在大多數(shù)人的認(rèn)知里，德國(guó)人是認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、創(chuàng)新的代名詞。不過(guò)，在互聯(lián)網(wǎng)科技領(lǐng)域，他們卻毀譽(yù)參半。來(lái)自德國(guó)科隆的Samwer三兄弟，以“像素級(jí)”復(fù)刻、火速推廣全球最熱門的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品和商業(yè)模式而快速躋身歐洲最成功企業(yè)家之列，卻也因缺乏創(chuàng)新而飽受詬病。

上世紀(jì)末，在硅谷創(chuàng)業(yè)公司的商業(yè)模式尚未面向全球推廣時(shí)，Samwer三兄弟就瞅準(zhǔn)了時(shí)機(jī)，快速將這些已被市場(chǎng)驗(yàn)證過(guò)的硅谷商業(yè)模式，搬運(yùn)到德國(guó)、歐洲，甚至其他新興市場(chǎng)，其中，被克隆的對(duì)象不乏eBay、亞馬遜、Airbnb、PayPal、Uber等全球知名產(chǎn)品。

從互聯(lián)網(wǎng)誕生至今，科技公司之間相互“借鑒”的行為屢見不鮮。然而能像Samwer兄弟及Rocket Internet這樣引發(fā)全球長(zhǎng)達(dá)10多年關(guān)于創(chuàng)新爭(zhēng)論的，屬實(shí)少見。

不過(guò)，隨著Rocket Internet將觸角伸向更廣闊的新興市場(chǎng)，將先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)科技引入相對(duì)落后的區(qū)域，帶來(lái)了大量就業(yè)，培養(yǎng)了數(shù)批科技人才，改變和型塑著人們的生活方式，催生了當(dāng)?shù)鼗ヂ?lián)網(wǎng)生態(tài)……撕掉“抄襲”、“克隆”等標(biāo)簽之后，Rocket Internet 及Samwer三兄弟呈現(xiàn)出非常復(fù)雜的面向。

志象網(wǎng)了解到，繼多年前在中國(guó)推出短租產(chǎn)品“愛日租”折戟之后，如今Rocket Internet 又將重返中國(guó)。此前它投資了中國(guó)臺(tái)灣的一個(gè)咖啡品牌，并準(zhǔn)備2022年擴(kuò)張至香港和東南亞諸國(guó)。

第一桶金

“為了知道能走多遠(yuǎn)，一個(gè)人應(yīng)當(dāng)往更遠(yuǎn)的地方走去。”這句名言出自諾貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主、德國(guó)作家海因里希·伯爾，也是 Rocket Internet 創(chuàng)始人Oliver Samwer常掛在嘴邊的話。

上世紀(jì)70年代，Samwer家的三兄弟Marc、Oliver和Alexander，相繼出生在德國(guó)科隆一個(gè)優(yōu)渥的律師家庭。不僅當(dāng)?shù)睾蘸沼忻闹Z貝爾文學(xué)獎(jiǎng)得主伯爾曾是他們父親Pater的客戶，就連德國(guó)前總統(tǒng)卡爾·卡斯滕斯(Karl Carstens)在上任前，也聘請(qǐng)過(guò)Pater擔(dān)任其法律顧問。

Samwer家族在德國(guó)歷史上有著濃墨重彩的一筆。他們的曾祖父Karl Samwer 創(chuàng)立了德國(guó)保險(xiǎn)公司Gothaer集團(tuán)，這家公司2020年收入據(jù)稱將超過(guò)53億美元。他們的高曾祖父是德國(guó)的外交部長(zhǎng)。

從很小的時(shí)候起，Samwer三兄弟就立志要成為企業(yè)家。最初，他們?cè)诳吹降蛢r(jià)航空公司的崛起后，志在成為維珍航空的理查·布蘭森這樣的人。不過(guò)，互聯(lián)網(wǎng)浪潮很快襲來(lái)，他們掉轉(zhuǎn)了車頭。Oliver指出，在90年代中期成年是一個(gè) "幸運(yùn)的意外"，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)正在改變著商業(yè)，后來(lái)，他被網(wǎng)景公司所震撼，他開始學(xué)習(xí)這家公司的一切。

1998年，兄弟三人前往硅谷成為實(shí)習(xí)生，晚上常常去看講座。那時(shí)候，啟迪他們財(cái)智的，是喬布斯這類科技大拿。“我們聽著像喬布斯這樣的人對(duì)斯坦福商學(xué)院的人說(shuō)：‘忘記投資銀行，忘記咨詢，去歐洲尋找愛情。’那么對(duì)我們來(lái)說(shuō)，就意味著去美國(guó)找到我們的想法，并從歐洲開始，這就變成了eBay的想法。"Marc在2007年解釋說(shuō)。

當(dāng)時(shí)，Marc 發(fā)現(xiàn)硅谷的同事們都在使用 eBay ，他為eBay的模式而驚嘆。在一次圣誕假期的頭腦風(fēng)暴會(huì)議后，三兄弟一致認(rèn)為， eBay 的模式在德國(guó)也能見效。他們當(dāng)時(shí)給eBay寫了封郵件，不過(guò)未曾得到回復(fù)。

很快，三人回到德國(guó)，創(chuàng)立了“德國(guó)版eBay”Alando。上線100天內(nèi)，該網(wǎng)站以4300萬(wàn)美元的價(jià)格賣給了eBay。Alando被eBay收購(gòu)后，三人順理成章地加入了eBay。不過(guò)，試想一下，手握千萬(wàn)美元，你還愿意給別人打工嗎？Samwer三兄弟的回答也是“No”，他們的野心更大，在eBay待了一年后選擇了離開，去創(chuàng)建他們的下一家公司。

如今，常駐慕尼黑和柏林的Oliver、Marc和Alexander，不事張揚(yáng)，甚少接受媒體訪談，卻也極富爭(zhēng)議。不過(guò)，翻閱歷年媒體報(bào)道可以發(fā)現(xiàn)，Oliver 身材修長(zhǎng)，常常穿著合身的帶紐扣襯衫、牛仔褲和運(yùn)動(dòng)鞋。Alexander在三人中年齡最小，擁有牛津大學(xué)碩士學(xué)位和哈佛大學(xué)MBA學(xué)位。大哥Marc以三個(gè)人中最具魅力而聞名。

2007年，Oliver 提議創(chuàng)建創(chuàng)投孵化器，致力于從頭開始建立技術(shù)公司，它的名字也十分形象地傳遞了兄弟三人對(duì)這個(gè)孵化器的期待：Rocket Internet。Rocket Internet 公司從誕生起，就致力于成為思想、創(chuàng)意的輸出者，特別是在早期觀察美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，尋找到前衛(wèi)的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之后，在新的區(qū)域復(fù)制。他們?cè)缙诘漠a(chǎn)品Alando，是eBay的德國(guó)副本，由其孵化、目前已成歐洲最大電商平臺(tái)之一的Zalando，也是美國(guó)在線零售商Zappos的歐洲翻版。

2006年以來(lái)，Rocket Internet在電商、家庭共享、乘車、社交媒體等熱門互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域都有涉足。隨著時(shí)間的推移，他們的野心擴(kuò)大到包括拉丁美洲、東南亞、非洲和中東和北非。

其中，Zalando是它在2008年推出的Zappos的仿制品，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為歐洲最大的時(shí)尚電商平臺(tái)，市值超過(guò)200億美元；旗下 Foodora是Uber Eats和Deliveroo的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，現(xiàn)在歸為Delivery Hero，為歐洲、澳大利亞和加拿大的客戶提供服務(wù)。

Rocket Internet支持的部分企業(yè)/來(lái)源：Rocket Internet官網(wǎng)

同時(shí)，旗下孵化的電商平臺(tái)Zalora是亞馬遜的克隆產(chǎn)品，2012年在東南亞推出，同年還在東南亞推出了電商平臺(tái)Lazada，目前已被阿里巴巴收購(gòu)；而在非洲這塊大陸上，他們孵化出了當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娚唐脚_(tái)Jumia，這家公司2012年在尼日利亞成立，然后在14個(gè)非洲市場(chǎng)擴(kuò)張，2019年在紐約進(jìn)行IPO。

科技媒體 The Generalist 創(chuàng)始人Mario Gabriele談到，他前后采訪過(guò)10幾位曾經(jīng)供職于Rocket Internet的人員，他為他們從事的行業(yè)和領(lǐng)域跨度之大感到震驚，其中，有2008年前后在Rocket Internet旗下一家德國(guó)電商企業(yè)工作的人，也有2015年參與三兄弟在伊朗創(chuàng)建運(yùn)營(yíng)的一款打車應(yīng)用的人。

“雖然在其他方面沒有創(chuàng)造性，但火箭公司的做法在向新興市場(chǎng)的擴(kuò)張方面，是有遠(yuǎn)見的。”Gabriele表示。

今年2月，路透社報(bào)道稱，Rocket Internet計(jì)劃將一家特殊目的收購(gòu)公司(SPAC)在紐約上市，以利用投資者對(duì)新股的興趣，據(jù)悉，交易由花旗(Citi)投資銀行組織。Rocket Internet旗下以科技為重點(diǎn)的空頭支票公司Rocket Internet Growth Opportunities表示將在紐約 IPO 定價(jià)為每股10美元。

此外，Rocket Internet已經(jīng)將觸角伸入中國(guó)。來(lái)自中國(guó)臺(tái)灣的創(chuàng)企Flash Coffee，是Rocket Internet支持的咖啡初創(chuàng)公司，在新加坡、印度尼西亞和泰國(guó)都有業(yè)務(wù)。此前，在臺(tái)灣開設(shè)了第一家咖啡店之后不久，它計(jì)劃到2022年底，進(jìn)入香港、日本、韓國(guó)、菲律賓、馬來(lái)西亞和越南等市場(chǎng)。

分道揚(yáng)鑣

2014年Rocket Internet上市，在IPO后的幾個(gè)月里，其估值超過(guò)100億美元。不過(guò)，作為風(fēng)投公司的Rocket 面向公開市場(chǎng)也一直被認(rèn)作是一場(chǎng)高風(fēng)險(xiǎn)賭注。在其后6年間，公司市值縮水過(guò)半。這種窘境下，Samwer兄弟決定將公司私有化，廣泛的觀點(diǎn)認(rèn)為，他們近年的投資回報(bào)未能達(dá)到Zalando和Lazada等早期成功公司的水平。

在解釋退市決定背后的原因時(shí)，Rocket Internet則表示，它“作為一家非交易所上市的公司處于更好的地位”，因?yàn)檫@將使它能夠?qū)Ｗ⒂陂L(zhǎng)期押注。該公司在一份聲明中表示:“不再需要將公開資本市場(chǎng)作為融資來(lái)源，作為維持證券交易所上市的重要參數(shù)，而在證券交易所以外，將確保獲得足夠的資金。” “在資本市場(chǎng)環(huán)境之外，公司將能夠?qū)Ｗ⒂陂L(zhǎng)期發(fā)展，而不管資本市場(chǎng)傾向于強(qiáng)調(diào)的暫時(shí)情況。”

隨著Rocket Internet的IPO之路走向尾聲，三兄弟合體創(chuàng)業(yè)的愿景也逐漸分崩離析。

如今，Samwer三兄弟已經(jīng)拆分，Oliver依舊以CEO的身份在專職負(fù)責(zé)Rocket Internet 工作。而 Marc 2015年離開了Rocket公司，以聯(lián)合創(chuàng)始人和CEO的身份負(fù)責(zé)Glocal Founders (原EFF，European Founders Fund)工作，同時(shí)，繼續(xù)作為聯(lián)合創(chuàng)始人負(fù)責(zé)Founders Forum的工作，專注以論壇形式服務(wù)企業(yè)CEO，資深投資者和跨行業(yè)的思想領(lǐng)袖，并在2016年開始成為Global Founders Capital 顧問。

而Alexander 早在2015年還在Rocket Internet 時(shí)就創(chuàng)立了自己的投資公司Picus Capital，強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期投資理念，專注于早期的技術(shù)投資。目前為止，Picus Capital已在歐洲、美洲、亞太和非洲地區(qū)超過(guò)15個(gè)國(guó)家投資了70多家公司，覆蓋電商、支付、醫(yī)療等領(lǐng)域。

2016年，Alexander也離開了Rocket Internet，不再參與公司財(cái)務(wù)工作。據(jù)《法蘭克福匯報(bào)》報(bào)道，與兄弟們分道揚(yáng)鑣后，Alexander 致力于通過(guò)自己的公司 "Arvantis集團(tuán)”，繼續(xù)投資創(chuàng)企，并專注于技術(shù)、可再生能源和房地產(chǎn)。他還聲稱將在未來(lái)投資森林和農(nóng)業(yè)用地，“這比特斯拉股票更好”。

據(jù)《經(jīng)理人雜志》報(bào)道，在 Rocket Internet 內(nèi)部，三兄弟產(chǎn)生了一些不愉快，并發(fā)生了利益沖突。當(dāng)時(shí)，Alexander 已經(jīng)在自己周圍建立了一個(gè)復(fù)雜的股權(quán)和總經(jīng)理網(wǎng)絡(luò)。有媒體報(bào)道指出，Alexander經(jīng)常通過(guò)他的科技控股公司Picus與Rocket一起投資初創(chuàng)企業(yè)。

Rocket Internet 要求Alexander騰出自己的職位，給高盛和麥肯錫的前顧問，這加劇了兄弟之間的嫌隙。事實(shí)上，憑借Oliver一貫的行事風(fēng)格，這個(gè)結(jié)局也并不意外，哪怕將矛頭對(duì)準(zhǔn)自己的親兄弟也在所不惜。

2011年，Oliver 給員工的一封電子郵件泄露給了媒體。其中“立血書 "的勸告和簽名"我是這個(gè)地球上在互聯(lián)網(wǎng)上最積極的人。我死也要贏，我希望你也能這樣！"讓Oliver的野心也變得不言自明。

目前，當(dāng)再次瀏覽Alexander的領(lǐng)英主頁(yè)，也能窺見一些微妙的端倪。在Oliver和Marc均明確顯示為Rocket Internet創(chuàng)始人和聯(lián)創(chuàng)身份時(shí)，如果不加留意，在Alexander的領(lǐng)英主頁(yè)幾乎完全看不到Rocket Internet的痕跡。他僅在作為 European Founders Fund 總經(jīng)理時(shí)，以“投資項(xiàng)目包括Facebook、linkedin、Zalando、Rocket Internet……”蜻蜓點(diǎn)水、一筆帶過(guò)地提了一句Rocket Internet。

科技媒體 The Generalist 創(chuàng)始人Mario Gabriele曾評(píng)論稱，如果對(duì)Marc和Alexander的評(píng)價(jià)不高，那是因?yàn)槿藗儗?duì)他們的了解較少。在Gabriele采訪的消息來(lái)源中，幾乎沒有人見過(guò)兩人，他們被認(rèn)為扮演著重要的角色，其中Alexander表面上對(duì) Zalando的成功至關(guān)重要，但Oliver才是Rocket Internet 宇宙的中心。

“火箭基因”

Samwer三兄弟無(wú)疑具有非常敏銳的商業(yè)嗅覺，極其擅長(zhǎng)捕捉風(fēng)口。

2012年，當(dāng)時(shí)的Samwer兄弟的投資者Jerry colonna在回應(yīng)公眾質(zhì)疑時(shí)，辯駁稱: “ 饒了我吧。誰(shuí)的想法不是衍生的？無(wú)論我們談?wù)摰氖撬囆g(shù)、音樂、文化、軟件還是技術(shù)，拜托，什么不是衍生品?”

“一切都是混合而成的。每一項(xiàng)藝術(shù)或創(chuàng)業(yè)努力都有前人和同時(shí)代人的功勞。作為技術(shù)專家和思想家，在界定靈感和模仿的界限時(shí)，往往找不到明確的分界線。但是，邊界的模糊性不意味著它不存在。”Mario Gabriele評(píng)論指出，并非Rocket Internet的每款產(chǎn)品都如此，但就其模仿的一絲不茍(一名前員工曾說(shuō)過(guò)要把亞馬遜復(fù)制到像素級(jí)）以及它的反復(fù)犯罪行為而言，Rocket Internet的行為是絕無(wú)僅有的。

Mario Gabriele評(píng)論道：“反對(duì)克隆的爭(zhēng)論有其微妙的一面。反對(duì)克隆理念的人，也無(wú)法回避以克隆尋求投資的戰(zhàn)略（成功的可能性）。如果執(zhí)行者有能力，并且這個(gè)想法在其他市場(chǎng)得到驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，那么成功的幾率幾乎是100%。”

好在，力排眾議一往無(wú)前也是Samwer兄弟最大的特征。Marc Andreessen在一篇文章中指出，一個(gè)初創(chuàng)企業(yè)要想成功，必須駕馭多種類型的風(fēng)險(xiǎn)。“唯一重要的事情是達(dá)到產(chǎn)品/市場(chǎng)的契合度”。隱含的推論是，初創(chuàng)企業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是沒有找到這種契合。

而三兄弟長(zhǎng)期致力于幫助創(chuàng)業(yè)公司減少這種風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)復(fù)制其他地方的成功模式，Rocket Internet降低了他們產(chǎn)品找不到需求和機(jī)會(huì)的風(fēng)險(xiǎn)。然而，通過(guò)將這些產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到新地區(qū)，他們承擔(dān)了市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)椴⒎撬械膭?chuàng)意都能輕易地從一個(gè)地區(qū)照搬到另一個(gè)地區(qū)。

Gabriele最終也辯證地分析了Samwer兄弟的影響。可以說(shuō)，很少有組織能像他們那樣對(duì)科技產(chǎn)生積極的影響。在Oliver 的推動(dòng)下，Rocket Internet將數(shù)十億美元投入到創(chuàng)業(yè)公司，而當(dāng)時(shí)很少有其他公司這樣做。更重要的是，它在那些可能幾年甚至幾十年都沒有得到資金的市場(chǎng)上這樣做。

Rocket Internet及其“黑手黨”成立的企業(yè)（左為Rocket Internet孵化的產(chǎn)品）

在歐洲之外，他們的行為產(chǎn)生了更大的影響。2014年，有多少人在伊朗投資？2012年，哪些主要的風(fēng)險(xiǎn)公司在尼日利亞活躍？火箭公司去了別人不敢去的地方，建立了雇用當(dāng)?shù)毓と说钠髽I(yè)，并為當(dāng)?shù)鼐用裉峁└＠＿@已經(jīng)產(chǎn)生了持久的影響。

比如Lazada，當(dāng)時(shí)為了在越南開展業(yè)務(wù)，Rocket Internet不僅要提供一個(gè)網(wǎng)站，還要?jiǎng)?chuàng)造一種接受現(xiàn)金支付的方法（早在亞馬遜提供這種選擇之前），并建立一個(gè)全國(guó)性的物流網(wǎng)絡(luò)。今天，同樣的基礎(chǔ)設(shè)施被用來(lái)向消費(fèi)者交付各種形式的商品。

除了提升前沿市場(chǎng)外，他們成功地將有能力的人從咨詢和銀行業(yè)吸引到科技領(lǐng)域。對(duì)他們進(jìn)行培訓(xùn)，給予他們建立企業(yè)所需的實(shí)際技能和經(jīng)驗(yàn)。看看由 "火箭黑手黨 "創(chuàng)立的一些企業(yè)，就可以看到這所產(chǎn)生的影響。