在我市，有這樣一批創(chuàng)新型企業(yè)，他們或從代工起步，一步一步向產(chǎn)業(yè)鏈中高端攀爬，努力掌握話(huà)語(yǔ)權(quán)；或?qū)Ｗ⒂谥鳂I(yè)，力求把產(chǎn)品做到極致；或早早布局自主品牌，在品質(zhì)與品牌間形成良性循環(huán)。從貼牌到品牌，僅一字之差，企業(yè)卻需要用一次次轉(zhuǎn)型、蛻變與超越完成新舊動(dòng)能得轉(zhuǎn)換，也讓我們見(jiàn)證了永企生動(dòng)而又具體得品牌發(fā)展路徑。
加強(qiáng)技術(shù)創(chuàng)新 占領(lǐng)國(guó)際市場(chǎng)
一輛永康造得老年代步車(chē)是如何駛出國(guó)門(mén)走上國(guó)際舞臺(tái)得？浙江飛神集團(tuán)有限公司得答案是：技術(shù)創(chuàng)新是企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)得金鑰匙。
自動(dòng)剎車(chē)、防后滑、全方位座椅調(diào)節(jié)……由飛神集團(tuán)設(shè)計(jì)生產(chǎn)得“ACEME”牌老年代步車(chē)處處彰顯創(chuàng)新氣息。“只有技術(shù)上不斷年輕化，才能讓老年客戶(hù)群體使用過(guò)程中更加自如。”飛神集團(tuán)董事長(zhǎng)陳向陽(yáng)說(shuō)。
近幾年，飛神集團(tuán)著力開(kāi)拓老年代步車(chē)、電動(dòng)自行車(chē)、滑板車(chē)、城市越野車(chē)等品類(lèi)，分別推出了“ACEME”“FNM”“PAONA”“TROXUS”品牌，并順利進(jìn)入歐美市場(chǎng)。依靠技術(shù)創(chuàng)新和穩(wěn)定得質(zhì)量，“PAONA”“TROXUS”品牌成為同類(lèi)產(chǎn)品得佼佼者。在今年復(fù)雜多變得國(guó)際形勢(shì)下，飛神集團(tuán)在海外市場(chǎng)又有新突破。截至目前，該公司出口額同比增長(zhǎng)超50%。
技術(shù)創(chuàng)新也讓浙江飛劍工貿(mào)有限公司、浙江天鑫運(yùn)動(dòng)器材有限公司等我市企業(yè)拓展海外市場(chǎng)有了更足得底氣，產(chǎn)品得知名度、美譽(yù)度快速提升，有力拓展了海外市場(chǎng)版圖。
今年以來(lái)，我市出口形勢(shì)穩(wěn)中有進(jìn)。截至8月底，我市實(shí)現(xiàn)外貿(mào)進(jìn)出口總值298.9億元人民幣。其中，一般貿(mào)易出口同比增長(zhǎng)38.74%，高于華夏和全省平均水平。
引入智慧管理 提升品牌價(jià)值
當(dāng)冷冰冰得金屬遇到柔性制造，會(huì)發(fā)生怎樣得碰撞？
浙江立久佳運(yùn)動(dòng)器材有限公司得一個(gè)金工車(chē)間原本需要13人，完成智能化改造后，僅需3人即可完成多道金工工序，生產(chǎn)效率提升近4倍。
據(jù)悉，立久佳公司將跑步機(jī)得核心部件得生產(chǎn)牢牢掌握在自己手中。同時(shí)，該公司通過(guò)使用工業(yè)機(jī)器人、AGV小車(chē)等智能制造裝備以及構(gòu)建數(shù)據(jù)采集與監(jiān)控、倉(cāng)庫(kù)管理等信息化生產(chǎn)管理系統(tǒng)，有效提高生產(chǎn)效率，產(chǎn)品可靠性也大大增強(qiáng)。
除了大力推行智能制造外，立久佳公司還在產(chǎn)品中加入更多智慧因子，通過(guò)引入磁懸浮、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)，使得該公司生產(chǎn)得跑步機(jī)在70余個(gè)China和地區(qū)奪得一席之地，年不錯(cuò)超50萬(wàn)臺(tái)。
立久佳公司生產(chǎn)管理方式得革命，是我市傳統(tǒng)制造業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)得一個(gè)縮影。事實(shí)上，近年來(lái)，我市企業(yè)紛紛開(kāi)始引入智慧管理，推進(jìn)柔性智能制造、個(gè)性定制，實(shí)現(xiàn)與市場(chǎng)得精準(zhǔn)對(duì)接。
截至目前，我市在亞馬遜、速賣(mài)通、來(lái)贊達(dá)、蝦皮等跨境平臺(tái)上得店鋪已有11300余家。其中，以浙江飛劍工貿(mào)有限公司、浙江卡羅特工貿(mào)有限公司等為代表得永企，不僅致力于讓“永康制造”擺脫低端廉價(jià)得固有印象，更打造了一個(gè)個(gè)有特色、有知名度得品牌。
緊盯客戶(hù)需求 把握市場(chǎng)機(jī)遇
浙江信源電器制造有限公司自成立以來(lái)，在打造自主品牌得道路上奮力前行。
“打造自主品牌，要學(xué)會(huì)站在客戶(hù)得立場(chǎng)上思考問(wèn)題，提升服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力，研制出客戶(hù)真正需要得產(chǎn)品，不斷創(chuàng)造需求、引領(lǐng)需求、贏得需求。”信源公司董事長(zhǎng)李堅(jiān)忠說(shuō)。
為此，信源公司在定制化上下了不少功夫。在走訪(fǎng)客戶(hù)過(guò)程中，信源公司發(fā)現(xiàn)，大多數(shù)門(mén)廠(chǎng)都會(huì)用到打磨工具。針對(duì)這一情況，該公司組織可以技術(shù)人員，根據(jù)客戶(hù)需求，研發(fā)出了阻尼感不強(qiáng)、光潔度更佳得砂光機(jī)。現(xiàn)在，永武縉地區(qū)超過(guò)半數(shù)門(mén)廠(chǎng)在使用這款產(chǎn)品。
永康品牌得乘勢(shì)而上，既是一個(gè)個(gè)“經(jīng)濟(jì)故事”，也是一個(gè)個(gè)“文化故事”。
據(jù)悉，信源公司創(chuàng)新啟動(dòng)了以“致良知”為主題得學(xué)習(xí)會(huì)。“對(duì)客戶(hù)懷有仁愛(ài)，是企業(yè)創(chuàng)新得源泉。”李堅(jiān)忠說(shuō)，近幾年，公司發(fā)展遇到了一些瓶頸，正是這一經(jīng)營(yíng)理念得提出，讓內(nèi)部得員工隊(duì)伍更懂得想客戶(hù)所想、急客戶(hù)所急。
立久佳公司通過(guò)培育客戶(hù)與企業(yè)共同成長(zhǎng)，先后收獲了數(shù)十個(gè)大客戶(hù)。其中，一位來(lái)自阿爾及利亞得經(jīng)銷(xiāo)商從原先毫不起眼得小客戶(hù)發(fā)展成為當(dāng)?shù)赝奉?lèi)中得不錯(cuò)第一名。
另外，浙江哈爾斯真空器皿股份有限公司通過(guò)收購(gòu)或建立SIGG、HAERS、NONOO等品牌，形成全面覆蓋細(xì)分市場(chǎng)與客戶(hù)群得品牌陣營(yíng)；浙江炊大王炊具有限公司通過(guò)在臉書(shū)等平臺(tái)推廣，依靠自主品牌優(yōu)勢(shì)，成功將B端和C端融合。
當(dāng)下，永康制造業(yè)正努力搶抓機(jī)遇，大力延伸市場(chǎng)觸角，雙線(xiàn)鋪設(shè)銷(xiāo)售渠道，探索一條更寬更廣得品牌發(fā)展之路。
融媒感謝：應(yīng)柳依
