9月14日凌晨0點(diǎn)，已經(jīng)籌劃了長(zhǎng)達(dá)20年的北京環(huán)球影城門(mén)票正式開(kāi)搶。開(kāi)票1分鐘，14日當(dāng)天開(kāi)園的門(mén)票已經(jīng)賣(mài)光；開(kāi)票3分鐘，門(mén)票預(yù)定量過(guò)萬(wàn)；30分鐘后，園區(qū)當(dāng)日酒店預(yù)定完畢。
請(qǐng)注意，這一切都發(fā)生在凌晨，不少人正在呼呼大睡呢！
不知道的人還以為是又到“雙11”了呢？關(guān)鍵是門(mén)票預(yù)定并沒(méi)有優(yōu)惠，為什么這么多人搶著預(yù)定呢？
原因只有一個(gè)：有錢(qián)有閑的人遠(yuǎn)超我們想象。
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主題樂(lè)園花銷不小
據(jù)說(shuō)，北京環(huán)球影城早在2001年就有建造意向了，不過(guò)一直到了2011年，北京環(huán)球影城的合資協(xié)議才正式簽訂。又經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)10年的等待，北京環(huán)球影城才正式開(kāi)業(yè)，這個(gè)時(shí)間跨度真的漫長(zhǎng)，相比之下上海的迪士尼樂(lè)園動(dòng)作則要快很多。
關(guān)于北京環(huán)球影城的開(kāi)業(yè)也是一波三折，本來(lái)早在去年底就已經(jīng)建成完工，原先預(yù)計(jì)在今年5月份開(kāi)園。沒(méi)想到疫情又來(lái)了，推到了8月，結(jié)果又從8月推到了9月。
這個(gè)花費(fèi)時(shí)間巨長(zhǎng)，耗資巨大的環(huán)球影城在定位上也是直接對(duì)標(biāo)迪士尼的。由于淡旺季的不同，票價(jià)也不同，一共有418元、528元、638元和748元四種價(jià)格。而迪士尼分別為399元、499元、599元、699元。環(huán)球影城在各個(gè)時(shí)間段的票價(jià)都比迪士尼略貴一點(diǎn)。
盡管這個(gè)門(mén)票價(jià)格已經(jīng)不算便宜，但是游客的熱情似乎在告訴我們，這點(diǎn)錢(qián)不算什么。
而在它開(kāi)業(yè)之前，送出了一些內(nèi)測(cè)票，什么網(wǎng)紅啊，高端客戶啊優(yōu)先體驗(yàn)，這些票都是不要錢(qián)的。不過(guò)有些人并不想去玩，就把票賣(mài)給了黃牛，黃牛接手之后價(jià)格飆漲，普遍價(jià)格都在2400元左右，最高的一張賣(mài)到了5000元/張，不過(guò)這個(gè)黃牛好像被抓了。
盡管有黃牛被抓，但是其他黃牛依然不愿錯(cuò)過(guò)這個(gè)賺錢(qián)的機(jī)會(huì)，試運(yùn)營(yíng)期間的門(mén)票快速搶過(guò)來(lái)，加價(jià)200元就賣(mài)掉了，加價(jià)幅度小了很多。
除了門(mén)票價(jià)格一票難求外，酒店也不容易訂到。酒店價(jià)格1666元起/間，而且訂不到，要訂就要訂更高價(jià)位的。酒店套房的價(jià)格達(dá)到了20000元/間，但是依然被訂完了。
假設(shè)一家三口要到北京環(huán)球影城玩一次，在酒店住一晚上，僅僅門(mén)票和酒店的支出就達(dá)到了3500元左右（假設(shè)買(mǎi)到了官方價(jià)格的門(mén)票，孩子半價(jià)，酒店2000元）。如果再吃點(diǎn)東西，買(mǎi)點(diǎn)紀(jì)念品那消費(fèi)就要再往上走了。
園區(qū)內(nèi)，一塊雪糕40元，擔(dān)擔(dān)面、牛肉面、炸醬面都是58元，兒童車一天租金130元，一個(gè)功夫熊貓的玩偶是229元，哈利波特魔杖是349元。一個(gè)三口之家吃飯加上買(mǎi)東西又要花掉1000元左右。
這還沒(méi)算上家庭過(guò)去的路費(fèi)，有的人從外地過(guò)去，高鐵票也要上千元（三口人）。粗略算下來(lái)，外地家庭去玩一次環(huán)球影城可能需要5500元。本地家庭如果不住酒店，那么費(fèi)用也要在2500元左右。
說(shuō)實(shí)話，這樣的消費(fèi)真的很貴，因?yàn)楹芏嗳艘粋€(gè)月的收入都到不了5000元，更是有6億人月收入不足1000元。但是，我們又不得不承認(rèn)中國(guó)有錢(qián)人也實(shí)在太多了。也許你一個(gè)月也賺不來(lái)的錢(qián)，別人出去旅游一天就花掉了。
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環(huán)球影城的營(yíng)銷可圈可點(diǎn)
環(huán)球影城之所以可以取得開(kāi)門(mén)紅，不僅僅跟它的超強(qiáng)IP有關(guān)，它還有多個(gè)原因促成了開(kāi)業(yè)的成功。
第一、環(huán)球影城有很多耳熟能詳?shù)腎P。小黃人、功夫熊貓、變形金剛、哈利波特、侏羅紀(jì)世界等，這些角色是樂(lè)園的核心競(jìng)爭(zhēng)力，具有唯一性，國(guó)內(nèi)其他主題樂(lè)園沒(méi)有。
第二、選址精準(zhǔn)。想要建頂級(jí)主題樂(lè)園，最理想的地方就是北上廣深，因?yàn)檫@些地方不僅人口集中，而且相對(duì)來(lái)說(shuō)高收入群體較多，能夠消費(fèi)得起，而且也具有反復(fù)消費(fèi)的能力。
第三、打造網(wǎng)紅角色。就在環(huán)球影城開(kāi)園之前，變形金剛中的威震天這個(gè)角色已經(jīng)火了起來(lái)。因?yàn)橥鹛焱ㄟ^(guò)與內(nèi)測(cè)游客的交流發(fā)現(xiàn)它十分有趣，還是一個(gè)話癆，在網(wǎng)上引發(fā)了廣泛關(guān)注。舉個(gè)例子，有游客問(wèn)他一個(gè)月賺多少錢(qián)？威震天傲嬌地表示，反正比你賺得多。
第四、明星網(wǎng)紅打卡助力。只靠?jī)?nèi)部IP走紅需要有天時(shí)地利人和，有點(diǎn)難。最簡(jiǎn)單的方法就是邀請(qǐng)明星和網(wǎng)紅來(lái)逛，通過(guò)圖片或者視頻進(jìn)行傳播，會(huì)起到很好的廣告作用。明星網(wǎng)紅也會(huì)在自己的平臺(tái)分享一些照片和視頻，巨大的流量賦能讓它想不火都難。
以上四點(diǎn)是環(huán)球影城開(kāi)業(yè)爆火的四個(gè)關(guān)鍵步驟，缺一不可。
如果我們也想開(kāi)點(diǎn)，其實(shí)也可以參考這四步，根據(jù)實(shí)際情況做調(diào)整，相信你也可以開(kāi)業(yè)大吉！
用媒體思維全網(wǎng)覆蓋，讓產(chǎn)品銷售慕名而來(lái)！
未來(lái)所有的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，都會(huì)聚焦在媒體傳播上。一家公司或一個(gè)老板，如果媒體思維短缺，注定會(huì)提前敗下陣來(lái)。
請(qǐng)記住：沒(méi)有傳播度，就沒(méi)有認(rèn)知度；沒(méi)有認(rèn)知度，就沒(méi)有美譽(yù)度；沒(méi)有美譽(yù)度，何來(lái)知名度！
