昨天我們講做不好養(yǎng)生指南服務(wù)中心的原因是沒有重復(fù)執(zhí)行三步循環(huán)方案，即，重復(fù)、重復(fù)、再重復(fù)，為什么我們知道卻做不到，沒有堅(jiān)持執(zhí)行呢？我分析大多數(shù)市場(chǎng)的老總，都有以下三大問題 第一，經(jīng)不住誘惑；第二，不向內(nèi)求向外求；第三，執(zhí)行方案缺少持續(xù)跟進(jìn)。

先看第一個(gè)原因，近兩年，因?yàn)閲?guó)家監(jiān)管部門對(duì)健康保健行業(yè)進(jìn)一步的規(guī)范，大面積的市場(chǎng)轉(zhuǎn)型甚至倒閉，但是招商公司幾乎沒有減少，而且有很多做市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型做了招商，我們每天都能接到無數(shù)的招商電話，剛開始決心要做養(yǎng)生指南，但是不停地有人向你承諾：我們的出單率高，我們對(duì)客戶沒有要求，帶貨做 ，裸做，我們一場(chǎng)會(huì)能給你賣多少錢……很多人就經(jīng)不住誘惑，就半途而廢，轉(zhuǎn)去做模式，掛視頻，等一時(shí)快感過去，又想起自己發(fā)過的愿，作一件可持續(xù)，可重復(fù)，可長(zhǎng)久發(fā)展的陽光事業(yè)，但是，發(fā)現(xiàn)品牌文化也沒有了，客戶信任也丟失了，當(dāng)初的努力白費(fèi)了，為什么呢 ？

因?yàn)槲覀儧]有意識(shí)到一件事兒，那就是只有重復(fù)堅(jiān)持做一件事情、一個(gè)項(xiàng)目，才會(huì)形成正向的循環(huán)，增強(qiáng)回路，才會(huì)帶來巨大的價(jià)值。是因?yàn)榭熹N模式會(huì)不可重復(fù)，如果快銷模式會(huì)可以重復(fù)的話，結(jié)果也不得了。

我去煙臺(tái)市場(chǎng)給員工分享，王總說，我請(qǐng)你過來，是想讓你給咱們的員工再次強(qiáng)化咱們養(yǎng)生指南服務(wù)平臺(tái)，一直在重復(fù)的三步，不要講新的內(nèi)容。這對(duì)我的觸動(dòng)非常的大，把有限的精力、有限的時(shí)間花在重要、難而對(duì)的事情上，一次一次地反復(fù)重復(fù)，這是一個(gè)非常重要的認(rèn)知。

阻礙我們堅(jiān)持執(zhí)行的第二個(gè)原因是不向內(nèi)求向外求，我們認(rèn)可并操作了養(yǎng)生指南，其實(shí)是在和自己過去會(huì)銷、直銷、體銷等快銷、模式會(huì)的習(xí)慣和方法進(jìn)行對(duì)抗，無意識(shí)的會(huì)做出對(duì)比。沒有模式會(huì)簡(jiǎn)單，沒有模式會(huì)輕松，感覺還不如直接去干快銷算了，如果是這樣一種心態(tài)的話，很難做好養(yǎng)生指南。

這個(gè)問題怎么解決呢？越是習(xí)慣做快銷的老總，遇到服務(wù)客戶，講解產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)等問題，越會(huì)輕易放棄，不僅不自我檢討，自己有沒有熟知養(yǎng)生指南的文化、品牌、理念、主張、服務(wù)宗旨、4C標(biāo)準(zhǔn)，產(chǎn)品核心賣點(diǎn)以及運(yùn)營(yíng)三部步規(guī)劃等，反而說方案太復(fù)雜，要求太高。養(yǎng)生指南服務(wù)中心不是一個(gè)店的成功 ，也不是一場(chǎng)活動(dòng)的成功，而事實(shí)上 是經(jīng)過17年的總結(jié)，200+直營(yíng)店的成功。直到今天還在穩(wěn)步地發(fā)展，但是大家做過的快銷模式會(huì)已經(jīng)消失殆盡了。所以，我們不應(yīng)該受到模式會(huì)和快銷的束縛和蒙蔽，我們應(yīng)該堅(jiān)持去做難而正確的事情，其實(shí)當(dāng)我們把基礎(chǔ)的內(nèi)容熟知之后，重復(fù)實(shí)踐，循環(huán)操作，整個(gè)事情就變得越發(fā)簡(jiǎn)單，客戶的信任建立了，產(chǎn)品有效了，銷售輕松了 ，文化落地了……有文化的項(xiàng)目才可以傳承！

第三個(gè)影響我們做好的原因是執(zhí)行不跟蹤，很多市場(chǎng)培訓(xùn)了，學(xué)習(xí)了，溝通了，但是操作上幾天就造舊。我們常講，銷售不跟蹤就是一場(chǎng)空，執(zhí)行養(yǎng)生指南三步方案，也是一樣。這里有一個(gè)很重要的誤區(qū)，我們想要把項(xiàng)目做成事業(yè)，難道知道養(yǎng)生指南這個(gè)項(xiàng)目，學(xué)習(xí)了，培訓(xùn)了，照著做，就解決所有問題了嗎？錯(cuò)！不是養(yǎng)生指南三部循環(huán)方案不好 ，而是說知道養(yǎng)生指南是可持續(xù)操作方案還不夠，更重要的是花時(shí)間去掌握它，既然啟動(dòng)了，從裝修、宣傳、上新、轉(zhuǎn)化、銷售等，一步一步執(zhí)行，但是一遇到一點(diǎn)問題，就輕言放棄、抱怨，而不是復(fù)盤問題，如何改進(jìn)，得到正面反饋。如果這么想，如何能做一個(gè)可持續(xù)，可重復(fù)，可長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的項(xiàng)目？如何把健康行業(yè)做成事業(yè)？

總結(jié)一下，影響我們做好養(yǎng)生指南的三個(gè)問題是，經(jīng)不住誘惑；不向內(nèi)求向外求；執(zhí)行方案不跟蹤。對(duì)應(yīng)的破解的方法就是，有限時(shí)間和精力花在對(duì)而難的事情上；做事業(yè)要學(xué)會(huì)向內(nèi)求，持續(xù)自我成長(zhǎng)； 執(zhí)行方案要及時(shí)地跟蹤、復(fù)盤再重復(fù)；搞明白這三個(gè)問題，做好養(yǎng)生指南就像一個(gè)模型一樣簡(jiǎn)單 。