手里接了一大堆訂單，而企業(yè)卻步履維艱。

一、漲！漲！漲！

這恐怕是近十幾年來最異常的一次漲價！

看著桌上的100多份漲價通知函，杭州一家裝修公司的王老板很郁悶，他現(xiàn)在是有單子不敢接。

因為從去年7月開始，上游原材料供應(yīng)商不斷漲價，從石膏板、板材、管材、線材到混凝土、輕鋼龍骨等，無一例外地要求漲價，而且漲不止一次。

裝修面積100平方米的房子，平均總預(yù)算從原來的15萬元漲到了17萬元。但是客戶根本不接受漲價。

這讓他很為難，年前跟客戶簽的單子，本來還能賺個10%的辛苦費，現(xiàn)在原材料全部漲價，成本都收不回來。這個虧損，只能自己硬抗。

然而，和他一樣焦慮的中小企業(yè)老板，大有人在。

我先給大家看一組數(shù)據(jù)：

自去年下半年以來，全球經(jīng)濟(jì)趨向復(fù)蘇，由于某些國家放水撒錢，導(dǎo)致銅、鐵礦石、紙漿、原油、白糖、棉花等大宗商品價格不斷上漲。

這些原材料的暴漲意味著什么？最先受到?jīng)_擊的就是身處一線的廣大中小企業(yè)。

以食用油行業(yè)為例，兩種主要油料——豆油和菜油。豆油價格從去年的4000元/噸漲到了今年4月的10000元每噸；而菜油也從去年5-6月的7000元/噸，漲到了現(xiàn)在的12000元/噸左右。

賣一件食用油就虧幾十塊錢，賣得越多虧得越多。如果零售終端不漲價，企業(yè)就快要活不下去了。

為此，在5月份食用油也出現(xiàn)大幅漲價，超市里一桶40斤裝的金龍魚食用油，4月份之前的價格是110元，到5月份，就已經(jīng)漲到了170元。

而傳統(tǒng)家電行業(yè)，像美的、奧克斯等大企業(yè)早已發(fā)出空調(diào)、洗衣機(jī)等商品的漲價通知，漲幅在5%-10%不等。

知名大企業(yè)可以紛紛提價來應(yīng)對原材料漲價潮，而中小企業(yè)提到漲價，卻只能瑟瑟發(fā)抖。

由于行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重，競爭激烈，導(dǎo)致中小企業(yè)不敢提價，只要提漲價，客戶就跑了。

漲價潮下，暗流涌動，博弈加劇。

二、傳統(tǒng)生意的三大困境

面對原材料的暴漲，企業(yè)危機(jī)四伏。

危難之間，我們這些缺錢、缺人、缺資源的中小企業(yè)又該怎么辦呢？

表面上看，這次的“罪魁禍?zhǔn)住?/span>是上游的原材料供應(yīng)商，她們要是不漲價，也就不會有后面這么多事，但實際上，這是傳統(tǒng)的生意模式——重資產(chǎn)運(yùn)營的致命缺陷。

中小老板最大的悲劇,就是持續(xù)把現(xiàn)金流不斷投入重資產(chǎn)，有利潤不等于有錢！

在這令人唏噓的背后，留給我們中小企業(yè)更多的是反思和警醒。

為此，微觀學(xué)社陳平老師專門總結(jié)了中小老板的三大困境。

造成這一局面的根本原因，就是過去我們只能賣產(chǎn)品賺差價，而沒有跟用戶發(fā)生關(guān)系，所以才會對我們的生意造成巨大的沖擊。

而這里面有個代表型企業(yè)，就是我們的民族品牌聯(lián)想。柳傳志2019年退休，并不是急流勇退，而是在相對比較低谷的時候，只能無奈地選擇退下來。

反觀近期，有一家公司異常活躍，那就是5月28日將在港股上市的京東物流。

如今，物流行業(yè)進(jìn)入到了巨頭博殺的關(guān)鍵階段。群狼環(huán)伺中，京東物流又靠什么突出重圍呢？

這個答案落在了“京東商城”的3億多日活躍用戶身上。

只要這3億用戶在京東商城的每下單一次，京東物流就有源源不斷的快遞可以送。

由此，我們可以看到，未來的路就是要從做生意變成搞關(guān)系，從過去的以產(chǎn)品為中心，到現(xiàn)在的以用戶為中心，玩命跟用戶發(fā)生連接。

如果中小企業(yè)還不互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，即使原材料漲價危機(jī)會日漸消除，傳統(tǒng)的生意卻會越來越難！

過去我們是投資思維，賺了點錢往往喜歡投門店、投庫存、投廠房、投人員，所以上游只要一有風(fēng)吹草動，下游就頭大了。

而這次的漲價危機(jī)中，活得最難受的就是那些線下重資產(chǎn)的企業(yè)，反觀那些輕資產(chǎn)的公司活得有滋有味。

什么叫企業(yè)輕資產(chǎn)運(yùn)營呢？

輕資產(chǎn)就是要做云數(shù)據(jù)，云資產(chǎn)，但核心還是要打通企業(yè)家思維，然后建立產(chǎn)業(yè)賦能平臺，讓這個企業(yè)最后擁有平臺能力。

譬如京東、小米、海瀾之家、名創(chuàng)優(yōu)品等公司，她們通過互聯(lián)網(wǎng)平臺沉淀了大量的用戶，線上的活躍度倍增，用社會的人、社會的錢、社會的資源，幫社會辦點事，順便自己賺點錢。

因此，老板們一定得明白，重資產(chǎn)運(yùn)營是窮途末路，未來活得比較好的公司一定是資產(chǎn)很輕，公司很小，用戶很大。

我們天天在刷手機(jī)，但是你的生意卻沒有手機(jī)化，互聯(lián)網(wǎng)化。

如果你的生意可以實現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)化，用手機(jī)來進(jìn)行在線交易和服務(wù)，那么這次的漲價危機(jī)，對你的影響就不是太大。

前不久，自媒體大V夜聽單場視頻號直播帶貨14000單，直播業(yè)績高達(dá)1026萬，這個業(yè)績可以抵得上很多中小企業(yè)一年的利潤了。

2021年，微信視頻號直播帶貨的風(fēng)潮，大家都看在眼里，急在心里。

這些新媒體每天都有幾百萬，甚至上千萬的流量，但是對于我們很多傳統(tǒng)企業(yè)來說，只能干著急，因為抓不到用戶。

因此，對于我們企業(yè)來說，不管活了多久，如果今天在移動互聯(lián)網(wǎng)上沒有一席之地，那么就非常危險。

換句話說，我們只能賺到跟時代相關(guān)的錢，這是我們接下來要變革的。

三、傳統(tǒng)未來的路在何方？

原材料價格上漲不可逆，傳統(tǒng)生意的三大困局近在眼前。

面對這些生死劫難，我國6000萬家傳統(tǒng)中小微企業(yè)該如何破局，向死而生？

新東方董事長俞敏洪曾說：與其在改革的路上死去，也不愿死在原來成功的基因里。

因此，想要轉(zhuǎn)型，必須先要改變思維。我們要把過去的以產(chǎn)品為中心的思維，轉(zhuǎn)變成放下產(chǎn)品、公司、資源、以用戶作為中心。

而這里面的標(biāo)桿企業(yè)，就是房產(chǎn)龍頭——萬科。

萬科在27年間一共經(jīng)歷了三次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，王石最初對萬科的定位是“我國住宅開發(fā)領(lǐng)跑者”，隨著時間的推移，定位從住宅轉(zhuǎn)為“我國城市服務(wù)運(yùn)營商”，而近年來更是大力發(fā)展”萬客會“（ 萬客會是我國房地產(chǎn)行業(yè)的第一個客戶社群組織）。

萬科為什么放棄了房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，選擇做萬客會？最根本的因為是，住宅紅利逐漸消失，未來做社群圈人才是王道，服務(wù)即是連接。

萬科物業(yè)，連續(xù)10年蟬聯(lián)我國物業(yè)服務(wù)百強(qiáng)企業(yè)TOP1，實現(xiàn)24小時全天候、20分鐘報修響應(yīng)、30分鐘巡崗一輪，30分鐘雨后社區(qū)無積水的快速專業(yè)服務(wù)。（以上數(shù)據(jù)來源于萬科物業(yè)官網(wǎng)）

現(xiàn)在萬科的服務(wù)，已經(jīng)發(fā)展成為一個多維度的完善體系，除了有口皆碑的物業(yè)服務(wù)，從前期銷售到后期入住，萬科服務(wù)都有涉獵。

而我們很多傳統(tǒng)企業(yè)都會存在一個通病，為什么一直做不成社群，做不了互聯(lián)網(wǎng)，根本原因就是一直忘不掉我們有個公司，忘不了我們以前是用各種資源來做生意的，如果離開了資源，生意就不好做。

因此，作為一個老板，只有將以前的產(chǎn)品、公司、資源全都放下，未來的社群新商業(yè)才能展翅騰飛。

總結(jié)

時代是最大的戰(zhàn)略，趨勢是最大的力量。

今天和未來是互聯(lián)網(wǎng)時代，于是崛起了小米、美團(tuán)、拼多多等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。

對于傳統(tǒng)中小企業(yè)來說，擁抱互聯(lián)網(wǎng)是當(dāng)下的唯一出路。

因此，我建議大家一定要系統(tǒng)化的學(xué)習(xí)。微觀學(xué)社為我們傳統(tǒng)中小企業(yè)互聯(lián)轉(zhuǎn)型，量身打造了一個《總裁利潤六大系統(tǒng)》，目的就是幫大家10倍利潤，10年增長，打造互聯(lián)式盈利系統(tǒng)。

傳統(tǒng)企業(yè)想要創(chuàng)新轉(zhuǎn)型，必須先要放下幻想，好的結(jié)果都是設(shè)計出來的！

如何找到企業(yè)戰(zhàn)略破局點，打造爆品吸引流量，實現(xiàn)利潤倍增？

如何設(shè)計分名分利的機(jī)制，培養(yǎng)獨當(dāng)一面的干部梯隊？

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