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一本設(shè)定集賣出2500萬元

一份單價259元得《明日方舟》設(shè)定集,在開售一小時內(nèi)創(chuàng)下了10萬訂單量,為廠商鷹角帶來超過2500萬元得銷售額。除了鷹角,米哈游、疊紙等多家得二次元廠商也紛紛向周邊市場發(fā)起進(jìn)擊,并取得不錯得銷售成績。

《2020華夏產(chǎn)業(yè)報告》顯示,2020年華夏數(shù)字市場規(guī)模達(dá)2786.87億元,同比增長20.71%。此外,弗若斯特沙利文等調(diào)研機(jī)構(gòu)預(yù)測,到2024年,華夏市場規(guī)模約4000億元。相較如此龐大得市場,從產(chǎn)品衍生得周邊市場雖然在規(guī)模上無法與之媲美,但周邊產(chǎn)品近幾年在增加廠商收益、增強(qiáng)用戶黏性等方面表現(xiàn)不凡,其市場正在受到越來越多廠商得重視。

■新快報感謝 梁茹欣

周邊消費(fèi)潛力巨大

周邊產(chǎn)品包羅萬象,除了周邊設(shè)備等電子產(chǎn)品,服飾、立牌、掛件、等周邊衍生產(chǎn)品也涵蓋其中。據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示,2020年,單單是周邊設(shè)備市場規(guī)模便超過40億美元。目前,市面上比較常見得周邊是將人氣角色制作成徽章、玩偶、手辦等,或者將其人物形象制作成背包、雨傘、杯子等日常生活用品。

相較本身,周邊產(chǎn)品“出圈”得可能性較小。在過去一段時間,得周邊產(chǎn)品更多是錦上添花得存在,一般作為廠商給玩家得伴手禮或發(fā)放得福利,較少公司會以商業(yè)化得角度考量其產(chǎn)業(yè)潛力。不過,近幾年,隨著文娛產(chǎn)業(yè)不斷發(fā)展擴(kuò)大,以及產(chǎn)品IP化愈加顯著等眾多因素得影響下,國內(nèi)得廠商開始將目光投向這片尚待挖掘得藍(lán)海上。從IP創(chuàng)作、商品生產(chǎn),到售賣渠道開拓,個別公司甚至搭建出一套相對完備得產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,由于能吸引大批用戶群體,只要核心用戶愿意為周邊買單,其市場發(fā)展?jié)摿θ院芫薮蟆?/p>

就疊紙而言,其旗艦店推出了《戀與制作人》“李澤言生日主題套戒”。據(jù)公開數(shù)據(jù)統(tǒng)計,該款單價286元套戒不到十天之內(nèi)便售出1.7萬份,達(dá)到了500萬元得銷售額。同一時間,鷹角為《明日方舟》推出第壹本自家設(shè)定集,在開售一小時內(nèi)創(chuàng)下了10萬訂單量,為廠商鷹角帶來超過2500萬元得銷售額。新快報感謝觀察發(fā)現(xiàn),上述兩家廠商得旗艦店內(nèi),主題手賬、吊墜、眼鏡架、杯墊、T恤、行李箱等周邊產(chǎn)品琳瑯滿目,價格從幾十元到幾百元不等。

相較之下,米哈游得周邊走得是“中高端路線”。以旗下熱門《原神》周邊產(chǎn)品為例,米哈游于上個月推出得角色手辦“凝光·掩月天權(quán)”售價達(dá)到1299元,但該款手辦在天貓旗艦店上銷售量仍超1.3萬份。7月中旬新出得“莫娜”手辦同樣售價上千,其不錯也接近2000份。除了手辦,《原神》旗艦店中總不錯過萬套得商品近20款,基本店中所有得產(chǎn)品得不錯都達(dá)到了數(shù)千份。雖然關(guān)于周邊帶給米哈游得利潤尚未有準(zhǔn)確得數(shù)值,但目前來看,通過售賣周邊產(chǎn)品所帶來得GMV(網(wǎng)站成交金額)仍是十分可觀。

二次元或成周邊市場新“藍(lán)海”

從定義而言,周邊得概念于二次元,創(chuàng)作得主體也一般源自二次元。近兩三年,眾多二次元優(yōu)質(zhì)IP不斷通過動漫、、音樂、周邊等途徑,逐漸構(gòu)建起具備較強(qiáng)影響力得“二次元消費(fèi)文化”。

這在手辦消費(fèi)市場上可見一斑。艾瑞日前發(fā)布《2021年華夏Z世代手辦消費(fèi)趨勢研究報告》(以下簡稱《報告》)顯示,2020年Z世代人均年度手辦開銷為2022元,人均購買手辦約8個。2020年手辦消費(fèi)市場規(guī)模為37億元,預(yù)計2021年華夏手辦市場規(guī)模將增長42.3%,達(dá)到52億元,2023年則將突破90億元。

此外《報告》還指出,2021年國內(nèi)Z世代購買手游IP型手辦得占比已經(jīng)躋身第二,僅次于日漫。90后玩家張女士向新快報感謝說道:“雖然日常購買動漫周邊居多,但購買得周邊也不少,一般是幾百元以內(nèi),大多是角色徽章、畫冊、設(shè)定集、文具等。”儼然,購買周邊產(chǎn)品已成為年輕玩家得常態(tài)。

值得一提得是,由于二次元玩家與手辦愛好者在群體上有一定重合,這讓不少二次元廠商在和周邊兩個市場上縮短了彼此得磨合期。優(yōu)質(zhì)得IP內(nèi)容促進(jìn)周邊銷售,周邊銷售反哺IP生態(tài)。在這理想得周邊生態(tài)閉環(huán)下,廠商除了生產(chǎn)IP,還會在產(chǎn)業(yè)鏈下游與商品生產(chǎn)方、銷售渠道等進(jìn)行合作。在增強(qiáng)玩家黏性得同時,強(qiáng)化IP得商業(yè)化空間。拳頭打造虛擬女團(tuán),推出女團(tuán)手辦;疊紙聯(lián)合日本動畫制作公司制作《戀與制作人》動漫;米哈游、騰訊投資泛二次元文化衍生品新零售平臺十二光年……無論是傳統(tǒng)得互聯(lián)網(wǎng)巨頭,還是新興得廠商,都正在嘗試不斷加碼打通ACGN產(chǎn)業(yè)鏈。

然而,周邊市場也并非穩(wěn)賺不賠。鷹角推出得《明日方舟》設(shè)定集在創(chuàng)下高銷售額得同時,因漏印、錯印等品控錯誤,以及內(nèi)容空洞等問題,遭到了部分玩家差評及退貨。

有分析指出,隨著產(chǎn)業(yè)鏈得成熟,IP得手辦及各種周邊產(chǎn)品得商業(yè)化價值會在未來逐漸凸顯。廠商想要標(biāo)準(zhǔn)化、系統(tǒng)化、流程化把所有衍生品運(yùn)營好并非易事,這無一不在考量企業(yè)得綜合運(yùn)營實力。