無論是當年從“線下渠道經銷商為主場轉戰線上電商”，還是如今從線上電商轉戰線下渠道代運營商，對于家電企業來說都不意外。沒有永遠不變的渠道模式，只有永遠變化的經營策略和渠道選擇。

華辛||撰稿

天道有輪回、行業有周期。有多位家電經銷商向家電圈反映：為什么XXX品牌竟然解除與京東、天貓的網批合作？現在各個家電品牌都在全面推進與電商平臺的網批合作，方便很多鄉鎮經銷商可以直接拿貨，這個品牌曾經也是家電網批模式的先行者之一，如今卻要放棄這種模式，實在令人想不明白，更想不通。

從當年積極擁抱線上電商平臺，全面推進網批模式在家電產業的落地；到如今卻又要放棄這種模式，全面轉為線下家電渠道運營商的區域承包經營模式。顯然，在家電行業，這一現象并非個例，而是會成為一批家電品牌的新選擇。原因自然是產業發展的周期性調整，以及企業經營的階段性策略。從當年的線下經銷商走向線上電商，如今又要從線上電商走到線下經銷商，對于企業和商家來說，永遠沒有最好的答案，只有最適合的選擇。

眾所周知，過去40多年以來，對于眾多家電企業而言，唯一的不變“就是變”。所以，當年隨著蘇寧、國美等連鎖大賣場崛起，以及最近十多年京東、天貓等電商平臺的崛起，本質上對于家電企業來說就是：鐵打的用戶，流水的渠道。沒有一家企業，從誕生之初到今天的幾十年間，會始終堅持一個套路、一種策略、一條零售渠道。因為，市場每天都在變化，而如今的消費需求更是變化無窮，必須要順勢而變，主動迎合。

單就一家企業來說，上述家電企業從當年的積極擁抱電商，并開創了網批模式，到如今竟然與電商平臺的戰略合作進行了調整，從而主動轉向了線下渠道經銷商。雖然家電圈相信，這種“調整”可能只是暫時性或者階段性的，但是卻提前為家電行業和企業未來的渠道發展與布局，釋放出一些變局的信號和方向。

第一，對于家電企業來說，不能將所有的希望和機會都寄托在渠道上。不管是線上電商網店，還是線下經銷商實體店，都是家電企業的合作伙伴，都是利益共創共享者，絕對不會成為“困難共擔者”。所以，家電企業要解決發展的問題，得善于借助渠道的力量，利用并整合渠道的資源，但不能“押寶渠道”、“只靠渠道”。

所以對于很多家電企業來說，從線下到線上，又從線上回歸線下，其實都是在尋找最好的經營方式和策略。最終，要形成企業與用戶之間更好的交互平臺和模式。比如說，最近幾年很多家電企業紛紛撤出全國性的連鎖大賣場渠道，本身也是一種選擇。沒有最好的，只有最適合的。

第二，對于上述突然宣布與電商分手的家電品牌來說，相信不是個案，但也不會成為行業新的趨勢，并掀起一輪家電從線上網店擁抱線下實體店的新浪潮。因為對于頭部家電企業來說，保持渠道經營的平衡性、全面性、穩定性非常重要。他們一般不會與時代、與趨勢對抗，但是會與一些渠道商進行階段性的博弈和較量。

當年格力空調退出國美、蘇寧等連鎖大賣場渠道，就是階段性的渠道選擇和利益博弈問題。本質上并不代表當時家電零售渠道發展的方向。如今即便格力空調業務仍然強勢，也不敢輕易說拒絕線上，或者拒絕電商直播等新零售平臺，而是展開了全渠道的全面布局。所以，鐵打的用戶，流水的零售渠道，誰能掌握用戶誰才是家電企業的零售渠道“座上賓”。

第三，勝不驕敗不餒。對于家電產業的所有零售商來說，無論是當年連鎖大賣場主導，還是如今的電商平臺主導，未來可能還會出現新零售物種。對于渠道經銷商，以及實體店老板來說，不管家電零售市場的風向哪里吹，都不要輕易放棄自己的努力和堅持。簡單來說，從線上到線下，不管未來是否會成為一股大浪潮，家電經銷商都必須要自己做好各種經營策略、手段等方面的準備工作，一定要搶奪并贏得更多用戶的信任。

家電市場的發展與變化，從來都不是以任何渠道商、制造商的想法和意志為主導，所有廠商都必須要學會擁抱用戶、擁抱趨勢和變化，才能真正找到最適合自己的。比如說，上述家電品牌從線上轉戰線下之后，他們選擇線下合作伙伴，一定是區域內的強勢零售商，而不是那些“扶不起”的劉阿斗們！

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