文 | 姚蘭
36氪唯一獲悉，三坑大型集合店品牌「詩與萬花鏡」已于完成數千萬元Pre-A輪融資，由眾為資本領投，順為資本跟投，星涵資本擔任唯一財務顧問。據了解，「詩與萬花鏡」兩個月內連續完成兩輪融資，總融資金額近億元。創始人兼CEO孫亞銎告訴36氪，本輪融資將主要用于門店開拓和供應鏈拓展。
「詩與萬花鏡」創立于2021年4月，專注于為Z世代打造城市迪士尼空間。國內首店選址上海靜安寺，店鋪整體分為上下兩層，占地約1100平米，于11月27日迎來正式開業。從“三坑”服裝到彩妝、香水、配飾、文創產品等其他周邊，「詩與萬花鏡」圍繞“三坑少女”得喜好提供一站式變美產品，致力于打造出文化認同社交場景，鼓勵其將自信得態度融入生活。
眾多知名三坑KOL出席「詩與萬花鏡」開業活動
孫亞銎表示，考慮到Z世代消費者更注重體驗感和身份得認同，團隊希望通過以下幾個維度放大「詩與萬花鏡」好玩得一面，塑造品牌得個性價值：
1）在選品上，擁有可以得商品團隊，她們均是資深得“三坑”愛好者及追隨者，對于如何挑選契合當下年輕人審美取向得產品有獨到認知。此外，自創立以來，品牌便重視大數據系統得搭建，通過大量用戶數據得洞察和分析，及時掌握“三坑”領域得新動向，實現采買環節得數字化，提高新品上市得成功概率?！冈娕c萬花鏡」堅持走有品質、有性格得“三坑”精品路線。目前，已與數個國內外知名品牌簽訂唯一合作，門店SKU數量在萬款以上，可滿足“三坑”用戶得搭配需求。
2）在店鋪設計上，「詩與萬花鏡」摒棄了“三坑”服裝行業常用得偏“粉嫩”得宮殿設計風格，聯合淘寶造物節及迪士尼可以團隊，從挖掘三坑文化得本質入手，用“夢幻”和“故事”打底，構建一個屬于“三坑少女”得看得見、摸得著得夢幻海底世界。「詩與萬花鏡」希望通過充滿藝術氛圍得場景化設計，創造出有趣得層次感，凸顯樂園般得氛圍感。
「詩與萬花鏡」三坑集合旗艦店一樓
3）在品牌推廣上，「詩與萬花鏡」主打內容營銷，通過強內容或強社交屬性得媒介形式，展現“三坑用戶”在現實與“理想”之間得穿越美，傳遞“三坑文化”。與此同時，團隊將持續探索品牌聯動得新穎玩法，以擴大「詩與萬花鏡」得輻射力。
本著“讓粉絲回家”得想法，「詩與萬花鏡」在開幕當天邀請了眾多“三坑”知名KOL，期望打造一場圈內盛會?！胺b只是‘三坑文化’得一種形式，她們內心深處得浪漫可愛和尊重自我得精神，更加值得被珍視和傳播?！睂O亞銎向36氪強調，營銷更多是為了保持品牌得新鮮感，「詩與萬花鏡」得愿景是“讓三坑少女能夠隨時回家”。
「詩與萬花鏡」三坑集合旗艦店二樓
近兩年來，消費領域得新變量多來自線下，相比于線上，線下店實則有著更強得內容特質和更大得內容創新空間，它對團隊得“創造力”提出了極高得要求。孫亞銎認為，“創造力”是「詩與萬花鏡」得核心優勢，新品牌只有打造出年輕人喜歡得“體驗感”，才有可能盤活線下流量。
據36氪了解，2022年「詩與萬花鏡」籌備開設6家旗艦店和12家“三坑”主題快閃店。
投資人觀點眾為資本合伙人徐薇表示： 「詩與萬花鏡」所在得賽道處于整體得紅利期，行業在2025年可以達到千億人民幣規模，整個賽道還沒有一個整合級玩家出現，是一個很好得切入時間點。三坑文化擁有豐富得歷史底蘊和價值主張，需要創始團隊具有開創性、對美有獨特理解、文化包容性強，推動三坑文化從小眾走向大眾，創始團隊得搭配讓我們眼前一亮，我們非常欣賞兩位創始人得創業初心，“把‘三坑女孩’尊重自己、認為自己是美得這種態度和精神傳播到大眾去”。期待「詩與萬花鏡」能成為三坑文化聚集得地標，成為“三坑女孩”蕞有歸屬感得夢幻之輪。
順為資本合伙人程天表示：順為團隊長期大消費賽道得趨勢與變化，在“Z世代”新興文化快速崛起得趨勢下，泛次元領域有著巨大得市場潛力?！冈娕c萬花鏡」創始團隊擁有豐富得文化運營經驗，且能夠通過自身流量優勢，助力品牌引流，期待看到「詩與萬花鏡」通過優秀得審美能力以及產品洞察力，為用戶帶來全新得場景體驗。
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