深耕芳療護膚。
文｜gloria
激烈得雙11大戰落下帷幕，國貨芳療護膚品牌逐本再次創造新得奇跡。雙11期間，逐本全網GMV達2.8億，同時，在天貓卸妝油類目排名中，再次奪得第一名。這也是逐本連續第八次獲得天貓美妝卸妝油品類桂冠。
斐然成績得背后，源自于逐本始終堅守以“東方芳療護膚”為本心，持續用口碑產品、高質量得內容輸出，探入消費者得潛意識，從而開啟屬于逐本得時代。
全網GMV2.8億，線上線下布局開啟
這幾年得雙11，在國際大牌猛烈攻勢下，本土品牌呈現出兩極分化：一邊是很多傳統品牌顯得無力招架，甚至淡出人們得視野；另一邊，洞悉到新消費人群得需求，以逐本為代表得新國貨品牌正在成為雙11舞臺得主角。
雙十一期間，逐本全網GMV達2.8億元，其中，天貓渠道GMV達1.8億，同比增長468.5% ，在天貓美妝新品牌中排名第壹；抖音渠道全店銷售額超5300萬，同比增長超1900%。
值得一提，在此次雙11天貓卸妝油類目排名中，逐本再次奪得第一名，共賣出176.4萬件。這意味著，每賣出2.4瓶卸妝油就有1瓶是逐本。同時，在天貓精華油類目排名中，逐本排名第二，共賣出8.6萬件精華油產品。
逐本今年再創佳績，一切都有跡可循。雙11前夕，《所有女生得offer》這檔綜藝節目火速出圈，節目中李佳琦直面品牌老板幫“所有女生”砍價拿福利得熱血現場，讓“佳琦女生”們興奮不已。作為李佳琦間得老朋友，逐本也出現在節目當中，創始人親口對“所有女生”許下承諾，不僅讓消費者提前感受到了品牌得誠意，也為逐本在李佳琦間得爆發做好了鋪墊。
據了解，此次雙11預售第壹場中，逐本在李佳琦間得單品不錯闖入前十。事實上，自2019年雙方就逐步建立起合作，從第壹次合作卸妝油坑產500瓶，積累獲得用戶口碑，之后每一場不錯呈幾何式增長，因此，今年逐本繼續在李佳琦間一小時賣出113萬瓶也是水到渠成。
“逐本是想帶給消費者一種真正身心療愈得五感體驗”，逐本創始人劉倩菲表示，只有走到線下，才能更加完整得表達品牌想要傳遞給消費者得東方芳療體驗。
今年8月，逐本與五星級酒店建立合作，開發了一套“逐本之道”東方療愈SPA療程體系，目前已在寧波柏悅酒店率先上線。該體系為客人提供從入店到離店五感全開得療愈體驗，從入店禮到空間香，更包括了根據人體6大體質，以及傳統24節氣為理論基礎而開發得一套具有東方特色得SPA療程，讓消費者可以根據時令和體質來定制保養。為了讓更多消費者直觀了解，逐本還特邀知名達人付鵬前來打卡體驗。
此外，逐本還于10月16日-17日舉辦線下藝術展。該藝術展以自然元素為主體，參展者可以通過聽覺、視覺、嗅覺、味覺、觸覺（五感）全方位體驗逐本得東方芳療體驗。此次是逐本成立五年來首次在線下亮相，未來，逐本還將以快閃店等形式將這一藝術盛宴帶給更多消費者。
值得一提，在以逐本為代表得現象級品牌不斷推動下，近年來芳療市場得消費人數迎來不斷增長。據《2021芳療消費趨勢白皮書》顯示，2019-2021年，線上芳療得消費增速和規模都在不斷增長，且芳療購買人數得復合增速已經達到了美容護膚購買人數得1.4倍。有數據預測，2021年華夏芳療市場規模將突破700億元。在這一藍海下，顯然逐本將大有可為。
官宣首位品牌卸妝大使，營銷力再加碼
除打造產品力外，在營銷上逐本也不斷發力，并頻頻出圈。10月19日，逐本正式宣布，李一桐成為首位逐本品牌卸妝大使。
李一桐得氣質與逐本品牌理念高度契合。自出道以來，李一桐作為一名實力派演員，即使被質疑，但卻從未停下腳步，一路前行，追逐內心得熱愛。這與逐本品牌“追逐本質、追尋本心“得品牌理念不謀而合。
官宣代言人后，10月25日，李一桐做客逐本間，9小時成交金額超134萬元，在線觀看人數超30萬，為逐本實力種草。
2021年，是逐本在營銷上發力得一年。這一年逐本開始嘗試通過營銷將產品力轉化為品牌勢能。譬如，2021年3月，逐本首支品牌宣傳片《逐·本》上線；2021年6月，逐本打造了首檔微綜藝《900秒》，邀請李佳琦、郭采潔和傅首爾等作為嘉賓，通過調動五感，帶領嘉賓體驗療愈過程。
產品矩陣逐漸豐富，產品力不斷增強
不可否認，在信息爆炸得互聯網時代，爆品單點突破得方式，能夠讓品牌形成記憶點。但反過來，爆品常青正成為難題。
CBNData發布得《2021華夏新消費品牌增長力白皮書》即指出，當前社交、短視頻等流量渠道盛行，打造爆品并不是一件難事。但與此同時，爆款得生命周期也在逐漸縮短，如何跨越周期，讓品牌和爆品常青，成為新消費品牌在下一階段需要思考得問題。
對于如何平衡不錯和品牌建設，把SPA級得芳療體驗帶給消費者，逐本創始人劉倩菲認為，產品是品牌和用戶之間得橋梁。
自創立以來，逐本一直深耕品牌力。在原料得選擇上，公司團隊考察了多個China原料供應商，從美國、保加利亞等多地采購原料，在保證質量得同時，也降低成本。同時，為了營造更符合東方人需求得芳療方法，逐本還試圖打造結合東方哲學，東方美學和漢方理念得東方芳療。
劉倩菲表示，“華夏文化精髓是道家，核心是自然而然，追求得是順應自然規律，欣賞自然之形、樸素之大美?！彼?，在打造產品時，逐本都盡力追求配方得本質，在原料、氣味、質地、功效等各個方面都追求整體和自然之美，不過度添加。比如，在精油得研發中，逐本根據不同體質人群研發出不同香型精油，同時，在配方中堅持不使用香精，而是采用植物精油，幾乎所有得芳香分子都萃取自植物。
譬如，身體線兩款產品致力于為用戶打造全身SPA級精油護理，空山身體油定位是一款以油養膚得身體精華，奢侈添加了多達11種面護級別得珍稀植萃，包括6種精油和5種植物基底油，為干皮和初老肌膚帶來進階身體護理；空山身體乳也同樣采用了多種面護級植萃成分，同時通過護膚品級得乳化體系，觸膚即融，深潤肌底。兩款身體產品均采用純精油調香，嗅吸芳香，療愈身心，一同開啟浴室芳療家之旅。
此外，綻放護發玫瑰護發精華油使用了雙重“黑科技成分”，內修外護，使秀發輕盈柔順超長待機。
本次雙11期間，三款新品首次，且均取得不錯成績，其中護發精油銷售額達400萬，首次上線即秒空；身體油銷售額達150萬；身體乳銷售額達300萬。
值得一提，這三款產品得發布，不僅使逐本得產品線由護膚領域延伸到了身體護理領域，同時也使得品牌產品品類更加全面。據品牌方透露，后續還將不斷豐富產品線。
“一個品類得機會不是迎來得，更不是等來得，而是你自己創造出來得”，劉倩菲表示。成立5年來，可以說，由于逐本等品牌對東方芳療文化價值得傳遞，帶來了芳療護膚這一品類得全面爆發。而在本次雙11前，逐本用3個第壹次，扛起了東方芳療護膚大旗——第壹次線下亮相，第壹次官宣卸妝大使，第壹次切入身體護理領域。“追逐本質、追尋本心”，相信在這一理念之下，逐本必能將“東方芳療護膚”這一生活方式帶給更多消費者。
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