家人們，你平時穿國潮嗎？

俗話說，人靠衣裝馬靠鞍。在這個潮流橫行的年代，穿搭衣品已經成為一項擇偶標準了。

現在這雄性競爭也很激烈，如果咱的先天條件不夠優秀，那么在穿衣打扮上多花點心思，還是能給自己加不少分的。

這兩年流行的Fear of God、Stone Island、Amiri、Balenciaga等國外潮牌，咱們穿上屬實也是排面人上人了。

△《保 安 服》

不過，它們那動輒幾千塊的價格也讓人望而卻步。對于年輕人來說，兜里沒錢也想穿得帥，買國潮就是允許選擇。

國潮為我們提供了蕞親切的價格和蕞有型的衣服，于我個人而言，我愛國潮。

近兩年，「國潮」越來越火，許多老國貨也躋身其中。其實，華夏潮牌爆發的那一年在2015年，那一年有瘋狂開麥的王大軍，也有遍地的潮牌主理人。

我簡單總結了一下，2015～2016年人均潮牌主理人，2017～2018年人均說唱歌手，2019～2021年人均小網紅。

它們背后都有一個特質——來錢快。同時，出去說自己是個××主理人、Rapper，也能讓自己臉上有光。

我找到了一個國潮品牌的主理人，他的品牌從2015年一直經營到了現在，年銷售額上千萬。我要問問他，搞國潮到底能賺多少錢？我們又該如何去做一個國潮品牌？

我叫豆腐，今年27歲，我的品牌叫SUPERTOFU（SPTF）。

我在高一時創立了這個品牌，當時喜歡畫畫，而且受到港澳臺潮流文化的影響，身邊的人都很喜歡潮流T恤。我受到了定制班服的啟發，就想做一件沒那么“限制”的T恤，大家一起穿。

因為我的外號叫豆腐，我又很喜歡蝙蝠俠這類超級英雄，為了讓更多人認識到我，我就把品牌命名為SUPERTOFU了。

△豆腐的穿搭

衣服的圖案是我自己畫的，畫完之后我找了一家店，通過熱轉印的技術把印花打了一版出來。我媽媽幫我找了一家做衣服的工廠，然后做了300件T恤，我把售價定為69元。

本來我就很喜歡潮流穿搭，也經營了自己的QQ空間和網易163博客，積累了一些粉絲，也認識了東莞各個學校玩潮流的朋友。

我跟他們說：“你們能不能幫我做一下代銷啊？”

他們說OK，于是在各自的學校里友情地幫助我宣傳了一波。當時，基本上整個東莞的高中都有人買了我的T恤，還有人調侃我說：“你的衣服都成別人的校服了?！?/p>

△豆腐的照片從不露臉，no face but style

靠著這批T恤，我賺了好幾千塊錢。我用這些錢給自己買了一部手機和一輛死飛。但做完這批T恤后我就停了，因為上了高三學習很緊張。

到了大學的時候，我又想靠做衣服來賺點零花錢了。有個師兄知道我高中時做過服裝，就說要投資我，合伙做服裝品牌。

他跟我說：“你的性格只適合做設計師，不適合當老板，我給你投錢，我來當你的老板?！?/p>

然后他給我投了十多萬，我們一起做了一批衣服，但我并不喜歡那批衣服，因為那并不是按照我的理念設計出來的。

△豆腐的穿搭讓人感覺很舒服

師兄給了我很多奇怪的規劃，他總是告訴我：“現在年輕人就喜歡這樣的衣服，你就應該做這樣的衣服出來，你要做多少多少庫存量……

這位師兄當時還給我畫餅，跟我聊賺了錢后怎么分成，還給了我5萬塊現金。我當時還挺開心，拿著錢發了一條朋友圈：“記錄我的第壹筆工資?！?/p>

結果這錢還沒焐熱，一個星期后，他又把這5萬塊要回去了，我當時都傻了。他說是現金流緊張了，現在要投錢做一批新衣服，以后肯定10萬20萬的給我。

△豆腐的穿搭

后來，給錢這事也不了了之了。那時我上大三，我開始對這次合伙感到厭倦，然后我們就分道揚鑣了。

之后，我又跟一個志同道合的朋友繼續做衣服。合作的那兩年，正趕上華夏潮牌的爆發期，我賺了五六十萬。但后來因為理念不合，我們也沒有繼續合作了。

那時是2016年，我快畢業了。我對就業沒有任何想法，唯一讓我有信心，能讓我看到自己優點的事情就是做服裝，所以我決定繼續創業做潮牌。

我大學本來學的是會計，后來發現自己對會計一竅不通，我又轉去英語可以了。其實大學我都沒畢業，因為我的品牌做起來了之后，我更沒心思管畢業的事了。

那年年底，其他服裝人都在清庫存、準備春夏新品的時候，我花了三四十萬去做了一款雙面MA1夾克。剩下的二十萬，我拿去貸款買了輛車。

△當時孤注一擲做的雙面MA1夾克

一般做服裝都是先給工廠交定金然后再結尾款，但由于我這個訂單比較小，所以我得交全款。交完全款后我基本沒錢了。

我這波是孤注一擲，能賣的話，SUPERTOFU這品牌就繼續做，賣不掉我就轉行了。

好在這件MA1夾克當時很火，過完年后，這批夾克就賣完了。我當時的定價就是成本乘2，扣除一些瑕疵品和其他雜七雜八后，我凈賺了大幾十萬。

△這件MA1夾克正反兩面都能穿，賣得很好

2017年，復古工裝風在國內興起，我們得到了很多人的關注。那一年，我們的銷售額也增長了不少。這兩年我們都是上千萬的營業額，到手的純利潤大概小幾百萬。

去年，我們團隊增加了更多的成員，現在有13個人。支出變得更多了，但近兩年的銷售額其實并沒有很大的增長了，對我們來說，這是一個退步。

而且，我們再也沒做出過像MA1夾克一樣的爆款外套了。這兩年更流行高街之類的風格，而我們做的是復古工裝。我認為經典永不過時，我們要做的就是守住。

2015～2016年確實出現了很多國潮品牌，那時候這個圈子確實蠻瘋狂，當時我的粉絲里還有好多潮牌主理人呢。

那時大家都開玩笑說，春夏時有各種新的品牌，到了秋冬就能死掉一大部分。為什么？因為春夏時大家主要都做T恤，T恤成本低，門檻也低，很多人就是進來賺快錢的。

其實現在服裝行業的競爭是非常激烈的，做T恤更激烈，你賣一百塊，別人就賣幾十塊。而且，你要背負庫存的壓力。

如果只是做服裝，這些問題還是可以克服的，但要是做品牌，就要有一些新辦法。做品牌不僅要做出好看的衣服，也要傳達出你的品牌理念和文化。

很多服裝公司不會重視文化，他們更注重商業，他們可能就是大批量地把衣服做出來，然后用一個高性價比的價格賣出去。

很多國潮主理人都在追逐潮流，什么火做什么。這樣的衣服當然有市場，人們都想買到一些高性價比的衣服。但我覺得主理人本來就需要有一個自己的調性。

如果一直去做流水線產品，今年你也許能追到這波風潮，明年你興許也能追到，但你以后不一定還能跟得到。你的品牌不可能一直換著風格去做，這樣你也累。

做一個品牌，首先你要會講故事，講好故事的同時，你必須置身于故事之中，你要讓消費者有文化認同感。

△《街 頭 文 化》

像歐美和日本那些潮牌為什么能在華夏這么火？不僅是因為他們的設計，也是因為他們的文化沖擊，它的內在能夠揪住消費者。

對于我們來說，我們更想去感受文化，然后再做衍生的服裝。我們現在更想表達一種比較Chill的生活方式，我們希望當你穿著SUPERTOFU的衣服，聽著某種音樂的時候，能找到共鳴點。

△SUPERTOFU和獨立音樂人合作的一首Beat

我在東莞還開了一家沒有桌子的咖啡店，店里經常會舉辦一些分享會、DJ音樂分享，都是為了做一些體現生活方式的事情。

△咖啡店里辦的DJ音樂分享

因為我看很多人在咖啡店里也是百無聊賴地坐著玩游戲或者消磨時間，但我的咖啡店更想做成大家過來買杯咖啡喝一會兒和閑聊一下的狀態。

甚至，不要把去咖啡店變得那么有儀式感，更像是一種想去就去，想走就走的體驗，隨意一點。

正是因為這家咖啡店太不符合市場需求了，所以咖啡店現在還沒開始盈利，我做服裝賺的錢可能得繼續投入到咖啡店里。

△SUPERTOFU的粉絲來咖啡店參加分享會

我們未來也想開實體店，但我們也不只是為了賺錢和擴大規模，而是為了有更多的場所去輸出我們想表達的理念，擴大我們的影響力。

之前，我們在廣州的一家商場搞了一個大概十天的快閃店，反響很好，后來很多商場都來找我們，但我們也比較謹慎，因為開實體店對我們來說還是有些風險。

△為期十天的快閃店

電商的思維跟實體店的思維不一樣。比如電商需要每個月上新款，但實體店的上新頻率不需要這么高，實體店更注重服務、店鋪和店員的調性。

說實話，淘寶是華夏服裝電商人的一個福音，因為它可以讓你在短時間內得到一個極大的曝光。淘寶店會突然給你很多東西，也會一直推著你走。

八九十年代，人們創業比較輕松，因為信息比較封閉?，F在信息開放透明了，大家的心態不僅浮躁，也對太多事情沒有堅持的心。

現在很多人太相信“選擇大于努力”這句話了，我覺得選擇是很重要，但很多人一直在選擇，卻并沒有深入地去做一件事。

△豆腐團隊辦了四年的“RIP暗地莞”活動

很多人今年看到這個行業賺錢，就投身而入，明年看到那個行業賺錢，又一頭扎進去了。你可能看到很多人今年特別牛B，但明年可能突然就跌落谷底，其實這就是他少年得志的后果。

我現在才27歲，很多人這個時候生意才剛剛起步，但SUPERTOFU我做了快十年了。

我們現在也沒有在商業或者在圈子里去過于表現自己，因為很多事情對我來說是未知的，

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