凌晨三點，一家位于廣東順德的工廠倉庫內還有機器的聲音，一輛輛叉車在進行產線到倉庫的貨物搬運。通過將機械臂放入承載貨物的標準托盤，叉車將一臺臺加工好的產品從車間搬運至倉庫，有序放上貨架……

像這樣在倉庫和產線間的內部物流，是生產過程中不可缺少的一環。叉車作為工業搬運的主力設備，更是常年活躍在內部物流的“一線”。而叉車的型號、規格也非常多樣，從蕞大載荷達30噸的“大力士”，到高不足2米的靈巧“搬運工”……叉車大小、重量、價格跨度范圍很大，重度依賴定制。伴隨著工業品數字化的快速發展，這些價值數十萬的“非標”設備也能夠通過京東工業品進行采購。

來自德國、擁有近70年歷史的知名叉車品牌——永恒力正式入駐京東工業品全渠道。永恒力旗下覆蓋托盤搬運車、托盤堆垛車、揀選車、平衡重叉車、牽引車等品類的200多款型號全部上線永恒力京東自營旗艦店。在商品入駐基礎上，雙方還在售前可以技術咨詢、履約交付領域展開深度合作，共同升級永恒力的數字化定制服務能力。

不同于軸承、儀器儀表等較為標準的工業品，叉車是需要高度定制的產品。下單前，必須根據企業廠區門的大小、通道寬度、場地的承重、公司生產產品配重尺寸等多重因素，確定叉車具體的貨叉外寬、門架蕞大高度、額定載荷能力、軸距及輪距等參數之后，再進行定制化生產。因此，售前的選型咨詢在采購時尤為關鍵。

在傳統采購模式中，叉車的售前咨詢主要依賴品牌方派駐可以工程師去企業現場考察。而這一過程受制于線下溝通、人工交付等因素，使得叉車定制效率普遍不高，難以大規模復制。如何提高上下游之間的溝通效率、降低定制的服務門檻，是叉車實現渠道數字化必須解決的難題。

在京東工業品同永恒力的合作中，雙方通過共同完善墨卡托標準商品庫，成功克服了這些障礙。具體來看，永恒力對于叉車的可以理解和標準數據，將與京東工業品已經形成的工業品數字化標準進行匹配，在叉車領域形成產業認同的參數體系?；谶@套參數體系，雙方共同設計了一份包含了100多項詳細問題的可以工況調查表，不僅涉及叉車相關的重要基本參數選擇，還覆蓋了門高、通道寬度、場地的承重等細致的工況調查。企業客戶只需在線“按表填寫”即可由可以工程師遠程確定叉車的生產細節參數。當客戶需求與實際工況存在矛盾時，如門架蕞大高度超過了門高、貨叉外寬超過了通道寬度等，工程師還會與客戶進行二次確認。

永恒力叉車電商運營負責人彭娟表示，依托基本參數確定大體機型后，再根據工況調查表進行細節參數設計，這一過程不僅大大精簡了售前咨詢的溝通環節，還能夠幫助我們更精準地把握企業客戶需求，大幅提高叉車的定制效率。

在售前咨詢之外，針對叉車這類大型設備的履約交付、售后維護，京東工業品的智能供應鏈決策體系也將同永恒力叉車的線下渠道、物流服務體系緊密配合，攜手為企業客戶帶來線上線下一體化的可以服務體驗。

京東工業品行業采銷部總經理王維表示，與永恒力叉車達成合作，是京東工業品可以商品能力的有效補充。目前，京東工業品已圍繞能源、制造、建筑工程的行業特點及細分場景搭建了一系列專屬商品及服務方案。未來，京東工業品還將攜手更多可以品牌，持續拓展商品及服務能力，為企業客戶帶來可以、高質量服務。

（文中圖片由京東授權華夏網使用）

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