糧食豐產(chǎn)，水果豐收，應(yīng)該說是一個好消息，但如果在往年，農(nóng)戶們高興之余還要發(fā)愁怎么把豐收成果給賣出去，而且由于大豐收，市場供給“過剩”，反而賣不出好價格，又或者被一道道的“中間商”賺取了差價，而如今農(nóng)業(yè)又多了一條新的出路。

隨著電商新業(yè)態(tài)模式層出不窮，我國農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道大展身手，邁入消費新發(fā)展階段。8月17日，拼多多上線了第三屆“農(nóng)貨節(jié)”，在往年的經(jīng)驗基礎(chǔ)上，聚焦品質(zhì)農(nóng)貨進行“百億補貼”，據(jù)了解，拼多多對生鮮農(nóng)產(chǎn)品“百億補貼”至今，合作涉農(nóng)商戶已超1萬余家，通過對超過2萬多款精品農(nóng)貨超額補貼，支持優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品品牌。

電商平臺積極推動農(nóng)產(chǎn)品在線上渠道銷售，同時直播電商、拼團等新興業(yè)態(tài)使農(nóng)產(chǎn)品能夠接觸更大規(guī)模消費者，因此推動其網(wǎng)絡(luò)零售額逐年迅猛攀升，據(jù)估計，2021年，農(nóng)產(chǎn)品線上消費規(guī)模有望接近8000億。

這也激勵著新農(nóng)人源源不斷地返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，農(nóng)戶參與電商，技術(shù)賦能農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，助力鄉(xiāng)村振興已成現(xiàn)實圖景。

此次“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補貼”將覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，并通過產(chǎn)地直發(fā)的方式送達消費者。資料圖片

小城電商大生意

35歲的陳陶勝退伍回到樅陽家鄉(xiāng)，樅陽是安徽銅陵沿江的一座縣城。縣域內(nèi)物產(chǎn)豐富，特別是農(nóng)特產(chǎn)品品類眾多。他瞄準當?shù)刎S富的農(nóng)副產(chǎn)品資源，利用新電商平臺銷售當?shù)馗黝愞r(nóng)副產(chǎn)品，越做越大，成為遠近聞名的電商大咖，企業(yè)年銷售額1億多元。

8月17日，第三屆拼多多“農(nóng)貨節(jié)”啟動當天，樅陽縣副縣長王剛和陳陶勝共同走進拼多多農(nóng)貨節(jié)直播間，當日銷售額121萬元，成交訂單5.1萬單，其中拼多多官方補貼的白蕩里土雞蛋當日售出200萬枚，成功登頂拼多多雞蛋暢銷榜一和榜三。這是陳陶勝的電商一天的成績單，也是拼多多第三屆“農(nóng)貨節(jié)”千萬商家的一個縮影。

在陳陶勝看來，家鄉(xiāng)的白蕩湖大閘蟹，名氣雖比不上其他水域的大閘蟹，但品質(zhì)一點兒也不差，還獲得過“國家地理標志”認定。

從擺地攤到水產(chǎn)品零售市場，2016年，揣著“第一桶金”的陳陶勝轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商平臺，在拼多多上開設(shè)了自己的第一個網(wǎng)店。不懂技術(shù)，他參加成人高考，進入安徽農(nóng)大拼命學習；沒有幫手，他讓本在外企享受高薪的妻子辭職回鄉(xiāng)來相助……

憑借著一股子闖勁，陳陶勝和妻子承擔了采購、運營、客服、售后等所有日常事務(wù)。5年過去，陳陶勝的公司已經(jīng)變成“線上線下”齊頭并進、產(chǎn)銷融合、多元一體發(fā)展的樅陽電商“頭牌”。

在多年的創(chuàng)業(yè)過程中，他創(chuàng)辦了“蟹之都”“白蕩里”等多個品牌，更重要的是，他摒棄了傳統(tǒng)銷售模式，借助電商平臺，讓當?shù)氐拇箝l蟹、土雞蛋、土豬肉、香腸等產(chǎn)品云銷四海，成為了“樅陽電商第一人”。

“有了平臺加持，再也不用擔心銷路了。”陳陶勝說，借助新電商，自己的公司有了質(zhì)的飛躍，也帶動了當?shù)睾芏噢r(nóng)戶致富。

53歲的樅陽縣村民施祥龍多年前因病致貧，生活窘迫。病好后，他嘗試稻蝦共養(yǎng)，結(jié)果第一年就遇到了大米滯銷的難題。不知所措的施祥龍在樅陽縣商務(wù)局的牽線搭橋下，認識了陳陶勝，銷售難題迎刃而解。見識到電商魅力后，施祥龍不斷擴大生產(chǎn)規(guī)模，目前種了600多畝蝦稻田，不僅自己過上了好日子，還帶動了周邊二十多個貧困戶脫貧致富。

黑豬飼養(yǎng)者、80后新農(nóng)人鮑光九大學畢業(yè)后選擇返鄉(xiāng)，接替父親管理黑豬保種養(yǎng)殖場，前些年也遇到了發(fā)展瓶頸，和陳陶勝合作后，無論是銷量還是品牌，都有了進步。目前，他正在計劃擴大產(chǎn)能、延伸產(chǎn)業(yè)鏈，與陳陶勝合力打造樅陽黑豬品牌。

“新農(nóng)人的回歸，優(yōu)質(zhì)電商平臺的助力，讓農(nóng)產(chǎn)品從滯銷變暢銷，從‘土疙瘩’變成‘香餑餑’，并轉(zhuǎn)化為消費助農(nóng)、鄉(xiāng)村振興的‘新引擎’。”樅陽縣商務(wù)局相關(guān)負責人表示，近年來，陳陶勝幫助樅陽農(nóng)產(chǎn)品打開了銷路、制定了標準、創(chuàng)立了品牌，先后與57家當?shù)剞r(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)、扶貧基地、12個貧困村、二十余戶貧困戶簽訂長期合作協(xié)議，帶動近千農(nóng)戶增收。同時，還為當?shù)靥峁┝嗽S多就業(yè)崗位。

“婚禮”到“芒果”的轉(zhuǎn)型自救

一年前鄭鵬飛還是北京國貿(mào)一家高端海外婚禮定制公司的CEO，經(jīng)常帶團隊穿梭在歐洲、日本、東南亞的異國風情中。

然而新冠疫情之后，海外業(yè)務(wù)一時無法開展，每月的店租、工資等仍需支出。苦撐幾個月、虧損數(shù)百萬元后，思來想去他最終決定轉(zhuǎn)型做水果電商。

2021年5月底，他上網(wǎng)查遍了全國各地的水果，發(fā)現(xiàn)當時正值廣西芒果上市。與家人商量后，這個1987年出生的年輕人帶著剩下的二十多萬元積蓄，獨自奔向兩千多公里外的廣西。

鄭鵬飛的廣西第一站就是百色市田東縣。這里地處右江河谷腹地，是與海南、云南西雙版納齊名的“我國三大熱帶季風地區(qū)”之一，擁有得天獨厚的氣候和地理條件，非常適合芒果生長。百色芒果是我國國家地理標志產(chǎn)品，田東縣號稱“我國芒果之鄉(xiāng)”，當?shù)厣a(chǎn)的桂七芒，是廣西特有的名品。

鄭鵬飛記得，到百色后，他租了一輛車，從零起步。從問當?shù)厝恕澳睦锏霓r(nóng)貿(mào)市場賣芒果，哪個村子種芒果”開始，一路打聽，跑市場、跑果園、找物流站，腳步遍及田陽、欽州、南寧、玉林、崇左、貴港、北海等主要的水果產(chǎn)區(qū)。

一開始沒有駐點和倉庫，鄭鵬飛就直接找本地商家?guī)兔Πl(fā)貨。他在拼多多的第一家店鋪，迅速發(fā)展起來。

2021年9月，四川攀枝花的芒果進入豐收季，鄭鵬飛又奔向攀枝花找貨。因為有了廣西經(jīng)驗，他對芒果熟悉了一點，店鋪運營情況有了改善；到了年底，海南芒果上市，他又轉(zhuǎn)戰(zhàn)海南，在三亞、陵水和樂東等主產(chǎn)地尋找貨源。

鄭鵬飛在水果圈子里迅速建立了自己的關(guān)系網(wǎng)。他把信任的合作方吸納為合伙人，鄭鵬飛的電商之路也越走越順。截至2021年7月份，在拼多多平臺上的兩個店鋪累計銷量近150萬件，約1300萬斤，日訂單穩(wěn)定在20000單以上。其中，“芒必達水果店”躋身平臺芒果暢銷店鋪榜單前三位，2021年8月17日，他又成為拼多多第三屆農(nóng)貨節(jié)的芒果商家。

二次創(chuàng)業(yè)至今，鄭鵬飛的電商團隊除了吸納原婚禮公司的部分人員，還招聘了新人，成員達四十多人，在廣西田陽、田東兩地開設(shè)了發(fā)貨倉，面積超過3000平方米。

原本婚禮定制公司的團隊成員，也有一部分轉(zhuǎn)型到了電商運營的新崗位。 “兩個婚禮策劃師，現(xiàn)在是店鋪的直播主播。”鄭鵬飛說，雖然她們心里一開始有些落差，但忙起來后就沒時間想那么多了，大家也逐漸適應(yīng)了新角色。

這個新團隊，也因此帶動大量周邊農(nóng)村留守婦女就業(yè)，人均月收入增加至目前五千多元，幾乎翻了一番。2021年1月起，他們以平馬鎮(zhèn)為中心，組建農(nóng)村合作社，帶動田東、田陽周邊的大小十多個村莊共同發(fā)展。

茶馬古道出松茸

香格里拉的雨季，是當?shù)夭孛褡顬槠诖募竟?jié)，也是野生菌“老饕”深愛的時節(jié)。帶著山野氣息的松茸，在這個季節(jié)登場。

天還未亮，住在云南省迪慶藏族自治州香格里拉市洛吉鄉(xiāng)中村的車都瑪便早早起床。喝下一碗酥油茶，吃下糌粑，立刻動身，向森林深處進發(fā)。為了能采摘到品質(zhì)上乘的松茸，整個松茸季，車都瑪和老鄉(xiāng)們都保持著凌晨進山的習慣。

松茸，對多數(shù)人來說不算陌生，這種生長在海拔2500米以上原始森林的野生菌，對生長環(huán)境的要求極為苛刻。近年來，大家對松茸的認知和認可度愈發(fā)高漲。

“雨季一到，諸菌皆出，空氣里一片菌子氣味。”這是汪曾祺先生筆下的云南雨季。獨特的氣候環(huán)境、復(fù)雜的地形地貌成就了云南“野生菌王國”的美譽，而松茸，是“萬菌之王”。

“有時在山里撿菌一天，能碰上好幾場雨。”森林里的雨說下就下，雖然給撿菌帶來一定困難，但雨又是車都瑪她們所盼望的。雨下得多，松茸才會長得更多更好，而多撿一些，便又多了一些收入。

云南是我國松茸主產(chǎn)區(qū)，年產(chǎn)量占全國的60%-70%，每年出口600-700噸鮮茸到日本、韓國等地。云南楚雄、大理、麗江和香格里拉等地都有孕育松茸的自然條件，而香格里拉，因氣溫更低，對松茸的生長更有利，松茸的營養(yǎng)成分和口感也就更勝一籌。

香格里拉的松茸，體態(tài)豐盈，白嫩肥厚。健康優(yōu)質(zhì)的松茸體形完整粗壯，菌蓋呈灰褐色，菌柄為白色，均有纖維狀毛鱗片，菌肉白嫩、質(zhì)地細密、有濃郁香氣。早年因大量出口歐美、日本等國而聞名。

車都瑪所在的中村，幾乎全村人在松茸采摘季都會放下手里的活兒去采菌。他們每年有兩三個月的時間上山采摘，憑著一半經(jīng)驗一半運氣的收獲，這一季的收入占了他們?nèi)晔杖氲拇蟛糠帧?/p>

在山溝中，有不少臨時搭建的小木棚，是藏民們的松茸采集點。整個松茸季，離家遠的村民們通常會住進小木棚，在比較集中的地方，收購商們還固定設(shè)置了“收購點”。如此一來，便免去了藏民們長期以來一家人“有人負責采，有人負責人背馬馱”送去賣的舟車勞頓。

凌晨進山的藏民們，會在下午4點前回到收購點，等候在此的收購商已做好分類的準備，根據(jù)松茸大小、品質(zhì)付錢。有了收獲的村民，有人還會再進山采摘兩三個小時，有人也會返回休息，為第二天的采摘做準備。

“得益于快遞物流、電商平臺的發(fā)展，松茸國內(nèi)市場已成規(guī)模。”云南省松茸商會會長湯希金在接受媒體采訪時稱，電商已成為助推松茸產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要平臺。

吳昌恒是一位廣東小伙。去年一次偶然的機會到云南麗江旅游，結(jié)識了習龍哥倆，嘗到了松茸的味道，他便決定留下。“這么美好的東西一定要分享給更多的人。”于是，阿昌開了拼多多店鋪，訂單一來，龍哥他們收購和分揀好的松茸，會以最快的速度發(fā)往各地。

吳昌恒的“云眾菌業(yè)小店”里，在拼多多農(nóng)貨節(jié)“百億補貼”后，1斤5至7厘米的精品松茸也就150多元，使得在以往看來價格高高在上的松茸，也能輕松“飛”進尋常百姓家的餐桌。

精品農(nóng)貨的電商之路

去年“農(nóng)貨節(jié)”期間，拼多多平臺累計為各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)銷售近2億單農(nóng)產(chǎn)品。其中，“百億補貼”全面覆蓋“菜籃子”“米袋子”等涉農(nóng)產(chǎn)品，包括水果生鮮、農(nóng)副產(chǎn)品、肉禽蛋類等，最高補貼力度超過40%，成為農(nóng)產(chǎn)品訂單增長的新動力。

“自百補上線兩年多以來，優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品商家已突破1萬家，頻道累計上線超過2萬款農(nóng)產(chǎn)品。”拼多多百億補貼相關(guān)負責人表示，從預(yù)售階段來看，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，精品農(nóng)貨的訂單量單日增幅均超過200%。

為了滿足消費者對精品農(nóng)貨日益增長的消費需求，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補貼”頻道將進一步擴大精選農(nóng)產(chǎn)品的上行規(guī)模，首批上線的農(nóng)產(chǎn)品即超1000款，累計覆蓋400多個優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)，包括壽光蔬菜、哈密瓜果、平和蜜柚、大連瑤柱、會理石榴、萬榮蘋果、樅陽雞蛋、周至獼猴桃、洪澤湖大閘蟹、香格里拉松茸等。

據(jù)悉，今年“農(nóng)貨節(jié)”期間，“百億補貼”對精選農(nóng)產(chǎn)品的單筆補貼最高接近60元，補貼額度普遍超過30%。

此外，“百億補貼”還將持續(xù)秉持農(nóng)產(chǎn)品“零傭金”政策，這也吸引了大批商家伙伴踴躍參與此次“農(nóng)貨節(jié)”，首批報名的商家就超過2000個。

今年以來，為了全面推進鄉(xiāng)村振興，加快農(nóng)業(yè)農(nóng)村的現(xiàn)代化進程，各級政府相繼推出了多項強農(nóng)、惠農(nóng)政策，也為拼多多等新型農(nóng)業(yè)主體創(chuàng)造了穩(wěn)定的發(fā)展機遇。

據(jù)了解，今年一季度，拼多多平臺農(nóng)產(chǎn)品訂單同比增長超過300%，單品訂單超10萬+農(nóng)產(chǎn)品達到2645款，直連農(nóng)戶數(shù)超過1600萬。

作為國內(nèi)最大的農(nóng)產(chǎn)品上行平臺，拼多多自創(chuàng)立以來，一直積極扎根農(nóng)業(yè)，先后探索出“產(chǎn)地直發(fā)”“農(nóng)地云拼”等多種助農(nóng)模式，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)直連全國8.24億的消費者，為各地農(nóng)產(chǎn)品打開了新的銷售渠道。

“今年的‘農(nóng)貨節(jié)’將重點推介品質(zhì)農(nóng)貨，這也是平臺助農(nóng)的新嘗試。”據(jù)此次“農(nóng)貨節(jié)”的負責人介紹，在持續(xù)為農(nóng)產(chǎn)區(qū)拓展銷路的同時，平臺將通過對優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)區(qū)精品農(nóng)貨、地理標志農(nóng)產(chǎn)品進行不限額補貼，助力各大農(nóng)產(chǎn)區(qū)打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)地品牌，提升農(nóng)產(chǎn)品的附加值，帶動農(nóng)戶增產(chǎn)增收。

拼多多“百億補貼”相關(guān)負責人也表示，此次“農(nóng)貨節(jié)”首批篩選出超100款地理標志農(nóng)產(chǎn)品，從規(guī)格、物流和包裝上進行品牌塑造，并在全網(wǎng)低價的基礎(chǔ)上再加補貼，全力推動品質(zhì)農(nóng)貨打造產(chǎn)地品牌。此外，在售后服務(wù)上，大部分百補農(nóng)產(chǎn)品均開通順豐包郵，并提供壞果包賠等服務(wù)。

為了最大程度確保農(nóng)產(chǎn)品的時效性和新鮮度，拼多多還在全國范圍內(nèi)持續(xù)建設(shè)冷庫倉儲、冷鏈物流等基礎(chǔ)設(shè)施，打造匹配精品農(nóng)貨的供應(yīng)鏈體系。比如，以多多買菜為代表的新型業(yè)務(wù)，已經(jīng)實現(xiàn)了生鮮農(nóng)產(chǎn)品24小時送達服務(wù)，并通過更好的品控和需求預(yù)測，進一步提高了農(nóng)產(chǎn)品的流通效率。

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