是賣簡單的東西了，你突然間這么多產(chǎn)品系列這么多的SKU，那他們可能消化起來就特別的難，甚至備貨都不知道哪些車型備的多，哪些車型備的少，因?yàn)檐囆图脑捤龑儆趩诬囆偷模瑢Π桑克赡軐τ谀骋粋€領(lǐng)域的，可能就比較清楚，可能其他的車型可能就是相對于來說可能少一點(diǎn)，那對于這種做電瓶和做這種機(jī)油的話，她又是SKU數(shù)比較少的，這可能有一個痛苦的一個過程，所以對于我們一類易損來說的話，我們對于這些東西都已經(jīng)駕輕就熟，你要拿捏得非常的清楚，如果我們再上一個機(jī)油和電池就非常的簡單，車型件的話我們也有在考慮，但是我們不會說自己要去上，我們最好的就是方式就是拉一些這樣的人來進(jìn)來，大家一起來做。我覺得吧這樣子合作的模式，可能會成功率高一點(diǎn)，不要想著什么事情，都要自己去做那這樣的話，給自己增加的難度就是非常的大的，挑戰(zhàn)性是非常大的。

主持人：您會不會就是為了防止，就是別人不給你代工了，會拉一些那個上游的工廠會成為你們的一個聯(lián)盟體，或者成為你們的一個合伙人。

張密：會的，就是前期可能不一定會，因?yàn)榍捌诘脑挷灰欢ㄟ@個產(chǎn)品還不知道有，穩(wěn)定性還怎么樣，所以說等到后期的時候，你的量大了 發(fā)展的越好了，其實(shí)廠家也有所擔(dān)憂就是說你會不會撇開我，去找其他人了對吧，其實(shí)我們沒有什么好擔(dān)憂，其實(shí)我們反而到那種程度的時候，我是歡迎廠家來進(jìn)來的，那時候起碼我最有底氣，那你參與了這個項(xiàng)目的話我們是一起來發(fā)展一起來賺錢的，不會說后面就是做著做著就沒有了，所以說我發(fā)展到一定程度，我愿意你來進(jìn)來。打個通俗的比喻就是我是個男子漢，我現(xiàn)在有承擔(dān)來娶你的能力了，所以那個時候你再跟著我，不用過苦日子了，所以說我們是這種心態(tài)，所以做到好的一定程度之后我是歡迎廠家來進(jìn)來的。

主持人：因?yàn)楹芏嗳爽F(xiàn)在做自主品牌，可能最大的擔(dān)憂因?yàn)樽约菏莻€消化體，就怕有一些那個自己沒貨或者貨供應(yīng)不上，這個可能就是比較擔(dān)憂的，會有這樣的一個考慮。然您這邊也會說這個其實(shí)也不用太擔(dān)憂，因?yàn)榭偢杏X你好像對很多事情，都是水到渠成的自然而然的。

張密：對，我做任何事情我都不喜歡去強(qiáng)求，不喜歡用條條框框。就是堅(jiān)持一點(diǎn)，就是把自己做好了，就是把自己的初衷跟對方要講清楚了，他明白你是怎樣的一個做事風(fēng)格，你怎樣的一個為人，這樣的話他跟你合作就比較踏實(shí)，所以說做到一定程度之后，就是也互相不用擔(dān)憂的，就是一切都可以水到渠成的。所以為什么說我們的這些合作伙伴，就是一直都跟著我好多年，其實(shí)我們在一起共事，可能也就才兩年多的時間，但是我們認(rèn)識的話已經(jīng)是十年了，就是都是跟著我們就是時間比較久的了，甚至我的員工也一樣，最多的我從事這個行業(yè)到現(xiàn)在我自己出來做事情，都一直我們都會都跟在一起。

主持人：今天也是非常感謝張總接受我們的采訪。

編后語：今天通過與嘉賓的溝通，我想到了對待事情的兩個方面：一個是態(tài)度，另一個是節(jié)奏。首先說說態(tài)度，我國有句老話叫做“盡人事，聽天命”，盡人事比較好理解，就是很多目標(biāo)要想達(dá)成，必須要全力以赴，而聽天命是什么意思呢？是宿命論嗎？當(dāng)然不是，因?yàn)槭澜缟仙晕㈦y一點(diǎn)的事情，是比較復(fù)雜的，會超出我們既有的認(rèn)知范圍，所以聽天命的意思呢?要承認(rèn)很多事情不受自己的主觀控制，其實(shí)盡人事講得是，面對一件事情的過程態(tài)度，而聽天命呢講的是面對一件事情的結(jié)果態(tài)度，面對過程我們要盡自己的全力做到最好，面對結(jié)果呢需要保持一顆平常心，成功了不必太過高興，失敗了也不必太過沮喪。第二說說節(jié)奏，我們現(xiàn)在總是會聽到別人說做事情要提高效率，那么什么樣才叫提高效率呢？提高效率應(yīng)當(dāng)講的是，你投入的時間變得越來更少，而得到的結(jié)果變得越來越好，但是如果你得到的結(jié)果是不滿意的，就算你在完成的時間上再快，整體上也是沒有效率的，就像很多事情我們最擔(dān)心不是進(jìn)度慢，而是需要返工，這個是很多人最不能接受的返工 。耽誤別人的時間不說，事情的整體效率，也就等于零甚至有可能是負(fù)的，那么怎么樣解決這個問題呢？首先第一個動作，就是先讓自己慢下來，思考一下自己對目標(biāo)是否有清晰的認(rèn)知，對事情的理解是否比較透徹，只有想清楚了搞明白了，再動手開始干，雖然這樣前期的節(jié)奏有點(diǎn)慢，但至少能夠保證不需要走回頭路，不需要返工，所以有時候慢節(jié)奏，就是高效率。因?yàn)槁褪欠€(wěn)，穩(wěn)就是準(zhǔn)，準(zhǔn)才是快。

好，感謝大家收看《今天的汽車后市場訪談》。

我們下期再見。