剛步入社會(huì)的她，從事文具、日化產(chǎn)品推銷(xiāo)員，初露鋒芒；
因?yàn)楦改浮⒓彝ィ?009年回到福建廈門(mén)，初涉防水行業(yè)，未來(lái)可期；
從心出發(fā)，2014年回到漳州老家創(chuàng)業(yè)開(kāi)店，至今發(fā)展了100多家經(jīng)銷(xiāo)商。
山田防水福建漳州總代理·方毅玲
專(zhuān)一行、懂一行，才能精一行
方毅玲，山田防水福建漳州總代理。在和發(fā)文人分享自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí)，方毅玲瞬間又進(jìn)入了自己創(chuàng)業(yè)時(shí)的狀態(tài)。她步入社會(huì)就一直從事銷(xiāo)售工作，在全國(guó)各地跑業(yè)務(wù)，推銷(xiāo)文具、日化品等產(chǎn)品。由于一直在外地，年邁的父母在老家，一直牽掛著她，所以在2009年就回來(lái)福建尋求工作機(jī)遇。當(dāng)時(shí)在廈門(mén)關(guān)注到一家防水企業(yè)招聘業(yè)務(wù)經(jīng)理，隨后她去應(yīng)聘，就在這樣機(jī)緣巧合的情況下方毅玲接觸到防水行業(yè)，直到2014年回到她的家鄉(xiāng)漳州創(chuàng)業(yè)。方毅玲坦言_“我做事是非常專(zhuān)注的，因?yàn)橹灰獙?zhuān)注一件事情，堅(jiān)持了，才能打造一片天地”。
2009年在廈門(mén)從事防水業(yè)務(wù)經(jīng)理，2014年回來(lái)漳州創(chuàng)業(yè)，方毅玲從最初的零起點(diǎn)，到現(xiàn)在漳州各縣城都有代理商以及合作伙伴，由只是銷(xiāo)售產(chǎn)品到如今擁有專(zhuān)業(yè)的防水和美縫施工隊(duì)伍，一切似乎水到渠成。目前的方毅玲正在不斷完善著團(tuán)隊(duì)，致力于打造銷(xiāo)售與服務(wù)于一體的專(zhuān)業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，讓客戶(hù)更加安心放心。
面對(duì)涂飾商情發(fā)文人，方毅玲介紹到_“目前團(tuán)隊(duì)人員雖不多，不到10人，但一年下來(lái)業(yè)績(jī)也能達(dá)到好幾百萬(wàn)，在小伙伴不斷地拓展下，我相信未來(lái)團(tuán)隊(duì)將會(huì)不斷擴(kuò)大，業(yè)績(jī)也將會(huì)更上一層樓。”
“防水行業(yè)有眾多防水品牌，你為何獨(dú)鐘情于山田防水？”涂飾商情發(fā)文人問(wèn)到。
從我國(guó)制造到我國(guó)創(chuàng)造，一線(xiàn)品牌越來(lái)越受消費(fèi)者青睞。在市場(chǎng)利益的驅(qū)逐下，選擇模仿和造假的情況也越來(lái)越多，所以消費(fèi)者很難判斷真假，市場(chǎng)秩序很難維護(hù)。雖然大品牌在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)上投入多，廣告隨處可見(jiàn)，但經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)起來(lái)也很困難，消費(fèi)者都希望花同樣的價(jià)錢(qián)享受到物有所值。雖然山田防水不是國(guó)際大牌，但也屬于福建省防水十大品牌之一，而且山田防水廠(chǎng)家一直注重環(huán)保和品質(zhì)，更注重服務(wù)與創(chuàng)新，讓經(jīng)銷(xiāo)商不斷有新產(chǎn)品推廣，同時(shí)能讓消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)到新型而且優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，這就是方毅玲為什么在這么多大品牌的情況下，選擇代理山田防水的原因。
方毅玲店里的產(chǎn)品十分豐富，當(dāng)天就給發(fā)文人推薦了三款爆款產(chǎn)品_
第一款_山田墻固
墻固在福建省是山田防水廠(chǎng)家生產(chǎn)最早的一款底材產(chǎn)品，擁有抗堿、防潮、防霉、滲透力非常強(qiáng)的功能，針對(duì)墻體起沙具有良好的加固封閉作用，針對(duì)墻體貼磚有很好的滲透固化作用，防止收縮和空鼓脫層的現(xiàn)象。
第二款_山田室內(nèi)K11滲透結(jié)晶型防水
這款產(chǎn)品做出來(lái)是墨綠色的，有很好的防水作用，性?xún)r(jià)比高，質(zhì)量好，深受客戶(hù)的青睞，也是店里的王牌產(chǎn)品。
第三款_山田戶(hù)外專(zhuān)用隔熱反輻射防水
具有防水、隔熱、耐污耐磨、附著力好等特點(diǎn)，做出來(lái)是白色的，所以不吸熱，加大防水的壽命，并且里面含有微細(xì)的珠光顆粒，采用熱能反射原理，在太陽(yáng)照射下有很好的反射作用，針對(duì)自建別墅及彩鋼板是非常好的。
方毅玲一直以銷(xiāo)售與施工為一體的經(jīng)營(yíng)理念在經(jīng)營(yíng)，店里所有產(chǎn)品都經(jīng)過(guò)她本人親自體驗(yàn)和施工，熟知每一款產(chǎn)品的特性。所以跟客戶(hù)交流起來(lái)，方毅玲也更有信心，更有把握，同時(shí)也更專(zhuān)業(yè)。“我們僅僅只銷(xiāo)售產(chǎn)品，我們還做現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和施工服務(wù)，所以我們的客戶(hù)群體會(huì)比較廣泛，不僅是批發(fā)，還有施工工人也會(huì)是我們的目標(biāo)客戶(hù)，而且客戶(hù)對(duì)我們的信任度較高。有好的項(xiàng)目也會(huì)互相探討與支持。”
面對(duì)防水行業(yè)，方毅玲認(rèn)為我國(guó)最不缺的就是產(chǎn)品，關(guān)鍵是客戶(hù)不一定能買(mǎi)到好的產(chǎn)品。畢竟在利益的驅(qū)逐下，很多無(wú)證的廠(chǎng)家甚至經(jīng)銷(xiāo)商，都不顧客戶(hù)的個(gè)人利益，生產(chǎn)不合格的產(chǎn)品，以次充好，無(wú)法讓客戶(hù)享受到物有所值。只有建材市場(chǎng)越來(lái)越品牌化、規(guī)模化，才能更好的運(yùn)營(yíng)生存，否則最終因?yàn)閻阂飧?jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)亂象，大家也無(wú)法生存。所以?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)是很關(guān)鍵的。
如今，方毅玲已經(jīng)從一名小小的推銷(xiāo)員，成長(zhǎng)為漳州防水行業(yè)的大商，一路走來(lái)，“專(zhuān)注”成為她的代名詞。“專(zhuān)注必定造就專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才能造就收獲，我們不僅以銷(xiāo)售為主，我們還有施工，相信在大家共同努力之下，團(tuán)隊(duì)會(huì)越來(lái)越強(qiáng)大，我們會(huì)把山田防水經(jīng)營(yíng)得更好，因?yàn)閳F(tuán)結(jié)就是力量。”
“我們經(jīng)常講開(kāi)店容易守店難，開(kāi)一個(gè)店就像培養(yǎng)一個(gè)孩子一樣，看著他在磕磕絆絆中成長(zhǎng)的時(shí)候，心里的喜悅感和成就感是不言而喻的。同樣在防水市場(chǎng)，空間是非常大，只有努力用心經(jīng)營(yíng)，肯定能打造出不一樣的天地，所以說(shuō)事在人為！”這就是方毅玲這么多年來(lái)對(duì)防水行業(yè)的感想。
