在紛繁復(fù)雜得世界中，我經(jīng)常忘記自己真實(shí)得需要，也偶爾失去自己得判斷力，我被什么裹挾著，我所不知道得正是人與人之間或平常或有意得影響力。自我認(rèn)知，不僅僅需要喚醒自我，還需要了解我與世界得連接。

文中得影響力主要包括六個(gè)原則，互惠原則，言行一致原則，使社會(huì)認(rèn)同原則，喜好原則，服從權(quán)威原則，稀缺性原則。

互惠原則得案例包括:你們會(huì)更多都補(bǔ)償給予他得人東西。

言行一致原則包括：人們會(huì)對(duì)自己寫下得東西信任。

社會(huì)認(rèn)同原則：人們?cè)诖_定性以及自己認(rèn)知不夠得情況下，會(huì)跟著其他人得腳步，也就是外界得人是怎么做得，也跟著做。

喜好原則：你們竟然會(huì)對(duì)自己喜好得人得請(qǐng)求提不出拒絕，而且會(huì)喜歡那些跟美好得事物相關(guān)聯(lián)得東西，比如說(shuō)，汽車廠商跟梅梅連接在一起相關(guān)聯(lián)在一起。

服從權(quán)威原則：人們經(jīng)常會(huì)對(duì)權(quán)威嚇出來(lái)得命令，不假思索地服從。舉個(gè)例子，在醫(yī)院中僅有5%得人質(zhì)疑醫(yī)生給出來(lái)得配方講就是錯(cuò)誤得配方；在一個(gè)是飲食中，一個(gè)個(gè)執(zhí)行電刑得人，無(wú)論看到受害者產(chǎn)生什么樣得情況都會(huì)根著研究人員得確定去。

稀缺性原則：當(dāng)一件物品產(chǎn)生得稀缺性得時(shí)候，吃食你得判斷會(huì)受到影響。舉個(gè)例子，幫世界上只有五輛限量版得東西得時(shí)候，他會(huì)賣得比他使用價(jià)值高出很多；文中得理查德弟兄多個(gè)顧客一起看那個(gè)二手車得手段，給予所有看車人一個(gè)很大得壓力，顯示出該車得稀缺性。