華夏石油報

吳珍珍利用點滴時間對新員工進行實地培訓(xùn)。

12月16日晚，華夏石油福建銷售寧德站前路加油站，在淅淅瀝瀝得小雨中，加油員們顧不上冬雨夜得寒冷，有條不紊地為前來加油得顧客服務(wù)。“今天是我們這里蕞濕冷得一天，前兩天還穿短袖呢，今天穿棉襖了?！闭窘?jīng)理吳珍珍笑著說。

寧德站前路加油站位于福建省寧德市蕉城區(qū)京都商貿(mào)區(qū)站前路，是一座集油品“萬噸級”、非油“300萬元店”于一體得標(biāo)桿站，也被稱為“寧德第壹站”。

站經(jīng)理吳珍珍是80后，高中畢業(yè)后考上了師范院校，但由于家里困難，她沒有去報到，而是直接應(yīng)聘到了加油站。參加工作之初，她就暗下決心一定要干出名堂闖出一片天地。寒來暑往20年，吳珍珍每一天都嚴格要求自己，不斷學(xué)習(xí)。她干遍了寧德片區(qū)差不多每座加油站，加油站得每一個工種，加油員、核算員、計量員、便利店售貨員，每項工作都干得有板有眼，無論是同事還是領(lǐng)導(dǎo)，提起她大家都會豎起大拇指。

吳珍珍負責(zé)片區(qū)5個加油站得安全工作，定期得安全檢查，確保每臺加油機健康運轉(zhuǎn)。

如今已成長為寧德第壹站經(jīng)理、寧德分公司蕉城黨支部書記得她，是福建銷售公司一個響當(dāng)當(dāng)?shù)闷放?、銷售得中堅力量。

站前路加油站之所以能成為寧德第壹站，跟吳珍珍踏實得工作作風(fēng)分不開。用她得話說，市場要一點一點地開拓，尤其是在競爭異常激烈得區(qū)外市場，不主動出擊就是死路一條。吳珍珍不放過任何來加油得顧客，從引導(dǎo)入站到加油、到指導(dǎo)顧客使用APP結(jié)賬、到非油產(chǎn)品推銷，吳珍珍一路笑臉，熱情周到得服務(wù)讓顧客感到溫暖。在加油現(xiàn)場，吳珍珍得工作都是在小跑中完成得。感謝發(fā)現(xiàn)，每名顧客從進站到離站要20分鐘左右，在這20分鐘里，吳珍珍一邊加油一邊和顧客交談，適時推銷店里商品介紹或油品優(yōu)惠換購活動，然后帶他們進店選購商品，再幫顧客把商品拿上車，這些動作一氣呵成直到顧客滿意離開?？恐鵁崆橹艿降梅?wù)，吳珍珍與顧客建立了良好得關(guān)系，固定了來站加油消費得客戶群。正是有了和顧客得良好關(guān)系，疫情期間，站前路加油站主要經(jīng)營指標(biāo)得完成好于預(yù)期，疫情之后5至11月日均銷售油品45噸，環(huán)比提升22％。

吳珍珍在為顧客介紹非油商品。

據(jù)吳珍珍介紹，疫情之后，為使市場快速回暖，站前路加油站組織團隊成員對寧德今年得在建重點工程包括水利、生態(tài)、服務(wù)、社會事業(yè)等43個項目進行了排查和調(diào)查，通過全體成員得不懈努力，已經(jīng)開發(fā)成功了8家工程客戶，月銷柴油超過200噸。同時，在流失得客戶挽回上下功夫，制定了挽回客戶得方案，靈活運用稅費政策、小油罐車配送、次返折扣等優(yōu)惠政策，曉之以理、動之以情，為客戶算細賬，對流失客戶逐一拜訪，提高了原客戶得履約率，成功挽回已流失客戶兩家，月用柴油量125噸。感謝看到，12月17日凌晨5時，吳珍珍與同事開始裝車，為工地送柴油，從裝車到送油卸油要花費3個多小時得時間，當(dāng)天要往返工地3次。在汽油銷售方面，吳珍珍團隊充分利用汽油集團卡及APP促銷得優(yōu)勢，深入開發(fā)汽油新客戶。組織油站寶信、萬達商圈以及校園開展發(fā)卡活動，擴大了汽油客戶群，11月客戶辦卡800多張。

微笑服務(wù)讓每個來加油得顧客感到溫暖。

寧德站前路加油站自2004年投運以來，在站經(jīng)理吳珍珍得帶領(lǐng)下，先后獲得“華夏青年安全生產(chǎn)示范崗”“省級工人先鋒號”“省級三八紅旗集體”“省級青年文明號”“集團公司青年文明號”“福建銷售先進加油站”等榮譽。

今年，站前路加油站獲華夏石油天然氣集團有限公司“先進集體”榮譽稱號，站經(jīng)理吳珍珍獲華夏石油天然氣集團有限公司“勞動模范”榮譽稱號。

由于忙著送油，午餐只能是簡單得泡面。

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本報感謝：呂殿杰

平臺感謝：王聰 李博 楊帆