如果不能將市場的熱點，快速轉變成為消費的熱潮和趨勢，那么對于所有家電企業和商家來說，這種熱點的商業價值就會大打折扣。比如，這兩年來的健康化熱潮，必須要被廠商們高度重視，并迅速轉化為撬動套系全屋方案銷售的力量。

寧言||撰稿

家電行業的實用主義者，或許在未來2年又將占據上風，超越那些理想主義者，主導一批家電廠商的市場營銷和競爭格局了。

比如說，這兩年火爆的線上線下同步“引流獲客”，已經愈發瘋狂：不只是吞掉了大量企業的品牌形象和公關傳播費用，全部轉換并投入到終端市場的引流帶客上；同時那些只有流量沒有轉化量的營銷推廣也被全面砍單，更加注重轉化的效率，而不只是單一的枯燥數字。

顯然，這只是家電產業“實用主義”崛起的一個縮影。在家電圈看來，接下來的幾年時間里，實用主義者將會在一線家電市場上強勢崛起，從而吸引越來越多的家電企業和商家將“有限的資源、難得的消費熱點”，全面轉化為“快速的出貨量”。

如今，健康消費熱情，以及消費理念的再次引爆，并正在演繹成為一種全新的生活方式，就讓不少企業看到了機會：這兩年來，不管是大家電，廚電，還是小家電，但凡只要帶著“健康”功能或技術，都會受到關注、熱議，甚至熱銷。而且，價格賣得并不便宜。

與過去10多年的健康消費潮更抽象、更概念、更一陣風相比，如今的健康消費潮呈現兩個特點：一是，更加細分，更加專業，比如說健康空調潮就出現了高溫殺毒、換新風、無風感、自清潔、可拆洗等細分的產品功能，便于用戶去選擇、去體驗；二是，更加理性、更注重實用。洗衣機之外，出現的雙滾筒洗衣機、專業干衣機、衣服護理柜、洗鞋機，如果不能帶來實用價值，就賣不動。反之則是持續熱銷。

不過，現階段健康類家電的市場表現，在家電圈，以及眾多廠商看來，單一品類的健康家電產品不管怎么旺銷，這都不足為奇，也不值得慶賀。最大的挑戰是：如何將這一輪的健康化熱潮徹底轉化為成套家電、全屋家電、定制家居的銷售動力。讓健康成為眾多頭部家電企業推動從“賣產品”向“賣方案”升級的重要引擎。

要知道，過去30多年以來，“借東風、借臺唱戲、借力打力”一直是各個家電廠商們最為擅長，也是最具代表性的市場營銷招術。所以，如果只是滿足于健康帶給家電單品的銷售拉動力，這顯然不符合家電企業的“高標準、嚴要求”目標方向；但是，如何借助健康消費熱潮，吸引更多的消費者關注成套家電、全屋家電帶來的“一步到位”、“一鍵直達”的全新體驗，很多廠商并沒有方向和手段。

那么，在這一過程中如何借力健康熱潮推動從單一家電產品的熱銷，到全套家電產品和方案的落地？家電圈認為，關鍵在于兩點：一是，借風飛，踏著人們對于健康生活品質的追求和向往，進一步借助體驗、服務等手段，將成套家電帶來的健康生活、健康空間、健康體驗，更好地面向用戶進行展示；二是，造風飛，機會來了就要主動出擊和亮劍，所以這一輪的健康大潮還在飛舞之際，抓住主流年輕用戶的愛好和趨勢，不斷展示和推動各類健康家電產品套系和方案的落地。

只要有心，就不怕遲。對于2022年的家電市場來說，所有廠商必須要加大加快從產品到方案、從體驗到服務的一體化落地，推動企業整體經營結構和經營模式從小到大、從點到面的系統性引爆！

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