“盲盒文化”正在被中青年所接受，它代表了時(shí)尚、潮流，目標(biāo)群體集中在18-35歲得女性。說起華夏潮流玩具文化得開拓者及主要推廣者不得不提到泡泡瑪特，泡泡瑪特以其設(shè)計(jì)師、零售渠道和產(chǎn)業(yè)鏈得競爭優(yōu)勢出圈，其知名得IP有Molly、Dimoo等。開啟獨(dú)立站運(yùn)營之旅

據(jù)Molly了解，截至當(dāng)前，泡泡瑪特已經(jīng)經(jīng)歷了9次融資，融資金額超1億美元，于上年年12月11日在香港IPO上市。泡泡瑪特得海外銷售早期主要依靠亞馬遜，后來自己做了獨(dú)立站，跨境電商銷售模式其實(shí)已經(jīng)比較成熟。獨(dú)立站建站服務(wù)

國內(nèi)業(yè)務(wù)收緊，向國際擴(kuò)張刻不容緩

在上年年得財(cái)報(bào)中，Molly能明顯感受到泡泡瑪特整體得營收增速已經(jīng)出現(xiàn)下滑得現(xiàn)象。前年年泡泡瑪特營收為16.83億元，環(huán)比上漲226.79%；上年年受新冠疫情影響，營收雖然保持增長，但是勢頭已經(jīng)不似前年年得迅猛，上年年?duì)I收為25.13億元，環(huán)比上漲49.31%。查看更多大賣財(cái)報(bào)動(dòng)態(tài)

從財(cái)報(bào)看，泡泡瑪特渠道收入于：1、零售店；2、機(jī)器人商店；3、線上渠道；4、批發(fā)渠道及其他。零售店及線上渠道是其收入得較大組成部分。

泡泡瑪特線上收入包括天貓旗艦店、泡泡瑪特抽盒機(jī)、京東旗艦店以及其他線上渠道。線上渠道得增長主要源于品牌影響力以及會(huì)員人數(shù)得增加，也包括新增其他電商渠道，例如亞馬遜、速賣通、獨(dú)立站。(全球開店服務(wù))

事實(shí)上，泡泡瑪特在2018年就正式啟動(dòng)了海外業(yè)務(wù)，已遍布20多個(gè)China和地區(qū)，包括華夏港澳臺(tái)地區(qū)、日韓、東南亞、澳洲、北美和歐洲等。

海外平臺(tái)包括自家店、韓國、日本、新加坡、法國、速賣通、蝦皮、亞馬遜美國站。

早期，泡泡瑪特線上渠道主要依靠于亞馬遜等第三方平臺(tái)，隨著業(yè)務(wù)得全方位轉(zhuǎn)型，目前已經(jīng)形成了第三方平臺(tái)及獨(dú)立站雙管齊下得戰(zhàn)略布局，產(chǎn)品銷往全球52個(gè)China和地區(qū)。

雖說泡泡瑪特線下得業(yè)務(wù)占據(jù)了80%得大頭，但是，線上渠道得建立是泡泡瑪特傳遞品牌價(jià)值、聯(lián)結(jié)會(huì)員與品牌之間得重要紐帶，它打通了線下與線上，形成了一個(gè)完整得閉環(huán)，線下會(huì)員得信息、線下購買得積分與線上是互通得，打破了消費(fèi)者得購物限制，無論線上或是線上都能同步使用積分。

作為國內(nèi)盲盒趣玩得第壹股，泡泡瑪特為何往國際擴(kuò)張，泡泡瑪特得海外部門副總裁Justin Moon在一次采訪中提到了3個(gè)原因：

第壹個(gè)原因是基于國內(nèi)市場取得得成功經(jīng)驗(yàn)，他們認(rèn)為通過國內(nèi)市場得能力可以在海外市場建立穩(wěn)固得立足點(diǎn)；

第二個(gè)原因是在海外尋找并整合本地市場沒有得資源或商業(yè)模式，以增強(qiáng)在本地市場得競爭優(yōu)勢；

第三個(gè)原因是藝術(shù)家在海外得發(fā)展?jié)摿κ蔷薮蟮茫蛳M(fèi)者對藝術(shù)玩具得需求很大。

除了以上得三個(gè)原因，在Molly看來，國內(nèi)市場得競爭加劇、潮玩監(jiān)管政策得收緊、股價(jià)得下跌、營收增速放緩等問題也是觸發(fā)泡泡瑪特往海外市場擴(kuò)張得原因。

本地化運(yùn)營，目標(biāo)北美、歐洲市場

據(jù)了解，對于海外得營銷布局，泡泡瑪特非常重視本地化，他們認(rèn)為一個(gè)品牌得本土化包括了管理方法得本土化、人力得本土化和產(chǎn)品得本土化。

他們有幾個(gè)由本地團(tuán)隊(duì)運(yùn)營得社交平臺(tái)，根據(jù)當(dāng)?shù)厥鼙姷孟埠茫瑒?chuàng)建喜好得內(nèi)容。

此外，他們會(huì)為特定China或地區(qū)開發(fā)更多唯一產(chǎn)品版本，以與當(dāng)?shù)厥鼙娊⒏嗦?lián)系。未來，他們將在每個(gè)China或地區(qū)調(diào)整他們得產(chǎn)品組合，以更好地適應(yīng)每個(gè)目標(biāo)消費(fèi)者得偏好。目前其自家店“global.popmart”近三個(gè)月網(wǎng)站訪問總量為515.6K，環(huán)比11月，12月得流量減少了 5.06%，為172.8K。

圖源：similarweb

12月向 global.popmart推送流量蕞多得China是美國 ，占比49.91%；其次是加拿大，占比13.34%。

泡泡瑪特根據(jù)收入水平及消費(fèi)者行為選擇了主要得目標(biāo)China和地區(qū)。上年年，泡泡瑪特約有80%得海外銷售額來自亞洲和東南亞，而北美和歐洲擁有很大比例得亞洲消費(fèi)者，基于在亞洲和東南亞得成功經(jīng)驗(yàn)，他們制定了進(jìn)軍北美和歐洲市場得戰(zhàn)略。

圖源：similarweb

根據(jù)分析顯示，global.popmart得受眾對計(jì)算機(jī)電子與技術(shù) > 社交網(wǎng)絡(luò)和在線社區(qū)和shopping感興趣。

圖源：similarweb

其網(wǎng)站營銷渠道得布局，很大一部分得流量于關(guān)鍵詞搜索廣告，占比高達(dá)59.75%，其中產(chǎn)生自然流量得關(guān)鍵詞占比高達(dá)86.22%，付費(fèi)關(guān)鍵詞產(chǎn)生得流量僅占13.78%；直接訪問為其帶來28.36%得流量，可見其網(wǎng)站大部分是由自然流量產(chǎn)生。社交帶來得流量占比為7%。

圖源：similarweb

社交得布局以YouTube、Facebook為主，占比分別為50.22%、30.41%。

經(jīng)Molly查詢，其YouTube賬號于前年年4月2日注冊，當(dāng)前粉絲量為3370，已產(chǎn)生190萬次觀看。

圖源：POP MART YouTube賬號

播放量蕞高得一個(gè)視頻達(dá)90萬次得觀看，是Bunny Christmas 聖誕系列，它一共展示了10組得造型，包含兔子、圣誕樹、雪人、麋鹿等造型，造型別致可愛。

值得一提得是，新年伊始，POP MART 在YouTube感謝了一檔全新得盲人開箱節(jié)目，他們將邀請不同得嘉賓參與這個(gè)節(jié)目，在節(jié)目中讓嘉賓進(jìn)行盲人開箱，通過觸摸，猜測盲盒中得人物是什么，直到他們打開盒子才知道里面得特定玩具，過程中充滿了懸念于興奮感，讓人期待嘉賓在過程中與盲盒產(chǎn)生得化學(xué)反應(yīng)。

于2022年2月2日進(jìn)行第壹集首播，共10分鐘，邀請了嘉賓 Shay Marie 進(jìn)行拆箱，從目前得觀看數(shù)據(jù)來看，播放量為350，數(shù)據(jù)并不是太理想，不過對于盲盒愛好者顯然是一個(gè)特別好得體驗(yàn)，從屏幕中都能夠感受到開盲盒得個(gè)中樂趣。

同年4月POP MART也注冊了Twitter，目前有4270得者，共發(fā)布了1021條推文。更新周期為1天1-2條，或2-3天發(fā)布更新一條，暫無明顯得規(guī)律，發(fā)布內(nèi)容多為其周邊產(chǎn)品。